創維:做徹底的產品主義者

劉棠枝

創維集團彩電事業本部總裁

具有深厚管理經驗，精通財務的創維營銷系統領軍人物。在他全面負責創維營銷的近十年，創維電視以創新的“系統營銷”模式和精細的財務管理保持多年高增長，持續成為業界的贏利標桿，并以不斷創新的市場推廣和渠道革新領跑彩電業。管理風格：務實穩健，銳意創新。

2011年，創維以產品為導向，推出了“云電視”，并配合進行強勢營銷，對智能電視領域進行了有效的嘗試與探索。

在三網融合的大背景下，彩電行業的商業模式逐漸由賣“硬件”向賣“硬件+內容+服務”的模式轉變，整個產業格局即將發生巨變。面對產業大勢，創維在2011年以產品為導向，推出了“云電視”，并配合進行強勢營銷，對智能電視領域進行了有效的嘗試與探索。

2011年8月，創維推出“云電視”。該產品應用了云計算技術，通過互聯網連接，將電視與云端服務器、電視與電視、電視與手機、平板電腦等統一在一起，建立家庭多媒體娛樂中心，并集LED背光、3D顯示、Android智能系統等諸多領先應用于一身。

以此產品為基礎，創維進行一系列高效的營銷戰略推廣。例如召開北京及各地的核心媒體發布會，并通過強大渠道網絡在核心賣場同步上柜，同時為云電視開發了強大的云端服務平臺。此外，創維提出了云電視的六大必備條件，這六大必備條件被寫進《中國云電視發展白皮書》，并有望成為行業云電視的標準。

通過渠道創新、服務轉型、精準宣傳等方式，產品在競爭殘酷的中國市場獲得勝績。據創維監控銷售數據，截至春節前，創維云電視的銷售量已經超過30萬臺，創下新品上市熱銷的一個大奇跡。

同時，2011年創維簽約成為中國航天事業合作伙伴、2011-2012英超賽事中國區轉播合作伙伴，繼續塑造高端與國際化品牌形象。

2012年，在全球經濟不景氣的大背景下，彩電行業乃至整個家電業依然低迷。創維將堅持以產品為基礎，繼續加大產品研發創新力度；加強傳統渠道的基礎建設，積極拓展新興渠道，強化體驗營銷，包括社區店、直營店、電子商務；優化終端，以終端為陣地展開體驗營銷，挖掘終端更大的潛力；同時通過“中國航天合作伙伴”和“英超中國區域直播合作伙伴”等品牌運營，提升品牌形象，推動產品銷售。

2012營銷風向標

Q:2012年，貴公司的營銷預算有何變化？新媒體投入占比有何變化？

A:創維營銷預算將隨銷售額增長比率適度增長。我們關注新媒體的動向，投入比例相比往年有提升，并會針對高端目標消費群，選擇有價值的媒體平臺進行投放。

Q:您對業界近期哪個營銷案例有深刻印象？2011年，創維以產品為導向，推出了“云電視”，并配合進行強勢營銷，對智能電視領域進行了有效的嘗試與探索。

A:“度娘”——百度的美女營銷。百度通過年會，成功塑造“度娘”形象，通過互聯網各種途徑進行病毒式傳播，成為熱門話題。這起事件，百度能緊扣熱點，抓住網民口味，引發網民高度關注，非常成功。

Q:2011年的營銷感悟是？

A:堅持以產品為導向的營銷策略，做徹底的產品主義者，回歸基礎營銷。