反饋

但凡有心者皆可成就超級醫藥代表

2013年第2期《超級醫藥代表是怎樣煉成的》

某次和朋友H的朋友L一起游玩，問起L的工作時，其搪塞了半天才讓我明白了他的職業是醫藥代表。

當醫藥代表逐漸被打上“給醫生送禮、行賄、靠嘴皮子、拉關系”等等標簽時，這個職業越發讓人覺得“不光彩”，以至于身在其中的L都缺乏向別人介紹自己職業的勇氣。

此前，我對醫藥代表這個職業也知之甚少，一定程度上也帶著偏見去看待這個群體。看完這篇文章后，才深知并非所有的醫藥代表都只會眾人皆知的唯一套路，真正優秀的醫藥代表和每個崗位上的優秀者—樣，都是用心做事，憑借一分耕耘得到一份收獲。

“他們無一例外都很勤奮，在醫院有很廣的人緣，也非常享受工作的過程，好像不是來完成指標而是來訪名師會老友的。和他們一起拜訪，你會感覺到舉手投足間無形的氣場：強烈的自信感染著客戶，讓客戶很難拒絕去嘗試他的產品。”

“除了各自的‘天賦’能力外，他們的共性就是很看得起自己的銷售工作，似乎與外界的冷眼和亂象絕緣，一心想的都是自己的工作和客戶。”這一共性，其實是每一位勵志在銷售崗位上有所成就的人員的共性。

如果每一位醫藥代表都能夠以不卑不亢之姿態，勤奮且始終充滿自信，未來便可期這個行業逐漸變得更加陽光和透明。到時候他們便可自信地喊出：“傳遞醫學信息，坦蕩賣良心藥。我是醫藥代表，我為自己代言！”

——北京林夕

中國醫藥的悲傷

中國醫藥保健品股份有限公司的簡稱“中國醫藥”讓很多人都頗感費解，就像它作為醫藥產業內的三大央企之一的市場表現一樣。

這次合并收購天方藥業沸沸揚揚一年多終于落聽，雖說天方藥業增加中國醫藥商業和工業板塊的競爭力，但細究其各色產品線，仍不能支撐起它作為一家央企的醫藥上市平臺的地位和作用。

不得不承認，中國醫藥有它的外貿業務優勢，但吃老本畢竟不是長策。張本智說中國醫藥要發力，要并購，增加其國內商業業務的覆蓋面，方向不錯，時機的選擇卻值得商榷。

——石家莊封鋒博路定真正的挑戰剛剛開始

總結博路定成功的原因無非是“優勢產品”加上“強勢的營銷”。但一個不容忽視的因素是，其主要競爭對手GSK當時無暇應戰，博路定趕上了好時候。現在，GSK即將在中國上市的新產品替諾福韋酯（TDF）正咄咄逼人。

TDF自稱是最強效、耐藥發生率最低的抗HBV藥物之一，直接挑戰博路定“耐藥性低”的核心優勢。盡管博路定已經將銷售隊伍擴容，但是光增加人手似乎遠遠不夠，如何調整產品戰略，進行差異化生存或許是博路定亟需解決的問題。

——合肥Crystal

“革命”尚未成功，貝泰福仍需繼續努力

貝泰福在描述自身產品核心競爭力時的表述為高質低價、高水平服務。同等功能同等質量的產品，貝泰福的價格比外企低30%。但也有調查顯示，在助聽器的選擇上，如果消費者對價格的敏感度相對較低，其更愿意選擇外企的產品。

此外，貝泰福的一對一個性化驗配服務，為不方便上門的客戶提供聽力檢測及驗配并非不可復制。因此，貝泰福所期待的在2017年成為中國的“第七大”助聽器生產企業仍然有待考量。

——武漢Leaf