“幸福的”視頻廣告區域市場

在地方電視臺看到當地的品牌廣告并不稀奇，但若是在看視頻的時候呢？2013年，全國各地，特別是二三四線城市的視頻用戶打開優酷或土豆，看到的廣告可能都是有各地特色的。想象一下吧，在哈爾濱點開優酷，前貼片彈出的是肉聯紅腸的廣告，是不是很奇妙？

你幸福嗎？這不是個冷笑話，而是真摯的問題。

2012年底，中國城市競爭力研究會公布了27份中國城市分類優勢排行榜，而最受關注的當屬其中“2012年中國最具幸福感城市排行榜”，前10強的城市為：青島、杭州、惠州、成都、長春、南京、哈爾濱、煙臺、蘇州、重慶。

前十名中一線城市一個都沒有，你可以說大城市幸福感不強是由于生活節奏快、壓力大、交通擁堵等等原因，不過這不是本文的重點，重點在于，二三四線城市的幸福感普遍較高。

二三四線城市人均收入水平上升是一個方面，他們的生活態度才是幸福感高的重要因素。二三四線城市人的生活常態也許就是下班優哉游哉地回家，吃過晚飯后打開優酷、土豆網找找有趣的視頻。

重點布局

回家看優酷這樣的生活圖景不是憑空想象的，第三方數據顯示，優酷土豆合并后，每周覆蓋超過3.1億獨立用戶，每天產生4億播放量。在2012年底舉辦的優酷土豆資源推介會上，優酷土豆集團高級副總裁董亞衛分享了這樣的一個數據，優酷土豆平臺的用戶大多數是城市人群，核心用戶群體的年齡基本在18歲到40歲之間，優酷土豆在這部分人群中的影響力，僅次于湖南衛視，高于其他所有上星衛視。在網絡視頻領域，北上廣等核心城市已達到用戶普及程度的臨界點，很難再有顯著增長，但二三四線城市的用戶數量和廣告需求潛力正在不斷上升，2013年二三四線城市正是視頻廣告的價值洼地。

合并后的行業老大優酷土豆集團公司釋放出這樣一個行業趨勢：二三四線城市將是2013年視頻網站廣告重點覆蓋的戰場。

董亞衛在接受《成功營銷》記者采訪時表示，對于二三四線城市來說，除了傳統的地域定價方式，優酷土豆推出了“城市聯播”的模式，即在品牌重點鋪貨的城市有針對性地加強視頻廣告投放。這個維度的增加讓廣告主在選擇廣告投放時可以按照穩定的比例影響受眾，提高了用戶接觸廣告的概率，增加維度也可以避免廣告作弊給廣告主帶來的資源浪費。

對搶占二三四線城市，優酷土豆顯得信心滿滿。這一點單從優酷土豆最新推出的營銷產品“兩彈一星”和“聯播產品”中，有專門針對二三四線城市的產品就可以看出。

曝光量可控

董亞衛在預測2013年視頻廣告趨勢時，除了提到二三四線城市將成為兵家必爭之地外，還表示2013年廣告主會有6%的電視預算轉而投入到網絡視頻上，并且視頻廣告在廣告主整體投放計劃中的地位也不只是電視廣告的補充。

具體到優酷土豆的營銷產品，“兩彈一星”具體指閃光彈、燃燒彈、滿天星三種視頻營銷產品。與以往的營銷產品相比，“兩彈一星”更為注重“曝光量”的概念。以“閃光彈”為例，它明確了廣告投放的時間維度。即在廣告主選定一天中的某5分鐘，如20：00—20：05，在該時間段內，全UV覆蓋全國范圍內所有的視頻首貼片，也就是用戶打開優酷、土豆的任何一個視頻，第一個貼片廣告都是同樣的內容，廣告主購買方式是“按時點購買”，適合品牌在特別日子做推廣和告知。由于“閃光彈”產品是在全國區域內進行最高優先級覆蓋，也就加強了優酷土豆對二三四線城市的投放覆蓋。

如果說“閃光彈”更看重全國區域的時間維度，那么“聯播產品”無疑是更側重二三四線的區域市場了。這個由優酷土豆集團在2012年10月推出的營銷產品具有按照需求定點、定量投放的特點。

首先“聯播產品”占據天津、廣州、杭州等城市進行聯播，相當于市臺組合投放，搶占城市用戶的眼球。也可以定向于某一個省進行廣告投放，相當于在品牌的重點鋪貨區域強勢發聲。近期，遼寧移動率先體驗了優酷土豆“聯播產品”的頻次控制效果，以優酷土豆在遼寧省內的用戶為目標受眾，設置固定比例進行投放，效果超出預期。

另外，“聯播產品”可以獨占廣告“聲量”，即針對每個用戶，進行廣告輪替投放，不受其他品牌廣告投放的影響。同時，品牌的廣告行為具有可控性、可靠性、可見性，包括支持肉眼監播，防止作弊等優點。

移動終端視頻營銷迎來元年

在優酷土豆資源推介會上，還有一個值得行業關注的趨勢來自于優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘，他預測2013年來自優酷土豆移動客戶端的VV（即VideoView，視頻播放次數，為當前衡量視頻網站效果如何的參數之一）將超過1億，這預示著一個商業化的臨界點來臨，2013年將是移動終端視頻營銷元年。

這也與二三四線城市視頻用戶的貢獻密不可分，隨著智能手機、平板電腦等移動終端的普及率提高，二三四線城市用戶迅速養成了移動終端看視頻的習慣。用戶基數的提升必然給整條移動視頻產業鏈帶來更多的商業機會。

對于行業的發展，古永鏘宣布，2013年優酷土豆將進一步擴大合并后帶來的規模效應，繼續加強頂級王牌內容建設，堅持合分有序的營銷策略，引領行業進一步邁向理性繁榮。

優酷土豆合并以后，董亞衛表示，2013年的營銷策略重點是合分有序，合的是雙平臺貼片，分的是基于內容的營銷。除了上述提到用“聯播產品”搶占區域市場，還會深化“臺網聯動”及推出“.TV”（品牌電視臺）等創新產品。

視頻資源層面，優酷土豆播出開年大劇《楚漢傳奇》，全面引進《小時代》、《鄉村愛情故事6》等大劇，同時囊括華語王牌綜藝節目在內的540檔綜藝節目，擴充版權庫，進行全方位覆蓋。而優酷土豆作為兩個子品牌將遵循“優酷更優酷，土豆更土豆”策略，如分別利用“優酷出品”、“優酷自制綜藝”和“土豆映像”，加強主題化運作。

說不定你在某二三四線城市的路上，用智能手機邊等人邊看“土豆映像”推出的《Yif魔幻》節目，這時看到當地某個品牌的廣告，而一轉身就發現混血帥哥Yif正拿著那個產品出現在你面前，哈哈，在這個分分鐘就有新鮮事發生的時代，誰知道呢！