私人銀行的招行邏輯

近日，《歐洲貨幣》雜志主辦的2013年度“最佳私人銀行與財富管理”評選結果揭曉，招商銀行從國內眾多開辦私人銀行業務的中外資銀行中脫穎而出，獲評“中國區最佳私人銀行”大獎。同時，招商銀行在此次評選中還獲得了最佳客戶關系管理、最佳投資產品組合、最佳超高端客戶服務等多個單項獎，獎項等級和數量領先同業。

《歐洲貨幣》發行人Mr.Nell Osborn在頒獎典禮上高度評價了招商銀行私人銀行的專業服務，認為招行在中國市場上開創了私人銀行的招銀模式，在短短時間內樹立起行業的領先地位和投資顧問服務的專業能力，并不斷超越和引領客戶需求，率先推出高端客戶專屬的家庭工作室和綜合金融服務。

招商銀行自2007年8月率先在國內開辦私人銀行服務以來，經過近六年的發展，招行私人銀行業務取得了快速增長，構建了市場競爭優勢，形成了良好的品牌影響力，取得了在國內同業領先的地位。私人銀行業務連年保持了快速穩定的增長、高凈值客戶數量與管理總資產規模持續健康發展。截至2012年末，私人銀行客戶數已接近2萬戶，管理總資產近4400億元，分別約是私人銀行業務成立前的6倍和7倍。

招商銀行私人銀行部負責人介紹，目前招商銀行已經在全國設立了29家私人銀行中心，形成了覆蓋國內重點經濟區域的業務布局。接下來將持續提升投資顧問的專業服務能力并深度滿足客戶的深層次需求，依托螺旋提升四步工作法和開放式產品平臺為客戶提供全方位的綜合金融服務和更多的投資機會。

據了解，多年來招商銀行私人銀行秉承著“助您家業常青，是我們的分內事”的理念，根植于本土的高級客戶經理與全球招募的專家投資顧問組成的“1+N”專家團隊，遵照嚴謹的“螺旋提升四步工作法”，根據客戶的風險偏好、財富目標，為私人銀行客戶量身定制專屬的財富管理規劃，提供全方位、個性化、私密性的綜合財富管理服務，包括基金、股權、債券、外匯、保險等多品種的投資組合建議，并在法律、稅務、會計等方面給予專業意見。另外，還為客戶提供私募股權、房地產投資、藝術品、古玩、名酒收藏等領域的投資顧問服務。

今年已經是招商銀行推出私人銀行服務的第6個年頭，在獲得高端客戶肯定的同時，私人銀行的品牌形象進一步提升，幾乎囊括所有國內外權威媒體評選的中國最佳私人銀行稱號。主要包括：連續三年蟬聯英國《金融時報》“中國區最佳私人銀行”，三度榮獲《財資》雜志“中國區最佳私人銀行”，蟬聯《私人銀行家》雜志“中國區最佳私人銀行”，二度榮獲《亞洲貨幣》雜志“中國本土最佳私人銀行”，同時還榮獲《2l世紀經濟報道》、《上海證券報》等評選的“最佳中資私人銀行”等稱號。

《歐洲貨幣》雜志創刊于1969年，是全球金融界具有廣泛影響力的權威財經類媒體。該雜志的“私人銀行與財富管理”系列評選通過金融同業和專業機構綜合評價得出最終結果，所有評價指標都是業界公認的權威指標，得到國際銀行業的高度認同。自2009年開始，《歐洲貨幣》的評選將中國大陸私人銀行業納入評選范圍，綜合評價所有在華開辦私人銀行業務的中外資銀行的綜合服務能力，招商銀行已經連續獲得了2009年和2010年的中國區最佳私人銀行。