月評

國美整合電商

來源：成功營銷雜志編輯 記者朱珊

2012年12月3日，國美集團正式宣布，整合旗下國美電器網上商城和庫巴網兩大電商平臺，實現后臺統一管理和資源共享。整合后，國美網上商城將正式更名為“國美在線”，把原本兩家重合的家電、3C類業務歸到國美在線，而庫巴則轉型成一個專注于百貨的平臺，借助國美已有的8000萬注冊會員，迅速地在庫巴上“復制”新業務。

《中國經營報》：國美要出售庫巴，不可避免地要增加新的競爭對手或強化已有的競爭對手，一起不成功的收購也會給國美商譽帶來嚴重損害。國美通過整合策略進行過渡，一方面，庫巴平臺模式一旦成功，有助于降低其銷售成本，并實現物流系統的最大化效益；若不能快速盈利，或將淡出市場，也不會造成太大的負面影響。

韓德鵬（國美在線CEO）：如果說蘇寧是一列火車，那么蘇寧易購就是加上去的一節車廂，而我們國美就是一艘獨立的航母，很多新業務都可以直接嫁接上來。一個簡單的理解就是蘇寧消化紅孩子需要1到2年的時間，而我們很快就可以完成，整個后臺大打通，讓我們可以成本更低、效率更高地運營新業務。

梁振鵬（產業經濟觀察者）：蘇寧、國美的發展戰略并不相同。國美目前進入調整階段，未來在門店領域仍舊較為保守；蘇寧在傳統門店以升級改造為主，將在超級店、樂購仕等新興業態領域進行重點開拓，加快引入高毛利率家居、手表等百貨元素產品，蘇寧以自主式經營為主，開放平臺式為輔。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

三星手機巨額營銷值不值？

來源：成功營銷雜志編輯 記者劉乃嘉

近日，有國外的科技博客分析稱，三星的營銷投入遠高于其他科技公司，這種做法侵蝕了其智能手機的利潤空間。但是市場事實證明，單就市場營銷的角度，三星大幅支出營銷費用，雖然犧牲了部分利潤率，使三星的投資回報率高于除蘋果之外的任何對手。那么，三星手機的巨額營銷到底值還是不值？

搜狐IT分析師孫永杰：三星在2012年僅廣告開支就達到40億美元，為微軟的兩倍多，蘋果的四倍。就目前智能手機的盈利狀況看，僅在高投入這方面，三星就已經樹起了相當高的門檻。這么高的投入當然需要好的創意、營銷的市場定位、時機的把握等多種因素結合。而因為強大的營銷，三星移動的運營收入近乎谷歌所有業務運營收入的2倍。三星稱霸Android陣營，巨額營銷很值得。

市場研究公司Asymco分析師Horace Dedieu霍勒斯·德迪埃：盡管三星的利潤率為17%，但依然低于其他知名的手機廠商。比如，RIM同類產品的利潤率為30%，諾基亞的利潤率為25%，而三星利潤率低的主要原因就是因為其營銷費用。

虎嗅網：盡管三星營銷費用不菲，但卻換來了數倍于對手的出貨量，進而抵消利潤率差距，獲得總體利潤增長。在微軟新近發布的Bing搜索2012年報告中，三星Galaxy S III在消費電子類的搜索年度排名中，僅次于蘋果iPhone5和iPad，位列第三，而在排名前十的產品中，除蘋果、三星外，沒有其他對手的手機產品。這些與三星的巨額營銷都密不可分。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

HTC換帥CMO營銷？營銷！

來源：成功營銷雜志編輯 記者馮莉芳

以Quietly Brilliant為廣告語的臺灣手機廠商HTC持續低迷：11月營收為7.294億美元，比去年同期減少約三分之一，這是它連續第13個月出現營收下滑。

公司高層在近期對HTC策略的反思中，都提到了“營銷”二字，HTC董事長王雪紅近期在接受采訪時表示：“我們現在最弱的還是宣傳，尤其需要加強品牌和市場渠道力度，宣傳力度一定要加倍。”和這一反思對應，11月28日，HTC就宣布將任命何永生擔任公司首席營銷官，取代先前擔任這一職位的王景弘。

科技博客BusinessInsider：究竟是什么原因，導致2011年的市場領導者HTC呈現出如此頹勢？原因有以下兩點：營銷投入不足，2011年，該公司擁有超過13%的不俗利潤率，HTC本應承受得起大舉營銷；遷就運營商的“獨家手機”策略，決定針對每家運營商單獨推出一款獨家手機，而沒有像iPhone那樣統一品牌，或許也是一大錯誤。

魏武揮：營銷和運營還不是HTC（低迷的）最主要原因。手機這個行業，雖然和移動互聯網密切相關，但本質上還是制造業。這個行業有兩個和其它行業（特別是互聯網）不太一樣的地方：專利和產業布局。這兩點沒做好，幾乎就是公司的死穴。

《成功營銷》：這早已經是“A Good Product Speaks for Itself”時代了，不管是產業布局不力難以推出高性價比手機，還是機海戰術使其缺乏明星產品，HTC反思營銷，第一步應該還是反思產品。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★★☆

Surface“想太多”

來源：成功營銷雜志編輯 記者朱珊

2012年10月底，微軟的創新產品Windows 8和Surface同時面世，并為此砸出至少10億美元的推廣費。時隔幾個月，微軟并未等來令人興奮的消息。直至目前，微軟官方也未透露任何有關Surface銷售數據，而微軟CEO Steve Ballme在接受法國媒體LeParisien采訪時使用了“一般”來總結RT版Surface的銷售業績。另一個來自臺灣的消息，是微軟已將Surface2012年的訂單削減到了200萬臺，而原先預定的是400萬臺。

消費者為何不為Surface買單？很多人將矛頭指向了微軟的野心——想要兼顧平板與PC。

新浪科技：微軟Surface和Windows的問題源于一個考慮不周的移動戰略。微軟將平板視為PC的延伸，但觸摸應用和非觸摸應用之間的差異，導致這一邏輯無法成立。同時不幸的是，替換PC似乎已經不再是必然要求。

《廣州日報》：Surface本身有“定位不準“的先天不足，微軟希望把平板電腦和筆記本電腦融合，但作為商務應用，Surface無法與市場上的超級本抗衡。而作為娛樂終端，目前Surface又受到蘋果iPad的強力打壓。

《第一財經周刊》：雖然Surface沒有大賣，但PC和平板電腦融合的趨勢也許是對的。問題在于，微軟并非在合適的時間以合適的方式做事情。微軟是在同時做微軟、蘋果、谷歌加在一起應該做的事，而在這個領域里，微軟還是后發者的角色。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★★☆