月評

國美 “逆襲”式維新

編輯來源：成功營銷雜志 記者吳曉燕

日前，國美電器發布了未來企業發展戰略及新品牌形象，推出新品牌口號“被信任是一種快樂”。在將Logo中“電器”二字悄然拿掉的同時，國美也將“B2C+實體店”模式視為未來三年的核心發展戰略。據悉，國美在線2013年將引入家居、家紡、母嬰等非電器產品。國美還將加速在二級市場的市場占有率和布局。

國美總裁王俊洲：“B2C+實體店”代表了未來5年甚至10年的盈利模式方向，未來最有價值的零售業，一定是線上線下都強的企業。而供應鏈將是零售商競爭的焦點，誰能打造更快、成本更低的供應鏈，誰將是贏家。

中國商報超市周刊：總的來看，電器和百貨走的是合－分－合的路子。現在家電企業向百貨業進軍，也是企業做大做強的需要。因此，國美、蘇寧要從傳統的單一的家電連鎖企業，向綜合性連鎖企業轉型。不可否認，蘇寧、國美發力電商，是受實體零售整體大環境不佳的影響。而品類擴張對電商而言，重要性不言而喻。

電子商務觀察員魯振旺：為了搶份額，蘇寧易購完全是進攻性，不斷地擴品類和打價格戰。但是國美電商至今都沒有整合完畢，戰略路徑還不是很清晰。我認為國美的策略還是防守，只是要將線上線下聯系起來。但能不能防守住還是一個未知數。

《成功營銷》：在縱向上，國美主攻二級市場，同時重點發展電商；在橫向上，國美開始品類擴張。一系列舉措，彰顯去年業績黯淡國美亟待盈利的欲望。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★☆☆

雅芳 主攻零售爭議多

編輯來源：成功營銷雜志 記者吳曉燕

美國百年化妝品牌、首個拿到中國直銷牌照的企業雅芳（中國）近日表示：將進一步擴張專賣店門店，大力拓展零售業務。在搖擺不定的混合模式下，雅芳中國市場的業績一直疲軟。2013年新年伊始，雅芳中國區的林展宏提出“專注零售”戰略而開始第四次渠道調整。至于直銷渠道模式，雅芳公關部負責人堅稱不會放棄。

雅芳中國公關部負責人：經過反復觀察，雅芳中國專賣店經銷商更擅長做零售業務。可以說，公司大部分業務貢獻的來源都是來自于此。也正因如此，我們才選擇從這個角度去支持他們。

《南方都市報》：其實，最早進入中國的雅芳，一開始與安利在業務模式上本質并沒有多少區別。雅芳的問題在于，在價格管控和渠道管控方面敗給了安利。雅芳要成功專注零售，就要專注到位，加強對專賣店和百貨專柜的支持力度，同時做好價格和渠道維護，壓制網上低價銷售和跨區域銷售。

中國市場學會直銷專家委員會副秘書長龍贊：這樣的決定不明智。雅芳轉變為店鋪為主導的模式已不算是直銷了，而偏傳統零售的渠道模式其實早就遭遇了很多瓶頸，其革新成功率實在讓人擔憂。

睿信致成管理咨詢公司合伙人王丹青：雅芳在全球的銷售情況并不理想，預計對中國市場的支持有限，這要求雅芳中國“要在盈利中轉型”；安利、完美、如新及其他進商場的化妝品品牌，都是雅芳的潛在對手，而雅芳要在競爭本已激烈的市場中搶回份額，并非易事。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★☆☆

傳統零售PK電商 “上下”之爭結果初現？

編輯來源：成功營銷雜志 記者康迪

美國有超過200個商場正淪為鬼城。這是Paypal前總裁Jeff Jordan分析了美國零售聯合會名單中2012年前100位的零售商的發展狀況，得出的結論。超過200個商場占地超過25萬平方英尺，但空置率有35%甚至更高，這是購物中心陷入窘境的明確信號。他認為這個變化的主要原因之一是電子商務對零售市場份額的搶占。

在2012年底，阿里巴巴董事會主席馬云和萬達董事長王健林，曾就電商在零售市場份額能否過半設下億元天價賭局，看來這個賭局輸贏之爭不用等十年就能見分曉？

Paypal前總裁Jeff Jordan：電子商務的革命正嚴重影響著商業地產；在線零售商正無情地獲取許多零售類別的份額，而線下玩家卻在拼命爭取日趨縮小的零售份額。

《華爾街日報》：據一家跟蹤地產投資信托基金的分析公司預測，美國大約1000家大商場中，有10%將會在未來10年失敗。這只是一個保守的估計：很多商場CEO預測流失率會更高。

麥肯錫《2013年中國十大預測》：電商令一家大型實體零售商破產。阿里巴巴已然成為龐然大物，2012年銷售額超越1500億美元大關，增長率高達60%以上。今年服裝和電子類產品網購的增長可能又將刷新紀錄。所幸不少實體零售商坐擁地產，所屬集團規模巨大，可以暫時應付過去。但退出中國市場的跨國企業可能會增多（重蹈家得寶（Home Depot）、美泰（Mattel）和歐倍德（OBI）的覆轍）。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★★

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★★☆

中石化 電商的想象與現實

編輯來源：成功營銷雜志 記者劉曉云

自去年1月1日推出B2C網購平臺易捷網以來，中石化正在不斷加速電商平臺的建設。12月12日，中石化廣東石油公司推出專門針對用油客戶的購油綜合服務平臺，以及針對車主的綜合B2C網購平臺，將廣東石油下轄的2000多個加油卡網點、1900多個易捷便利店和100多個直銷批發營業廳的產品和服務搬到了網上。除滿足車主網上購油的需求，易捷網還推出了上千種包括汽服產品、特產、百貨等在內的單品。據悉，目前中石化已經先后有北京、上海、廣東、河北等11家公司的電子商務平臺成功上線，銷售收入達4300萬元。

《21世紀經濟報道》：對于旗下資產正進行專業化重組的中石化而言，非油品業務未來的空間充滿想象，而其依托現有加油站布點，推行的線上線下結合模式也將成為其另一個業績增長點，并或將獨立登陸資本市場。

《中國經營報》：中石化所謂的“電商”更像是個偽概念，炒作成分居多，其目的應該是推廣企業品牌，特別是推動其非油品業務的快速增長。

IT評論人、前雅虎中國總經理謝文：雖然中石化有的是錢，但想做出什么動靜來不大可能。關鍵問題是，中石化做電子商務并沒有核心競爭力，拼服務、拼價格都沒有前途。

《證券日報》：中石化在全國擁有數量巨大的加油站點，并深入二三線城市乃至鄉鎮，能否做好線上和線下資源的整合，將是易捷網未來能否成功的關鍵。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★☆☆☆

總 評：★★★☆☆