客流動線法則助你選擇好商鋪

在商鋪選址中，有“客流動線”法則。這個法則很簡單，現(xiàn)在許多大型商家選址都是參照這個辦法的，比如在選鋪中備受稱道的麥當(dāng)勞、肯德基，每到選址的時候，都會派出其調(diào)查隊伍到各個點去踩點“掐表”。

“客流動線”也就是在評估一個物業(yè)的價值時，預(yù)測的人群將會如何流動的路線，說白了也就是人群在那個物業(yè)周圍是往哪個方向走。對于創(chuàng)業(yè)者來說，首先要學(xué)會使用“客流動線”法來選擇商鋪地址。如果你僅以某個黃金商圈熱鬧的場面作為挑選商鋪的依據(jù)，那就錯了。要知道，在這個黃金商圈里并不是每一個位置都能成為聚客點。有的地方顧客雖然能走到，但人數(shù)甚少。有的顧客走到這里就要拐彎了，這個位置就成了商圈里的死角。

商界有句老話叫“一步差三市”，就是指開店的地址雖然距旺址只差一步，可買賣卻能相差三成。那么創(chuàng)業(yè)者該如何運用“客流動線”法去對旺址與死角進行區(qū)分呢？按照大型連鎖商店的開鋪原則，主流動線、輔流動線以及動線消費結(jié)構(gòu)這三個方面的測評都是必須的。

主流動線測評：當(dāng)你鎖定開店的一個黃金商圈后，一定要看顧客活動的主線路是往哪個方向流動的，并在你計劃開店的地點掐表記錄，測評出在一天內(nèi)、一周內(nèi)、一個月內(nèi)有多少人能經(jīng)過這個位置。

輔流動線測評：對輔流動線測評的范圍包括開店位置所在的人行道上、馬路上以及馬路對面路上的人流量。在對馬路上人流量的測評時，只算騎自行車的，不算開汽車的。而對馬路對面的人流量進行測評時，如果馬路窄的可以計算在內(nèi)，馬路寬的則不計算在內(nèi)，因為寬闊的馬路上一般都設(shè)有又高又長的隔離帶，顧客能繞過來消費的概率極低。

動線消費結(jié)構(gòu)測評：就是對主、輔人流活動線路上的消費階層作一個劃分，大體可以采取“以貌取人”的方法進行目測，也可通過抽樣的方式對顧客的消費習(xí)慣、購買能力等進行問卷調(diào)查，對“金領(lǐng)”、“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”等人數(shù)比例進行一個粗略的劃分，為你的各種決策提供依據(jù)。

當(dāng)你通過“客流動線”法的測評掌握了客流量的大小和顧客消費檔次的高低這兩點后，你就可以確定商鋪的位置應(yīng)選擇在哪里最合適、經(jīng)營什么最恰當(dāng)、店面的規(guī)模開得多大最適宜等問題了。可以說，只要你用好“客流動線”法，不管是開新店還是接老鋪，它都是簡單而有效的“萬金油”。