英文廣告語篇中人稱代詞的人際功能

作者簡介：張文秀，（1988-），女，漢族，陜西西安人，西安外國語大學英文學院10級碩士研究生，專業方向：應用語言學。

（西安外國語大學 陜西 西安 710128）

摘 要：基于韓禮德的語言三大元功能之一的人際功能理論，本文旨在分析英文廣告語篇中人稱代詞的人際功能，進一步探討研究英文廣告中人稱代詞是如何表達傳遞廣告商與消費者之間的人際意義，以達到勸說消費者購買的目的。與此同時，本論文的研究結果可以為日后人際功能理論實踐與應用提供了一些參考。

關鍵詞：系統功能語言學、人際功能、英文廣告語篇、人稱代詞

中圖分類號：H314 文獻標識碼：A 文章編號：1006-026X（2012）12-0000-01

1.引言

在當今社會，廣告作為一個概括性的功能變體或語類，其作用不僅是能夠提供信息，而且能夠勸說影響他人，因而廣告的應用與發展已經達到不可忽視的程度。在這種的發展趨勢下，對廣告語篇的分析也日益增多。本文旨在分析英文廣告語篇中人稱代詞的人際功能，進一步探討研究英文廣告中人稱代詞是如何表達傳遞廣告商與消費者之間的人際意義，以達到勸說消費者購買的目的。與此同時，本論文的分析結果可以為日后人際功能理論實踐與應用提供一些參考。

2.理論框架

在系統功能語法中，語言被看作是社會活動的產物。作為人們交際的一種方式，語言發揮著各種不同的功能。胡壯麟，朱永生，張德祿，等（2008）指出語言的人際功能也被稱為人際意義，是講話者作為干預者的“意義潛勢”，是語言的參與功能。通過這一功能，講話者使自己參與到某一情景語境中，來表達他的態度和推斷，并試圖影響別人的態度和行為。語言人際功能的重要任務之一就是要建立和維持社會關系。這一過程涉及到幾個方面的因素，如語調、語態、情態、人稱、評論、以及語域等。在功能語法的理論框架中，人際功能是指在話語情境中說話人和話語接受者之間的互動關系，以及說話人對其所說或所寫的內容的態度。人們使用語言的目的之一是為了在人際之間建立某種關系，例如傳遞信息，或詢問對方。黃國文（2001）認為人際功能作為功能語法三大純理論功能之一，這一功能指的是人們用語言與其他人交往，用語言來建立和保持人際關系，用語言來影響別人的行為，同時也用語言來表達對世界的看法。李站子（2002）指出，語篇中的代詞指稱有助于建立作者和讀者之間的一種特定關系，同時表示人稱具有實現話語的人際意義的功能。

3.廣告中人稱指示語的人際功能

3.1 第一人稱的人際功能

第一人稱指的是英文廣告語篇中第一人稱代詞的單、復數形式以及它的所有格和賓格。分析英語廣告語篇，發現第一人稱以及它的所有格和賓格的應用也較為普遍。廣告編者作為說話人的方式向消費者進行陳述，以真誠為主要訴求，體現了強調產品的優良品質或企業的歷史傳統的語用效果。再者，廣告編者通過使用第一人稱代詞把自己也納入消費者群體，表明他們之間團結一致的人際關系。不僅如此，廣告編者還可以利用第一人稱復數來創造一種親密氣氛，縮短與讀者的社會和心理距離。下面我們來分析一則廣告：

例： As we seek to understand，we create，we enhance，we progress.

And as we do so，we make the world a better place.

Philip

通過上述這則例子，不難看出廣告編者希望通過使用第一人稱代詞把自己也納入消費者群體，同時向讀者真誠地陳述了使用這種產品帶來的益處，從而達到勸說消費者購買的目的。

3.2 第二人稱的人際功能

第二人稱代詞在英文廣告語篇的出現頻率是所有人稱代詞中最高的。其主要的人際功能是廣告編者試圖讓消費者自己走進廣告去親身體驗觀察他們的產品或服務，增加消費者對產品或服務的信任度。換言之，在英語廣告語篇中，“you”的運用將消費者引入具體的廣告情景之中，并使消費者在閱讀過程中不自覺地把自己同廣告語篇中的“you”相等同起來，這樣無形中就會讓消費者對產品產生微妙的情感，同時具有購買的欲望和想法。

例：You will always be able to get the shot you need，no matter how close or far away and always with the quality you expect from Canon.

例子中第二人稱you 是都指的是潛在的消費者，這樣的使用能把消費者也帶入到這個廣告情景當中，成為主動參與者，從而消費者廣告主之間的交際不再是靜止的，而是動態的，讀者對于廣告內容是主動去認知，去了解的，在這樣的情況下，商品能夠給讀者留下深刻的印象。同時也能夠讓讀者對商品產生美好的聯想，進而能夠接受廣告商品。

3.3 第三人稱的人際功能

第三人稱在英語廣告語篇的應用相對較少，其主要應用源于名人效應或是權威定勢。由于這些權威定勢的影響，人稱代詞在廣告語篇中的應用也表現了權威定勢。近幾年，利用名人或權威專業人士的口吻撰寫廣告，其主要目的就是讓廣告內容更具權威性與說服力，這里的權威人士可以是真實的人也可以是虛構的產品使用者。除此之外，一些研究者認為第三人稱的使用也是可以視作廣告編者試圖通過第三人稱代詞把自己放在與消費者相同的地位，造成一種與消費者利益相同的假象。與此同時，一些研究者也認為廣告編者試圖通過第三人稱代詞表達一種更為客觀的現象，讓消費者對產品更加信任。

例1：Cecilia Bartoli prizes two instruments above all others.Her voice and her Rolex.

例2：Maybe shes born with it.Maybe its Maybelline.（Maybelline lip stick and nail polish）

上述第一個例子就是權威定勢中的專業權威，Cecilia Bartoli 是專業的音樂家，廣告通過她的專業性以及知名度來提升商品質量的信度，對消費者形成一種無形的購買欲望。上述第二個例子就是以一個虛擬消費者的口吻撰寫的，表達對美寶蓮產品的青睞。

4.結語

語篇中的代詞指稱有助于建立作者和讀者之間的一種特定關系，同時人稱代詞具有實現話語的人際意義的功能。基于韓禮德的語言三大功能之一的人際功能理論，本文旨在分析英文廣告語篇中人稱代詞的人際功能。通過分析幾則英文商品廣告語篇實例，本文作者主要探究廣告語篇中第一人稱，第二人稱，第三人稱代詞的人際意義，以進一步研究英文廣告中不同人稱代詞的應用是如何吸引讀者的注意，如何構建廣告商與消費者之間的人際意義，從而最終達到勸說消費者購買的目的。與此同時，本論文的分析結果為日后人際功能理論實踐與應用提供了一些參考與借鑒。

參考文獻

［1］ 胡壯麟、朱永生、張德祿、李戰子（2008）。《系統功能語言學概論》。北京：北京大學出版社。

［2］ 黃國文（2001）。《語篇分析的理論與實踐—廣告語篇研究》。上海：上海外語教育出版社。

［3］ 李站子（2002）。《話語的人際意義研究》。上海：上海外語教育出版社。