賽諾菲多點出擊

賽諾菲中國在框架結構、新品上市、研發、生產和市場拓展中進行的多點布局，是為了凸顯和實現中國在賽諾菲全球中的核心市場地位。

這次以賽諾菲亞洲區高級副總裁身份亮相的龍賢禮希望看到的是賽諾菲在中國市場上的業績“能夠持續增長”，雖然中國的“醫療體制改革非常復雜”，但他相信賽諾菲保持增長的機會還有很多，“我會以一種非常開放的心態面對一切所有的可能性”。

賽諾菲幾年來在中國的市場業績確實可圈可點，兩組可呈現的數據是直接的證明。一組是賽諾菲在中國的業績表現：2012年賽諾菲在中國實現銷售收入11億歐元，成為中國第三大處方藥公司和第一大跨國疫苗公司；另一組數據則說明了中國市場對賽諾菲全球的分量，2007年，整個大中華醫藥市場占賽諾菲所有新興市場的7%，而到2012年這一數字增長到12%。

這些數據應證了賽諾菲全球CEO魏巴赫對中國市場地位的強調，“在所有的新興市場中，中國將是賽諾菲的核心市場”。而賽諾菲中國在框架結構、新品上市、研發、生產和市場拓展中進行的多點布局，則是為了凸顯和實現中國的核心市場地位。

應戰糖尿病

糖尿病領域新藥的引進是賽諾菲中國最重要的一步棋。2013年賽諾菲在中國上市的新產品共有三個：第一個是諾維樂，主要面對的是需要進行透析的慢性腎臟病患者；第二個是與賽諾菲全球“重磅炸彈”來得時互為補充的速效胰島素類似物艾倍得；另外一個是得時筆，它能夠使糖尿病患者實現靈活的筆芯替換。這之中，得時筆和艾倍得都為糖尿病用藥，使賽諾菲糖尿病產品線更為豐富。

此外，賽諾菲還在去年年底耗資15億美元并購了拜耳的血糖儀業務，這為賽諾菲糖尿病業務的拓展增注了砝碼。并購也使賽諾菲糖尿病業務有了新的定位，“以前大家都說賽諾菲是一個胰島素公司，其實賽諾菲是一個糖尿病公司”，這兩者之間最大的區別在于“是否擁有一個打包性的機制，使得糖尿病患者最方便、最完整、最健全地得到一套系統的疾病治療方案。”賽諾菲亞太區研發中心總裁江寧軍這樣講述他理念中糖尿病公司的內涵所在。

這還不是賽諾菲在華糖尿病業務的全部。另一進展是“賽諾菲在糖尿病治療中具有里程碑的藥物Lyxumia已經在歐盟上市”。Lyxumia是一種注射用胰高血糖素樣肽1（GLP-1）受體激動劑，一天一次，配合來得時使用，“會使患者在糖尿病控制上更加有效”。

然而，作為全球“銷售的最好”的糖尿病用藥來得時，在中國市場上的表現遠沒有其在全球其他市場那么出色，中國特殊的市場環境、彪悍的競爭對手，再加上賽諾菲較為單一的糖尿病藥品產品線，也許是來得時發力較為緩慢的原因。不過必須承認，來得時已經是中國增長速度最快的胰島素產品之一，隨著賽諾菲糖尿病用藥產品線的擴容，“我有信心來得時能夠在中國取得和其他國家同樣的成績。”龍賢禮表示。

產品之外，賽諾菲在全球的業務架構也正在發生改變，其中之一是將糖尿病業務搭建為一個獨立的增長平臺。龍賢禮介紹到，整個賽諾菲公司的增長重心集中在以下七大增長平臺上：創新藥物、新興市場、疫苗、健康藥業、糖尿病、健贊旗下的罕見病業務及動物保健。當然這一架構調整的原因還在于賽諾菲在全球范圍內經歷著的專利懸崖挑戰，2012年賽諾菲的兩個“重磅炸彈”波立維和樂沙定在美國的專利保護已經到期。盡管如此，“通過這種多元化的發展，賽諾菲還是很好地度過了專利懸崖的困境，因為這種多元化的精髓就在于專利懸崖對于大多數增長平臺并不會有太大的影響。”龍賢禮分析道。

發力基層市場

回到中國市場。賽諾菲在2013年或者說更長一段時間內的另一個重要發力點在于基層市場。這其中最引業界矚目的動作是，在所有的跨國藥企中，率先于2011年年底成立了獨立的基層事業部，“過去一年中，賽諾菲基層醫療事業部通過心血管及糖尿病醫生教育項目，傳遞規范診療理念，培訓了一萬余名縣級醫生，如糖尿病項目，通過培訓糖尿病醫護人員，提升了當地糖尿病的治療水平。”在龍賢禮的計劃中，2013年，“我們計劃把覆蓋范圍從9個省擴大到13個省。”

“這是一個進步，賽諾菲對基層、縣級醫院最大的價值不是團隊擴展的速度，而是給縣級醫院，以及這些醫院的醫生在普及規范化治療和疾病管理方面帶來的價值。”賽諾菲亞洲及中國交流傳媒總監嚴云青表示。

賽諾菲在中國基層市場推廣所秉持的這一理念在其進入基層市場的產品選擇上也能看出。目前，賽諾菲在基層市場上主要投放了三個品種：波立維、來得時、亞莫利。按照傳統的操作方法，價格相對高的藥品在基層市場的前景并不被看好，但賽諾菲如此選擇的原因，第一在于這三個藥品是賽諾菲的主要產品，另外更重要的是，通過這些藥品使得基層的醫生和患者接觸到更全面和深入的疾病管理與治療方面的知識。

在OTC領域，賽諾菲的布局也早已開展，2011年，賽諾菲并購太陽石藥業，獲得了知名藥品品牌好娃娃。在更早的時候還與杭州民生藥業合資成立了杭州賽諾菲民生健康藥業有限公司，并獲得民生旗下的21金維他品牌。最新的動作是，2013年，賽諾菲在杭州擴建的針對OTC市場的健康藥業工廠將要投產。

這還不是全部，賽諾菲位于深圳的流感疫苗工廠也預計于2013年正式投產，正式投產后該疫苗廠每年產能將達到2500萬劑量，將是首家落戶中國的外資疫苗工廠。與此同時，杭州針對處方藥的工廠和南昌投資7000萬美元建立的動物保健工廠也計劃投產。

2013年是賽諾菲進入中國的第30年，從2007年至今，其年銷售額上升曲線明顯。未來5年，龍賢禮的希望是不斷完善賽諾菲在中國的多元化發展，途徑之一是通過并購或合作來發展仿制藥方面的藥物，“如果一部分患者希望得到高質量的仿制藥，那么賽諾菲也希望是一個強有力的參與者。”龍賢禮表示。