3G門戶: “手機人 ” 的奧運盛宴

不會有人否認， 每場奧運會都是廣告主營銷大賽的競技場， 在新媒體時代， 依托嶄新的載體， 營銷將會以怎樣的姿態出現在2012年倫敦奧運的舞臺上？ 在這場營銷盛宴里， 誰將成為新媒體中最耀眼的營銷平臺？

手機的奧運“大”角色

毫無疑問， 移動互聯時代的開啟， 讓手機不再只是移動電話的代名詞。 這個整合了文字、 聲音、 圖像等多種形式的新媒介， 向用戶輸送海量的信息。 基于此， 在2012年的倫敦奧運中，手機將大放異彩。這并非空穴來風： 2012年度 “手機人 ” 專項調研報告 《移動互聯網人群消費力與奧運消費調查》 顯示， 手機作為奧運信息的獲取渠道比例已達到74.95%， 預計2012年底將全面超越電視獲取比例78.25%。

在即將到來的全球體育盛宴中， 手機傳播奧運信息的地位將不可取代， 那這將對移動互聯時代的營銷產生怎樣的影響？

《移動互聯網人群消費力與奧運消費調查》 顯示， “手機人 ” 是各類快消品的高消費力人群。 數據表明， 超過50%的手機用戶對快消品的信息處于隨時關注的狀態， 同時有接近半數的消費者會主動搜索商品信息。 值得注意的是， 有接近40%的手機人還會定時接收或主動訂閱有關快消品的信息， 由此可以看出， 總體有四成的手機人對快消品保持高關注狀態。

調研數據表明： 超過70%的消費者會因為奧運增加零食、飲料、 日化用品的開銷， 超過60%的用戶則表示奧運會將促進個人運動相關的開銷。

【觀點】

北大新聞與傳播學院教授劉德寰：作為全球盛宴的參與者之一， 移動互聯網用戶是奧運的高度關注者。 2012手機人的奧運生活調研表明， 手機人對奧運表現出高度的熱情， 高關注群體所占比例超過了60%， 手機上網高頻率和高學歷、 高收入的手機用戶對奧運的關注度更高。

3G門戶總裁張向東： 2008年北京奧運會， 手機作為新媒體第一次加入奧運報道的媒體行列， 它不僅讓奧運會現場最快最新的報道， 以前所未有的全新形式傳播給世界， 也為體育領域的創新傳播與營銷開啟了嶄新的平臺。 歷經4年的蓬勃發展， 隨著智能終端的快速普及和移動互聯網應用的不斷創新， 手機也逐漸成為了獲取資訊和娛樂互動的首選平臺。 手機不僅推動用戶對奧運的關注和互動參與， 更促進和影響中國手機用戶的奧運生活與消費行為。

3G門戶“KEY”營銷全力出擊

對于營銷而言， 平臺的選擇尤為重要， 判斷一個新媒體平臺的營銷是否有價值， 不外乎用戶數量、 用戶體驗和用戶定位這幾個因素。

3G門戶是奧運手機媒體報道的領跑者， 早在北京奧運會期間， 華奧星空和3G門戶達成了移動互聯網領域的合作， 在華奧提供內容、 3G門戶提供運營平臺這樣一個模式下， 把大量的奧運現場報道通過手機第一時間傳給人們， 讓用戶隨時隨地參與到賽事直播、 冠軍明星的直播訪談和互動中去。

KEY Marketing

KEY營銷戰略整合了移動互聯網全優勢的先進營銷工具， 它的特點總結出來可簡稱為——5MOA。

MO—— MOBILE；

A——Advertising(專屬廣告)、 Actual time(實時資訊)、Action(隨身互動)、 Access （高速通路） 、 Accurate （精準定向） 5個基于移動互聯網特質的、 手機獨有的營銷工具。

價值——創新、 貼身、 高效、 全網。

這種隨時隨地能看到的報道， 在2008年奧運會召開的十余天時間里， 讓華奧星空與3G門戶合作建設的 “24小時全方位手機奧運官網” 日點擊超過2.5億， 在點擊量、 評論數、 專題數、24小時報道速度等各個方面都處于行業領先。

時至今日， 技術的發展和經驗的積累讓3G門戶有了更大的突破。 對于奧運營銷， 也有了更新的見解。

近期， 3G門戶發布了2012年 “KEY” 營銷戰略， 3G門戶首席營銷官張旻翚介紹： “KEY” 營銷戰略基于3G門戶2011年率先在移動互聯網領域提出的 “KeyMarketing” 營銷理念， KEY Marketing營銷理念是互動、 精準營銷的鑰匙， 是移動互聯網整合營銷解決方案。 “KEY” 營銷以移動終端為核心， 在營銷鏈條中扮演樞紐作用， 它從時間、 空間上對各種形式媒介進行補充，真正打通并實現全媒體聯動。

【觀點】

艾瑞咨詢集團CEO楊偉慶： 在移動互聯時代， 體育營銷需要有新的思維方式， 手機媒體的廣告模式也已經開始發生變革。 隨著移動互聯網的快速發展， 手機對生活和消費的影響日益提升， 消費者獲取資訊更加依賴于手機， 移動互聯網已成為時下主流媒體。 在這樣的背景下， 移動互聯網廣告市場的增長速度可想而知。

北大新聞與傳播學院教授劉德寰： 手機對于信息時代來說， 已經成了工作和生活的必需品。 手機不僅具有最佳互動營銷模式， 也是最適合互動參與的隨身媒體。2012年度 《移動互聯網人群消費力與奧運消費調查》多項數據研究顯示， 手機媒體更適合發揮奧運營銷價值， 無論從消費者的關注度、 參與意愿和消費影響都高于傳統媒介。

矩陣布局 全面占據移動互聯網入口

3G門戶總裁張向東解釋： “理解力、 創新力是3G門戶獨有的競爭力。 3G門戶一貫秉持深挖用戶需求， 以用戶體驗為核心， 這是最大化發揮手機媒體價值的重要前提。 ” 據此， 3G門戶2012年圍繞KEY營銷戰略推出的強勢媒體矩陣， 也是全面占領移動互聯網媒體入口的重要布局。

KEY營銷戰略將整合 “3G門戶旗下 “門戶網站、 直播、 APP和游戲四大平臺， 構建縱深、 互補的多元化移動互聯網矩形報道平臺， 為廣告主充分整合強勢資源， 更精準覆蓋細分用戶。

該矩陣布局是在原門戶平臺+APP應用平臺的雙品牌推廣核心策略下， 對移動互聯網媒體的進一步深耕和細分。 門戶囊括3G門戶公司旗下擁有1.7億注冊用戶的3G門戶網 （3G.CN），以及采用Html5技術、支持跨系統平臺的“炫版”3G門戶。APP包含谷歌全球電子市場排名領先、下載次數超過2億的GO桌面、GO短信等十余款自主研發運營的APP應用，以及針對新聞、體育、 汽車等垂直行業的3G門戶新聞客戶端、3G門戶體育客戶端， GO汽車等資訊客戶端。 游戲則擁有小雞快跑、 森林跑跑熊等風靡全球的20多款娛樂游戲。 直播則覆蓋奧運、 新聞、體育、 娛樂等全年1萬場直播節目， 并于奧運前期正式對外發布。 矩陣布局不僅為3G門戶在占領細分市場和吸引精準用戶方面提供了有力的支持， 同時成為廣告主的投放變得更加精準， 獲得更高的ROI （投資回報率） 的有力保障。

談及矩陣布局對全網營銷所發揮的不同作用時， 張旻翚透露， 未來， 直播產品將成為奧運期間最為強勢的核心資源， 這意味著在奧運會期間， 廣告主可獲得定位更為精準、 形式更為豐富的營銷形式與價值空間。

直播產品 強勢主宰奧運營銷

2012手機人 《移動互聯網人群消費力與奧運消費調查》 報告同樣顯示， 手機人參與奧運的互動形式豐富多樣， 其中觀看比賽直播/錄播是最主要的參與方式。 數據表明， 有超過80%的用戶通過觀看直播比賽參與其中。 除觀看比賽外， 奧運訪談和購買相關商品， 也成為另一種奧運參與方式而獲得大眾的認可， 比例分別達到53.8%和40.25%。

3G門戶抓住這一機會， 將于近期內發布直播產品， 張向東表示： “3G門戶匯聚了海量熱愛體育的用戶， 2012倫敦奧運期間， 3G門戶將主打圖文直播為主的奧運觀賽方式， 讓用戶實現跨越時間、 地域， 零門檻、 零時差的優質觀賽和交互體驗。 ”

即將發布的直播產品除奧運之外， 已確定1萬場強勢直播內容， 涉及體育賽事、 明星訪談、 時尚等19檔類王牌直播欄目。目前， 凡客、 雪佛蘭、 耐克、 李寧、 嘉士伯、 三星等客戶已攜手3G門戶直播平臺。 如此天然的消費人群區隔， 讓廣告營銷更為精準。

手機是信息時代的鑰匙和樞紐， 不僅是惟一陪伴人們生活全過程的媒體， 也是惟一讓廣告信息被隨身帶走的媒體。 艾瑞咨詢集團CEO楊偉慶在談到移動互聯網趨勢和新媒體營銷價值時表示:” 移動終端用戶的迅速增加， 表明網民對移動互聯網的使用需求越來越強烈， 隨著智能大屏幕終端的普及， 以及豐富多彩的移動互聯網應用迅猛發展， 手機用戶的互聯網生活也早已從以往的單一入口轉化為多入口時代， 而廣告主對移動互聯網的營銷需求和廣告形式也不斷增多。 3G門戶此舉將為廣告主提供前所未有的全網整合營銷。 “

事實的確如此， 在3G門戶， 三星、 諾基亞、 飛利浦、 寶馬、福特的手機官網、 APP客戶端、 微視頻、 互動營銷等廣告形式，已成為多家行業領袖品牌營銷項目的標配， 這些都在向我們預示： 2012年把控數字營銷， 必先占領移動互聯網。 3G門戶將與所有合作伙伴不斷探索新營銷模式， 共同創造、 引領， 開啟移動互聯網的KEY營銷新時代。