點(diǎn)名時(shí)間：每個(gè)人都是“天使”

“眾籌”這個(gè)概念始于國外的Kickstarter網(wǎng)站，即通過互聯(lián)網(wǎng)向一大群出資人募集相對(duì)較少的資金，為小企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行的某項(xiàng)活動(dòng)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)籌資。多數(shù)情況下，回報(bào)既不是股息也不是分紅，更多的是創(chuàng)業(yè)者所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或無形的回饋，比如一部電影或者請吃飯。

在過去的幾年里，這一概念還被認(rèn)為過于小眾，而今，發(fā)展勢如破竹的眾籌網(wǎng)站已走向大眾。北京時(shí)間1月10日消息，美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter在2012年共籌資3.19億美元，吸引了200多萬名支持者。與2011年相比，網(wǎng)站籌資數(shù)額增長了221%，支持人數(shù)也增長了238%。

凱鵬華盈中國的投資經(jīng)理張靈認(rèn)為，目前中國眾籌模式或許不會(huì)立刻讓VC、PE非常感興趣，但尋找價(jià)值認(rèn)同是剛性需求，眾籌模式肯定有爆發(fā)的一天。

眾籌網(wǎng)站≠商店

最廣為人知的國外眾籌網(wǎng)站Indiegogo與Kickstarter，兩者之間最大的區(qū)別在于是否為“虛擬籌資”。Indiegogo網(wǎng)站可是跟你“玩真的”，無論設(shè)定的集資數(shù)額是否達(dá)成，到了限定時(shí)間，Indiegogo都會(huì)將捐資系數(shù)收上，對(duì)于籌資不達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，Indiegogo也會(huì)繼續(xù)為之進(jìn)行集資，但在原先收取的4%手續(xù)費(fèi)之外要加收5%的額外費(fèi)用。Kickstarter則完全不同，這里有一個(gè)交易條件，就是如果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么大眾就不需要實(shí)際付費(fèi)；目標(biāo)達(dá)成，Kickstarter則會(huì)收取5%的手續(xù)費(fèi)，隨后的時(shí)間里，投資者就等著相應(yīng)的回報(bào)吧。

在國內(nèi)，“點(diǎn)名時(shí)間”與Kickstarter相似，向項(xiàng)目發(fā)起人建議其回報(bào)盡量設(shè)置得更有吸引力，并在設(shè)定金額限制時(shí)，分成不同的幾道門檻：比如從10元到1000元左右，使具有不同財(cái)務(wù)能力的投資者都可以參與項(xiàng)目活動(dòng)。不過，這個(gè)回報(bào)只能是產(chǎn)品或者作品，不允許以金錢類的方式作為回報(bào)。等項(xiàng)目成功達(dá)到限定的集資金額，點(diǎn)名時(shí)間便會(huì)收取10%的費(fèi)用；否則，這些金額便全數(shù)返回給支持者。據(jù)介紹，在點(diǎn)名時(shí)間籌集金額的項(xiàng)目基本上有60%以上的成功率。

然而隨著時(shí)間的推移，一種模式在快速發(fā)展之下也不可避免地暴露出它的缺點(diǎn)。Kickstarter網(wǎng)站上的項(xiàng)目，尤其是硬件，那些“假想”的產(chǎn)品雖然吸引了不少支持者投資，但是卻面臨著永遠(yuǎn)不會(huì)面世的風(fēng)險(xiǎn)，這一事件的連續(xù)發(fā)生，使得Kickstarter網(wǎng)站上的設(shè)計(jì)、科技項(xiàng)目正逐漸受到人們的冷落。去年曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)、成功籌資1000萬美元的智能手表pebble也同樣沒有了下文。這類事情的發(fā)生使得一些支持者感到不滿，因?yàn)樵谒麄兊南胂笾校麄儗⒆约旱摹爸С中袨椤钡韧凇霸诰€購物”。這導(dǎo)致了Kickstarter網(wǎng)站不得不聲明：“Kickstarter is Not A Store！”（Kickstarter不是一家商店）。投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，Kickstarter開始制定新規(guī)則，并嚴(yán)格審核創(chuàng)意商品專案，讓發(fā)起人必須強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，要求開發(fā)者必須提供產(chǎn)品的原型照片，而不是模擬演示和渲染圖片，避免導(dǎo)致支持者的期望值過高。

美好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)藍(lán)圖會(huì)給人以美好的幻想，可是執(zhí)行力卻能最終驗(yàn)證幻想是否可以成真。國內(nèi)眾籌網(wǎng)點(diǎn)名時(shí)間為此所做出的解決方案則是，在一開始對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行篩選，保證其創(chuàng)新性的同時(shí)要確保可行性，并且在籌資成功以后，要求發(fā)起人頻繁地與支持者交流，并公布詳細(xì)的執(zhí)行方案，使支持者能清楚地知道其發(fā)展過程和最新動(dòng)態(tài)。

到目前為止，點(diǎn)名時(shí)間還沒有遇到無法執(zhí)行項(xiàng)目的情況。“針對(duì)支持者的保障是點(diǎn)名時(shí)間最重要的工作。”點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人張佑說。從項(xiàng)目審核、包裝到上線，點(diǎn)名時(shí)間的大量工作都是在確保項(xiàng)目發(fā)起人如何有能力完成項(xiàng)目。作為項(xiàng)目的發(fā)起人，點(diǎn)名時(shí)間表示其有義務(wù)和責(zé)任退款給所有的支持者。如果真的遇到詐騙事件，點(diǎn)名時(shí)間承諾將承擔(dān)所有的責(zé)任。當(dāng)然為了防止欺詐，點(diǎn)名時(shí)間會(huì)有前期實(shí)名的身份認(rèn)證。這在國內(nèi)的一些眾籌網(wǎng)站上，也有相應(yīng)的規(guī)則制定。

有路徑 沒捷徑

點(diǎn)名時(shí)間的運(yùn)作模式并不同于一般的商業(yè)融資方式，項(xiàng)目發(fā)起人享有對(duì)項(xiàng)目100%的自主權(quán)。為了讓整個(gè)籌資過程更為順暢，首先必須建立起項(xiàng)目發(fā)起人與支持者之間的信任關(guān)系。

整個(gè)過程基本上是這樣的：假設(shè)你想自己做個(gè)手表，缺乏資金，也不知道自己的構(gòu)想好不好，那么你可以登錄眾籌網(wǎng)站，發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目，將你是誰、你想做什么、為什么你需要大家支持等內(nèi)容填寫好后，就可以預(yù)熱上線。項(xiàng)目上線以后，網(wǎng)友會(huì)給發(fā)起人不同的意見反饋，在這個(gè)過程之中，等到積累了足夠的人氣和關(guān)注以后，就可以開始籌集資金。在限定好金額與截止日期后，項(xiàng)目成功籌資，點(diǎn)名時(shí)間便會(huì)將最終資金的50%打款給發(fā)起人，并督促發(fā)起人開始生產(chǎn)產(chǎn)品，待到所有支持者都確認(rèn)收到回報(bào)以后，點(diǎn)名時(shí)間才會(huì)把尾款打給項(xiàng)目發(fā)起人。到了這個(gè)階段，項(xiàng)目就算圓滿結(jié)束了。

一本《滾蛋吧腫瘤君》的漫畫，就是這樣的一個(gè)項(xiàng)目。這本漫畫用輕松樂觀的手法描述一個(gè)腫瘤女性患者對(duì)抗疾病的故事，而這則故事的主人公正是漫畫家本人。在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站上線的視頻介紹中，可以看到北京電視臺(tái)對(duì)此事的真實(shí)報(bào)道。這個(gè)項(xiàng)目原本募資10萬元即可成功，但上線僅三四天，網(wǎng)站籌集資金已突破28萬元，且最終以近34萬元的總額成功籌資。

當(dāng)然，以上所發(fā)生的事情并不是說在點(diǎn)名時(shí)間以外的地方就無法實(shí)現(xiàn)。難道以“微博+視頻網(wǎng)站+支付寶”的方式就不行了嗎？點(diǎn)名時(shí)間所做的事情其實(shí)是功能整合，將“項(xiàng)目發(fā)布+籌集資金”的概念打造出來，成為它的核心理念面向大眾推廣，不同概念讓大眾賦予自身不同的角色認(rèn)定和價(jià)值趨向，從不斷跟蹤更新至最終成果展示，眾籌網(wǎng)站彌補(bǔ)了其他平臺(tái)所不具有的連續(xù)性和完整性短板。

這就是集資獲得更高成功率的秘訣。同Kickstarter一樣，更受歡迎的總是這些創(chuàng)意項(xiàng)目，而在國內(nèi)，多多少少還包含了一種“情感、慈善”的元素。正因如此，每一位觀眾更愿意為那些打動(dòng)他們的有“夢想”的人，伸出食指點(diǎn)擊“支持”，成為一個(gè)真正的“天使”。W