失意行業相互安慰 視頻網站聯姻社交平臺

一直在盈利之路上艱難前行的視頻網站，把自我拯救的希望投向了社交網站。

日前，《IT時代周刊》獲悉，作為國內視頻行業YouTube模式的代表，酷6網已經與中國最具影響力的社交網站開心網結成戰略合作伙伴。此后，開心網將在站內添加視頻發布系統，酷6網則為其提供視頻平臺與技術支持。這就意味著開心網用戶不僅可以直接在個人頁面上進行視頻上傳，也能流暢播放酷6網的其他視頻。而“酷6”的字樣，將會出現在開心網用戶上傳的視頻中。

自去年在盛大網絡董事長兼CEO陳天橋強勢主導下轉型視頻社區后，酷6網暫停影視劇版權采購，專注于用戶原創內容（UGC）模式，現今，其月均獨立訪問用戶數已達到2.2億，成為國內較具影響力的視頻網站之一。而開心網作為為用戶提供包括日記、相冊、動態記錄、社交游戲等豐富應用的社交平臺，目前注冊用戶已經突破1億。

針對與酷6的合作，開心網副總裁郭巍表示，開心網在去年10月獲得騰訊的巨額投資后，發展已重回高速車道。“在崇尚分享的時代，視頻應用作為社交用戶亟需實現的功能備受青睞，開心網與視頻網站的合作也就勢在必行了。”郭巍說。

實際上，酷6網和開心網的合作并不是行業個案，在此之前，搜狐視頻與MSN互通、人人網并購56網等，都表明互聯網兩個失意行業的合作已然成為一種趨勢，而這樣的合作或將為兩個領域的發展提供嶄新的思路，并帶來新的盈利渠道。

“戀愛”季節

囿于居高不下的版權成本和寬帶支出，視頻網站一直未能走上盈利之路。

酷6網2011年第四季度財報顯示，盡管其在此財季中首次實現正毛利，但仍然凈虧394萬美元，離盈利還是有不小的距離。

而開心網雖然一度成為都市上班族人士經常光臨的“后花園”，但隨著微博的異軍突起，用戶群流失率上升、活躍度下降的趨勢也是日益明顯，今時已不比往日。

在此背景下，酷6網與開心網間“難兄難弟”式的戰略合作就顯得頗有看點。

有分析指出，通過此次合作，“酷6”的品牌形象有望借助開心網的海量用戶而得到進一步的傳播，同時自身平臺用戶上傳和播放量也將迅猛增長。對開心網而言，酷6將為其帶來具有專業水準的視頻平臺服務，提升用戶體驗，有助于開心網鞏固在社交領域的既有地位。

這樣的合作有雙贏的商業邏輯，因此業內顯然樂見其成。也正因為此，“視頻＋社交”的組合在過去的一段時間內屢屢上演。

去年11月，搜狐視頻聯姻MSN中國，雙方在內容方面展開深度合作。搜狐視頻負責MSN中文網視頻業務的內容和運營，推出專門針對白領用戶的定制化視頻服務。而MSN用戶也可以直接用Windows Live的賬號登陸搜狐視頻，在兩個網站上更新的上傳、評論、影評、看點和推薦等內容都可同步顯示在自己的Messenger上，與好友共同分享。“通過和搜狐視頻戰略合作，不光在用戶體驗上有一個很好的提升，更重要的是對整個互聯網廣告市場有較大的促進。”MSN中國總經理劉振宇如此評價雙方的合作。

耐不住“寂寞”的還有人人網，它在去年9月的時候收購視頻網站56網，一時間也是引來多方關注。收購56網后，人人網的用戶可以更方便地在社交網絡上通過視頻記錄和分享生活；而上市未果的56網也可借機獲取資金支持，延續其在視頻領域的UGC戰略。

針對這一系列頻繁的合作，有業內人士就表示：如今隨著分享行為社交屬性強化，視頻網站與社交網站合作已成必然。

缺人＆缺錢

在這波合作潮中，資源互補是視頻網站和社交網站合作的初衷。然而，這也是兩個行業的發展進入瓶頸期后的無奈之舉。

社交網站Facebook在去年9月進軍媒體業務后，不僅為用戶提供了觀看、分享視頻等基本功能，還向用戶展示好友正在觀看的視頻，方便彼此交流。這一模式迅速引來國內同行的效仿，長期原地踏步急需尋找業務增長點的人人網即將這一模式運用到自己的網站上，但卻不幸為他人做了嫁衣裳——人人網并沒有從中獲得利潤，反而讓自己成為了優酷、土豆等的流量導入工具。

效仿不成的情況下，人人網花費8000萬美元收購了56網，希望借專業的視頻網站來提高用戶活躍度，增加用戶黏性。

易觀SNS行業分析師董旭對此指出：視頻網站很大部分的流量是由社交平臺導入，如今擁有自己的視頻業務，不僅能夠將流量更多地停留于自身業務線，也可以很大程度地保證視頻業務的流量。視頻業務展開后對廣告主的營銷解決方案將能夠更加優化，能夠有更多的廣告資源和媒體資源為人人網所用，成為重要的變現手段。

如果說開心、人人這樣的社交網站“不差錢”，那么酷6網、56網等視頻網站對金錢則可謂“如饑似渴”。為爭奪市場份額，在過去的兩年中，各大視頻網站大規模融資，爭搶影視版權，致使視頻網站行業整體虧損，已然成為行業之殤。

在艱難度日之下，視頻行業追求新盈利途徑的呼聲空前高漲，而通過與社交網站的合作，借助社交平臺用戶的互動和社交行為，視頻網站的內容能夠進行二次和多次傳播，實現快速擴散的效果。

有分析指出，通過內容精細化運營，營銷視頻可以在用戶關系鏈之間自由穿插傳遞、分享和互動，也就意味著能夠給廣告主提供更多的營銷接觸點和更高的受眾覆蓋率，最重要的是通過社交關系鏈的圈子效應，能夠為品牌找到目標消費群體，實現品牌營銷信息在大量曝光的同時實現精準化定位。如此一來，視頻網站將能通過社交平臺向廣告用戶送上一張更滿意的成績單，未來的盈利空間值得期待。

一個缺人——用戶活躍度低黏性下降，一個缺錢——長期虧損缺少新的盈利點，社交平臺和視頻網站的聯手就顯得順理成章。在業內人士看來，隨著國內外幾大社交網站均在網絡視頻領域展開動作，社交網站已經在向傳統視頻領域進行滲透，社交網站洗牌傳統視頻行業的路徑已逐漸浮出水面。正如康盛創始人戴志康所言：“互聯網創業單打獨斗的時代已經過去，未來合作才是王道，才是趨勢。”

激流暗涌

同時，另有行業觀點認為，類似酷6網與開心網的合作將成為2012年互聯網企業發展的大趨勢。今后，國內視頻行業將少有單打獨斗的視頻網站，“獨立網站+平臺資源”的搭配將會占據主流模式。

然而，視頻網站與社交平臺的“婚后生活”能否一帆風順，以及合作期間的不確定因素等，都成為不容忽視的問題。

就市場而言，視頻網站和社交平臺的用戶覆蓋有很多交叉的部分，因此，有專業人士指出，“二者攜手之后想要產生‘1＋1>2’的效果，顯得過于感性”。他所持的理由是：雖然視頻網站探索社區化運營道路的創新思維值得鼓勵，但以視頻網站發展多年的經驗來看，用戶對于在視頻網站中社交的興趣并不高。而在視頻網站和社交網站合作之后，能否將社交網站用戶的社交屬性很好地嫁接，國內至今尚無成功先例。反觀社交平臺，其因為微博的火熱導致用戶黏性降低，僅僅依靠視頻功能的增加能否讓“變心”的用戶“回心轉意”，怕是要打個大大的問號。

“從一定程度上說，這不過兩個失意行業的相互安慰，實際成果有待后續觀察。”上述專業人士說。

雖然牽手前景不明，視頻行業與社交網站合作卻已經成為一種融合趨勢。騰訊微博商業中心總監艾芳就認為：“未來，獨立視頻門戶網站必將遭遇發展瓶頸，它不能產生強關系鏈，未來獲取用戶將出現困難。新一代視頻，將需要通過SNS產生更多交流、互動。”