月評

怕上火

還能喝“王老吉”嗎？

編輯/本刊記者王立準

近日，消費者發(fā)現(xiàn)加多寶的電視廣告中不見了“王老吉”的字樣，而部分戶外廣告也由原來的“怕上火喝王老吉”改為“怕上火喝正宗涼茶”，并在顯著位置突出“正宗涼茶加多寶出品”字樣。隨后，加多寶發(fā)布聲明稱，紅罐王老吉涼茶產(chǎn)品啟用新包裝，是讓消費者正確識別加多寶的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性和純正性。

北京圣雄品牌營銷機構(gòu)總經(jīng)理鄒文武：這是加多寶為了應(yīng)對王老吉品牌仲裁結(jié)果的無奈動作，若仲裁敗訴，加多寶可以啟用新的品牌；一旦勝訴則可以繼續(xù)使用王老吉品牌，讓自己處于可進可退的位置。

《北京商報》：“王老吉”商標懸而未決，加多寶將品牌價值轉(zhuǎn)嫁到自有品牌身上是當務(wù)之急，通過將“加多寶”與“王老吉”擺到一起，可以加強加多寶在消費者心中的認知，減輕品牌置換帶來的消費者流失，為未來發(fā)展做足準備。

浙江靈犀品牌管理機構(gòu)首席顧問魏國勇：加多寶換裝是壯士斷腕，再造輝煌要付出很大代價。而且廣藥王老吉的市場表現(xiàn)未來3年會影響加多寶的品牌發(fā)展：如果王老吉的表現(xiàn)平平，那么加多寶崛起將一片坦途；如果王老吉市場動作嫻熟，品牌推廣到位，那么加多寶品牌前景暗淡。目前來看，加多寶掌控著王老吉龐大的銷售終端，一夜之間就把王老吉產(chǎn)品換成了加多寶涼茶，王老吉如果不能以最快的速度進行市場爭奪，那么敗局將不可避免。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★☆☆

百事淘寶

“年輕”策略存爭議

編輯/本刊記者吳曉燕

百事宣布與Tmall(天貓)共同打造首個年輕人創(chuàng)意生活平臺——百事淘寶(pepstimall.com)。該平臺并不出售任何百事品牌相關(guān)產(chǎn)品，卻不乏IT、BAPE等廣受年輕人追捧的服裝潮牌，諾基亞、三星等同樣閃現(xiàn)其中。百事淘寶還擁有分享、體驗、創(chuàng)新、玩樂甚至創(chuàng)業(yè)等眾多功能。面對這一做法，業(yè)界頗有爭議。

百事大中華區(qū)首席市場官李自強：在當下，盡管各類購物類、點評類、社交類網(wǎng)站層出不窮，卻沒有一個將“物質(zhì)”、“精神”合二為一的一站式解決方案。而百事淘寶正是填補了這一市場空白。

《中國經(jīng)營報》：此次百事淘寶的創(chuàng)舉，正是建立在百事對年輕人的深刻洞察之上。百事可提升品牌形象，消費者可收獲實惠、實現(xiàn)自我價值，合作方也可積累人氣、提振銷量。

CBCT志起未來營銷咨詢集團董事長李志起：該平臺不能帶來線下回報，充其量只是與年輕人溝通的一個窗口。百事以為握著品牌和對年輕人的號召力就可以再攻城略地，恐怕把中國市場理解得太簡單了。其品牌宣傳始終有點脫離中國消費者實際的感覺，在線下銷售中的推廣也不算成功，似乎已經(jīng)陷入一種焦慮狀態(tài)。

《每日經(jīng)濟新聞》：百事未來究竟想做什么。百事將中國24家裝瓶廠的全部股權(quán)出讓給康師傅后，康師傅負責生產(chǎn)、銷售和分銷百事的碳酸飲料和佳得樂品牌產(chǎn)品，百事將繼續(xù)擁有品牌和負責市場推廣活動。此次百事淘寶的推出，更加大了外界對百事在華業(yè)務(wù)去向的疑惑。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

當當網(wǎng)

挑戰(zhàn)凡客？

編輯/本刊記者熊莉

2012年4月5日，當當網(wǎng)正式推出自有品牌服裝，傳說中的當當牌服裝終于來了。這次上線的服裝涉及內(nèi)衣、襯衫、夾克、風衣等不同種類。除此之外，名為“當當優(yōu)品”的床上用品也已經(jīng)開賣。

就在日前，當當網(wǎng)與國美結(jié)盟并展開4月份的價格戰(zhàn)，這一舉措被業(yè)內(nèi)視為追趕京東商城的營銷利器。這次推當當牌服裝，被看作是對凡客發(fā)起的挑戰(zhàn)，能否給服裝類電商帶來春天的氣息，業(yè)界各執(zhí)一詞。

知名財經(jīng)評論員李德林：電商賣服裝的商業(yè)模式，通過凡客這兩年的開拓和普及，已經(jīng)比較成熟，當當網(wǎng)可以搭個順風車，而且當當網(wǎng)自身的客戶量也足夠多。其實，從傳統(tǒng)的渠道商家樂福、沃爾瑪，再到現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)，渠道商推出自有品牌商品已經(jīng)成為一種潮流。

易觀國際分析師陳壽送：做服裝，顯然不是以“平臺”出身的當當網(wǎng)所擅長的。

2007年，當當網(wǎng)就曾經(jīng)仿照凡客模式，推出BondStreet品牌，但由于市場反應(yīng)慘淡而被迫下線。這次能否成功，關(guān)鍵還是要看市場大環(huán)境是否允許。

IT業(yè)評論人賈敬華：當當?shù)亩嘣x擇可以理解，各家電商都在這么做，以后京東商城推出自有品牌也不奇怪。但是當當網(wǎng)做自有品牌服裝的優(yōu)勢很難體現(xiàn)出來，所以我并不看好。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

蘇寧

“大”道第一步

編輯/本刊記者康迪

蘇寧電器近日表示，蘇寧易購的定位是全品類的電商，將于4月上線酒類頻道、商旅頻道，6月～7月上線母嬰頻道、運動頻道、彩票頻道，下半年更計劃推出自有品牌服裝。此外，為加強蘇寧易購競爭力，蘇寧以1億元注冊易付寶，為其產(chǎn)品銷售服務(wù)提供方便。為此，蘇寧電器已經(jīng)調(diào)了20多個中高層去易購，而且還增加了百貨、圖書、日用品等五個采銷中心。

與此同時，蘇寧易購在4月18日掀起年內(nèi)最大力度的網(wǎng)上促銷，“何必東比西淘”的廣告直指京東商城和淘寶。

《中國商界》：一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析指出，張近東如此力挺易購，其實是互聯(lián)網(wǎng)給蘇寧電器在產(chǎn)品線方面提供了一個擴展的機會，希望易購來帶動蘇寧電器整體業(yè)態(tài)的多元化轉(zhuǎn)型。

三星經(jīng)濟研究院研究員李剛：蘇寧易購在2010年正式推出以后迅速取得領(lǐng)先地位，主要是因為蘇寧易購與蘇寧的實體店系統(tǒng)分享物流體系，輕松跨越限制網(wǎng)購平臺發(fā)展的最大瓶頸。

某蘇寧易購的同行：蘇寧易購的管理非常規(guī)范，從蘇寧易購?fù)谶^來的客服水平高于多數(shù)電商公司水平。這種精細化運營是多數(shù)電商所不具備的能力，而且與國美和庫巴的關(guān)系相比，蘇寧易購是蘇寧的嫡親兒子，之間的摩擦也會少很多。

中投顧問研究總監(jiān)張硯霖：在品牌定位上，消費者已經(jīng)將“蘇寧”定位于家電產(chǎn)品的代名詞，要使消費者從“電器”定位轉(zhuǎn)換到“服裝”定位需要較長的時間，加上品牌推廣宣傳也需要大量資金支持。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★★☆