客流動(dòng)線法則助你選擇好商鋪

在商鋪選址中，有“客流動(dòng)線”法則。這個(gè)法則很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在許多大型商家選址都是參照這個(gè)辦法的，比如在選鋪中備受稱(chēng)道的麥當(dāng)勞、肯德基，每到選址的時(shí)候，都會(huì)派出其調(diào)查隊(duì)伍到各個(gè)點(diǎn)去踩點(diǎn)“掐表”。

“客流動(dòng)線”也就是在評(píng)估一個(gè)物業(yè)的價(jià)值時(shí)，預(yù)測(cè)的人群將會(huì)如何流動(dòng)的路線，說(shuō)白了也就是人群在那個(gè)物業(yè)周?chē)峭膫€(gè)方向走。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先要學(xué)會(huì)使用“客流動(dòng)線”法來(lái)選擇商鋪地址。如果你僅以某個(gè)黃金商圈熱鬧的場(chǎng)面作為挑選商鋪的依據(jù)，那就錯(cuò)了。要知道，在這個(gè)黃金商圈里并不是每一個(gè)位置都能成為聚客點(diǎn)。有的地方顧客雖然能走到，但人數(shù)甚少。有的顧客走到這里就要拐彎了，這個(gè)位置就成了商圈里的死角。

商界有句老話叫“一步差三市”，就是指開(kāi)店的地址雖然距旺址只差一步，可買(mǎi)賣(mài)卻能相差三成。那么創(chuàng)業(yè)者該如何運(yùn)用“客流動(dòng)線”法去對(duì)旺址與死角進(jìn)行區(qū)分呢？按照大型連鎖商店的開(kāi)鋪原則，主流動(dòng)線、輔流動(dòng)線以及動(dòng)線消費(fèi)結(jié)構(gòu)這三個(gè)方面的測(cè)評(píng)都是必須的。

主流動(dòng)線測(cè)評(píng)：當(dāng)你鎖定開(kāi)店的一個(gè)黃金商圈后，一定要看顧客活動(dòng)的主線路是往哪個(gè)方向流動(dòng)的，并在你計(jì)劃開(kāi)店的地點(diǎn)掐表記錄，測(cè)評(píng)出在一天內(nèi)、一周內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)有多少人能經(jīng)過(guò)這個(gè)位置。

輔流動(dòng)線測(cè)評(píng)：對(duì)輔流動(dòng)線測(cè)評(píng)的范圍包括開(kāi)店位置所在的人行道上、馬路上以及馬路對(duì)面路上的人流量。在對(duì)馬路上人流量的測(cè)評(píng)時(shí)，只算騎自行車(chē)的，不算開(kāi)汽車(chē)的。而對(duì)馬路對(duì)面的人流量進(jìn)行測(cè)評(píng)時(shí)，如果馬路窄的可以計(jì)算在內(nèi)，馬路寬的則不計(jì)算在內(nèi)，因?yàn)閷掗煹鸟R路上一般都設(shè)有又高又長(zhǎng)的隔離帶，顧客能繞過(guò)來(lái)消費(fèi)的概率極低。

動(dòng)線消費(fèi)結(jié)構(gòu)測(cè)評(píng)：就是對(duì)主、輔人流活動(dòng)線路上的消費(fèi)階層作一個(gè)劃分，大體可以采取“以貌取人”的方法進(jìn)行目測(cè)，也可通過(guò)抽樣的方式對(duì)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)能力等進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)“金領(lǐng)”、“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”等人數(shù)比例進(jìn)行一個(gè)粗略的劃分，為你的各種決策提供依據(jù)。

當(dāng)你通過(guò)“客流動(dòng)線”法的測(cè)評(píng)掌握了客流量的大小和顧客消費(fèi)檔次的高低這兩點(diǎn)后，你就可以確定商鋪的位置應(yīng)選擇在哪里最合適、經(jīng)營(yíng)什么最恰當(dāng)、店面的規(guī)模開(kāi)得多大最適宜等問(wèn)題了。可以說(shuō)，只要你用好“客流動(dòng)線”法，不管是開(kāi)新店還是接老鋪，它都是簡(jiǎn)單而有效的“萬(wàn)金油”。