醫械企業四大發力點

借助資本、創新、并購和海外拓展將是中國本土醫械企業迅速上位的關鍵發力點。

中國的醫療器械市場“多、小、散、甜”情況突出。中國醫療器械行業協會擁有超過4000個會員企業，其中大部分是年收入在1000萬～5000萬元之間的本土醫療器械企業。為此，2012年初中國科學技術部發布了針對醫療器械行業的“十二五”計劃綱要，提出要建立一個強大且更具創新性的國內醫療器械行業。

該規劃在科學、技術和經濟方面為加速本土醫械創新制定了非常具體的目標。其中包括：產生200個核心專利，開發50～80個醫療器械的重大專項，成立10個國家級工程科學研究中心和實驗室，建設8～10個國家科技產業基地和20～30個技術研究平臺；重視通過篩查和早期預警的疾病預防，來提高早期診斷率和治愈率，同時準備發展50～80種診斷和治療技術以及創新產品的開發；加大中國醫療器械對5%以上國際市場的出口，扶持10～15個行業領導者和40～50個創新型企業，并產生8～10家營業收入在5年后超過50億元的本土醫療器械公司。

盡管這一政策目前只處在指導層面，仍缺乏具體實施細節，但確實激發了本土醫療器械行業的信心，并且會持續刺激資本市場的熱情。以此為切入視角，本土的醫療器械企業可以從以下四個方面增強自身的實力，提升市場表現。

資本的助力

目前，有一部分中國醫療器械公司已經擁有良好的盈利能力。例如，在2008～2011年間，創生和康輝等骨科產品的經營利潤率為40%～50%，微創和樂普等支架制造商的經營利潤率為35%～55%。

公司良好的財務報表使得企業有意進行資本升級，將更多的資金投入研發，雇用更昂貴的海歸人才，擴大銷售隊伍和國內國際的分銷范圍，同時加強渠道管理。

在過去幾年中，本土醫療器械企業獲得了大量的資本注入。2011年，共有6家醫療器械公司上市，包括廣東冠昊生物科技股份有限公司、珠海和佳醫療設備股份有限公司和深圳市理邦精密儀器股份有限公司等。私募股權融資和風險資本投資也有所增加，由1996～2000年間每年一到兩個的交易數量，增長到2007～2011年間平均每年20起交易。并且，投資目標的多樣性愈發明顯，涵蓋了從影像、麻醉機、植入物、體外診斷、個人醫療設備、外科手術工具和醫療信息系統等各個醫療器械的子領域，每筆交易平均投資金額約為5000萬元。

多樣的創新

完成“十二五”規劃的重要前提之一是充分利用多樣的創新模式。起初，中國企業滿足于仿制成功跨國公司的產品，以此擠進已被跨國對手占據的市場。然而，隨著本土企業的日漸成熟，他們變得更加雄心勃勃，創新將成為可持續增長的基礎。企業要建立自己的創新能力，可以結合內部開發、外部尋找創新來源，以及與學術機構間的合作。

首先，中國醫療器械公司的內部研發投資一直穩步增長。2011年微創的研發經費占其總收入的18%左右，自2010年公司在其研發團隊新增180名科學家和工程師后增長了30%。目前，微創推出了其第三代藥物洗脫支架Firehawk，還有新的神經血管支架在等待審批。微創還在例如骨科，心臟節律管理和胰島素泵等新領域開發新產品。

同樣，樂普和邁瑞也都在專注于研發。樂普的研發費用逐年上漲，2011年增加至6600萬元，約占其收入的7%。樂普在研發上的持續投入為其帶來了12個新注冊產品，包括2011年的無聚合物冠狀動脈支架。邁瑞的研發支出一直保持在其凈收入的10%，并在中國、歐盟和美國建立了研發中心，僅在中國就有超過1500名工程師。源源不斷的產品流隨即而來：2010年邁瑞共推出10個新產品，2011年接著推出了13個新產品。

其次，中國的醫療器械公司也在跟從業界已經公認的發展路徑：從小規模、專業化的公司尋找創新來源。在很多情況下，擁有中國醫械公司股份的歐美投資機構會在其投資關系網中給予中國企業幫助。例如，VIVOVentures（維梧生技創業投資管理公司），一家總部設在美國，專注于醫療健康的風險投資公司，促成了其投資的康輝與美國關節植入體制造及經銷商Consensus Orthopedics之間的合作。通過提供給Consensus 400萬美元的股權投資，康輝獲得了其兩個品牌關節植入產品在新興國家的生產、銷售特許權。

最后，企業還可以通過與學術機構的合作實現創新。在政府的支持下，行業牽頭組建的中國醫療器械創新戰略聯盟（CSAMDI）開始關注在學術機構出現的創新。邁瑞、山東新華醫療器械、微創和威高集團都是CSAMDI的成員，包括頂尖的學術機構和研究型醫院，例如清華大學、成都華西醫院和北京301醫院也都是該組織的成員。2009年以來，CSAMDI已經孕育了大約30起醫療器械企業和學術機構之間的合作，并幫助這些項目獲得了2億元的資金。

產學合作已在頗具挑戰的創新領域取得了豐碩的成果。復旦數字醫療科技有限公司聯合了多個機構的研發能力，包括華山醫院、瑞金醫院和清華大學。公司獲得了科技部“863撥款”，用于開發復雜的醫療成像系統，比如神經外科導航系統。另一個很好的例子是重慶海扶醫療科技股份有限公司和重慶醫科大學的合作，使其對惡性和良性腫瘤進行無創性超聲治療的研究成為可能。

并購的力量和海外拓展

回顧前幾年，并購已經成為領先的中國醫療器械企業優先考慮的事情。并購有力地加強了企業在現有和新類別產品中的投資組合。在2011年，至少15起并購交易用于擴大產品組合，加強在專業領域的領導地位，或開發海外分銷渠道。2011年邁瑞并購了4家公司，其產品涵蓋體外診斷、輸液泵、醫療成像軟件和微生物分析儀。在過去3年內，樂普也擴大了心血管疾病的產品組合，其并購或持有股份的4家從事心臟治療的公司分別為：北京衛金帆醫學技術發展有限公司、北京思達醫用裝置有限公司、上海形狀記憶合金材料有限公司和陜西秦明醫學儀器股份有限公司。

與此同時，中國公司已經開始向海外拓展他們的足跡。邁瑞是其中“走出去”的早期先驅，2011年其境外銷售占到年銷售額的57%。邁瑞與超過1000個第三方分銷商合作，有選擇地建立了自己的直銷隊伍以支持其全球化的進程。

康輝作為中國第一家進入全球骨科植入物市場的企業，也在國外積極地尋找機會。截至2011年明，康輝已經建立了一個由38家分銷商組成的網絡，在全球28個國家銷售其產品。目前，康輝的產品覆蓋亞洲、歐洲、南美洲和非洲，境外銷售已經占到其凈收入的15%～20%，并在2011年達到5900萬元。

最近才開始擴展市場的樂普同樣正在尋找獲得境外銷售的機會。到2011年底，樂普的16個產品開始在全球20個國家銷售。