談“戰略”與企業發展

企業的生存、發展與企業的發展戰略息息相關。在當今社會，如果一個企業沒有自己的發展戰略，那么這個組織就沒有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰之師，就不可能有前途。但每個企業的發展戰略是根據本企業的具體情況而制定的，量身定做的發展戰略才能促使企業的發展與進步。而失敗的戰略極可能使企業瀕臨倒閉：“柯達”，“鳳凰”等這些耳熟能詳的品牌，之所以消失在人們視野，很大的原因就是制定發展戰略的失敗。因此，對企業來說，戰略的成功是最大的成功，戰略的失敗是最大失敗。企業要謀求長遠的生存和發展，就必須審時度勢，準確的把握未來，制定出正確的戰略。

“戰略”一詞來源于希臘語的strategia，原為軍事用語，指的是作戰謀略。企業戰略最早出現于美國，美國人大約在20世紀60年代明確地將戰略思想引入或運用于工商經營管理之中。關于什么是企業戰略，在西方戰略管理文獻中沒有一個統一說法，不同學者和實際工作者由于自身的認識角度和經歷不同，他們賦予企業戰略的含義也有差異。

根據理論解和企業多數人的意見，我們通常將企業戰略定以為：企業在市場經濟、競爭激烈的環境中，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發展而做出的帶長遠性、全局性的謀劃或方案。它是企業經營思想的體現，是一系列戰略性決策的結果，又是制定中長期性計劃的依據。企業戰略站在總結歷史經驗、調查研究現狀和預測本來發展的基礎之上，并非主觀設想，也不是單憑經驗或照搬照抄。企業戰略是企業為求生存發展而做出的長遠性、全局性的謀劃。

現筆者擬我省某軟件企業為例進行淺析。

該企業主要從事行業應用軟件的研發與推廣、咨詢、網絡技術服務、計算機網絡工程、計算機軟、硬件及其他技術服務、監控系統、通信系統、液晶微型顯示器件發、電子信息類產品的研制、開發及銷售等；自營和代理各類商品和技術的進出口業務。公司業務涉及眾多領域，獲得了各大小科技方面獎項并取得眾多軟件著作權和國家專利。公司主導產品在全國得到廣泛應用，在電子政務、企業管理，是省內主要的軟件和服務供應商。

企業成立至今，研發出不少先進科技產品，有的還是國內領先成果。參與國際科技創業團隊的發起和科技投資，并采取適時參股、借款獲得可轉換股債券等多種方式來實現對專利技術的獲得和掌控。但目前軟件產業的迅猛發展在給予該企業很多機遇。同時，也帶來了嚴峻的挑戰。并且隨著市場經濟的發展，企業間為爭奪市場、爭奪消費者的競爭異常激烈，許多企業以擠跨對手、壟斷市場為目的，以規模經營、價格經營、公關經營等經營戰略為經營指導思想。把競爭放在前位，而忘記了商業企業經營的基礎對象商品，忘記了要擴大流通就必須不斷的開發和培育消費市場，開展了規模空前、耗資巨大的商戰。結果使企業損失不少，對消費市場造成了嚴重的破壞。

而此時，世界軟件產業發展迅猛，促使中國軟件產業的發展也進入了快車道，從而推動了整個國家的信息化建設，這種背景刺激了中國政府和各行業對信息化的需求，市場也正逐步膨脹。國內管理軟件市場正處于發育、成長期，雖然國內用友、金蝶等軟件企業，從經營、財務和物資進、銷、存等管理軟件起步，得到較快發展，在中、小企業市場的份額正在穩步增長。但從全局看，壟斷競爭的格局還遠沒有形成。因此，有專家稱中國的潛在市場實際無法估量，異常巨大。相對于企業所面臨的機遇的同時，企業也面臨著一定的威脅。古語有云“知己知彼百戰百勝”，在分析外界形式的同時，也要清楚知道自身的優劣。

“沒有戰略的企業就像流浪漢一樣無家可歸。”彼得·德魯克。所以，企業今天能有如此的規模自然是與該企業所運用的企業發展戰略分不開的。

企業把握了軟件產業迅猛發展的有利時機，在多個領域為行業客戶提供全面應用解決方案，成為優秀的應用軟件集成商。推進質量認證，按軟件企業ISO9000運行。加強公司與國內有關合作對象的密切合作，并做好各類社團組織等公共關系的協調，加快公司國際化發展的步伐，密切與國外有關合作方的合作，促進公司的國際化發展。投資建立三家獨立運作的子公司，并組建了該企業集團，在此基礎上公司還將繼續通過控股、參股、收購、重組等方式發展其他業務機構，并以此為基礎組建成集團股份公司，不斷壯大公司的實力與規模。

古語云：“金無足赤，人無完人”。該企業所運用發展戰略同樣不可能百分之百的完美，它還是存在一些問題。首先，該企業與其某公司重組合時由于該公司從國外引進技術時出錯，導致合作未成，給該企業新項目的創業者和支持者帶來了負面影響，使得社會上的誤解增多。其次，盡管該企業在技術研發上實現了飛躍式的突破，具備了與其競爭的能力，但由于資金、配套等問題一直未得到很好的解決，使得該企業用于市場開發的費用捉襟見肘，導致產業化進程緩慢。

針對軟件產業這些挑戰，企業制訂了三大部分核心目標：科技研發、市場開拓、企業管理。就圍繞公司制訂的三大部分核心目標開展各項工作，使公司得到穩定、持續、快速發展，為了完成上述經營目標，筆者對此提出以下建議：

（一）不斷融資

用于研發（長期投資）和日常運營所需要的持續性費用支出并不低，軟件公司要養人，投入研發需要持續的資金投入。具體融資方式有：國內證券市場、香港創業板市場、企業合并、海外創業板、產權交易市場、大型集團公司托管、發行企業債券、發行信托產品、銀行貸款。

（二）避免和國外企業的優勢領域做正面沖突

開拓海外市場時，要根據自己的情況，占領產品及行業根據地。我們沒有正規軍的實力基礎就別照搬正規軍的作戰方式。企業要做好長期發展的準備，要打“持久戰”、“游擊戰”。戰術要創新：形式、機制、模式都是為生存和發展服務的，多種管理形式并存、激勵制度、開放的人才引進戰略、銷售模式創新、技術積累。

（三）“發展是硬道理”

繼續完善公司現代企業的科學管理，建設優秀的企業文化，塑造公司良好的社會形象和優秀的知名品牌，實施品牌戰略，加大市場占有份額，提高知名度、擴大影響，推廣眾多消費者需求的品牌，使其形成在地域內、時間上相對的名牌，使其滿足消費者最大需求的同時，給企業帶來盡可能多的利潤。

（四）創建充滿活力的領軍團隊

公司要擁有年輕、富有朝氣的經營班子。從業經歷，學歷層次高，業務素質好的管理人和科技視野開闊、敢于創新的技術人才組成領軍團隊。這樣才能有理想、有抱負、有追求，才會有良好的綜合運籌能力和腳踏實地的工作精神，良好的公眾形象和社會影響力，成為一支充滿活力，勇于進取，大膽開拓，能駕馭大局的現代企業的領軍團隊。

在顧客越來越有主動權、科學技術進步越來越快和企業之間競爭越來越激烈的當今時代，想要使企業獲得持久的生存與發展，必須對企業戰略進行研究。盡管指定的戰略不能保證企業的必然成功，但它確定可以使企業更加的主動而不是被動地經營，為企業成功創造良好的條件。

（作者單位：江西中潤會計師事務所有限公司）