十大“在一起”

海正與輝瑞先聲與默沙東在一起

新合資時代開始了，海正輝瑞、先聲默沙東——這兩家直接將公司的合資性質體現在名字上的新公司在今年9月份前后兩天相繼誕生，而且同時將產品定位于“品牌非專利藥”。它們都從母公司那里繼承到了產品資源，但又絕不僅僅是作為母公司產品的銷售平臺存在。

這兩家公司的管理者都更傾向于稱自己是創業者，他們認為合資公司順應了時代潮流，希望能夠將跨國公司先進的管理理念與本土企業熟悉國內市場的優勢結合起來，取長補短，在國內市場上創造出一種全新的商業模式，但兩家公司的成敗與否將首先取決于是否能夠將兩家風格迥異公司的資源整合到一起。

美敦力與康輝在一起

8.16億美元高調“迎娶”康輝醫療沒多久，美敦力就解除了與威高的“婚約”，如此快速地拋棄“舊愛”，怕是雙方早就到了矛盾不可調和的地步。遙想當年，美敦力萬里挑一選中了威高來合作，而且還花了2.21億美元買了后者15%的股份，以這樣的結局收場怕是傷透了美敦力的心。那么，這一次，美敦力能否實現其本土化的美好愿景？

如果將康輝與威高放在一起看，康輝的基因與美敦力更加吻合：擁有國際化視野的職業經理人，美國上市血統，且多年來一直致力于海外市場的不斷開拓。民營企業身份的威高在與美敦力相處的時候，難免會遇到文化以及管理理念上的沖突，這也或多或少阻礙了雙方的合作進程。然而，風險依舊存在。康輝是一家已經幾乎完全脫離創始人掌控的公司，一旦創始人選擇出走獨立門戶，復制一家與康輝同樣產品線的公司，美敦力的產品競爭力將會遭遇極大的挑戰。

綠葉與東亞制藥在一起

綠葉是一家有追求的企業，在大部分中國企業還在國外尋找成熟產品帶入中國的時候，他已經開始與外國企業就產品研發開始了合作。今年經過長時間的接觸，這一合作最終敲定。綠葉買斷了東亞制藥，這家韓國排名第一的制藥企業的一個正處在臨床階段于治療2型糖尿病的DPP-IV抑制劑類藥物DA-1229的中國獨家授權。不過這為綠葉取得更多自主權利的同時也要承擔此藥后續的研發風險。

第一三共與潤都在一起

第一三共給銷售策略一貫保守的日本企業在中國帶了一個好頭，他將旗下產品美百樂鎮基層市場的拓展交給了珠海潤都，期望這一進入中國近二十年的產品能夠在基層市場上重新放量。其實在面對多變多層次的中國市場，跨國藥企在紛紛尋找適合自身的與國內企業的合作模式，第一三共與珠海潤都的產品銷售合作并不是孤例。智飛生物與默沙東在宮頸癌疫苗（商品名：佳達修）的銷售合作也是其中之一。智飛生物負責該產品在中國大陸區域的進口、推廣及銷售工作，這種合作形式需要體現出中國醫藥企業的更多實力。

九州通與京東商城在一起

這兩個不同領域內堪稱“巨無霸”的企業走在一起的成果就是京東好藥師網，這家從去年7月就開始醞釀的合作計劃于今年5月正式落地。他的定位是自主開放式平臺，這個目標看上去野心勃勃，其帶頭人崔偉希望這個平臺很夠完全自主的運作，雖然借助九州通和京東商城兩大股東的實力和資源，基本建成了北京、上海、廣東、武漢、成都5地的分倉系統，但是其命運能否突破纏繞在醫藥電商中的魔咒還需時間去檢驗。

賣藥與賣保險在一起

只有想不到沒有做不到，藥品加保險該是什么玩法？羅氏給出了答案。今年11月羅氏制藥與太平洋保險、瑞士再保險公司合作推出一種面向市場的金融理財產品，通過銀行渠道向社會發售，羅氏在其中所扮演的角色是為保險公司提供各種類型癌癥的統計數據，以便于保險公司計算其中所存在的風險和成本，而羅氏獲得的好處則可能來自這些保險購買者中癌癥患病率。不過這種模式模仿起來會比較困難，首先必須有羅氏那樣強悍的腫瘤用藥產品線，其次這種藥還得十分昂貴。

義翹神州與Life Trechnologies在一起

堪稱“蛋白夢工廠”的義翹神州有足夠多的產品，但是它缺乏把產品賣出去的人和渠道。LifeTechnologies正好有遍布全球160個國家的銷售網絡，同時它也需要更具有成本優勢以及速度優勢的產品，雙方因此一拍即合：義翹神州將通過Life Technologies的銷售渠道推廣公司現有的6000種蛋白、抗體、和試劑盒產品以及后續研發生產的新產品，特別需要注意的是，這些產品均打上義翹神州的品牌名，而非貼牌產品。

靈北制藥與中國在一起

丹麥靈北制藥，這家全球制藥50強企業，再也不能無視中國市場的無限魅力，在其產品進入中國市場16年之后，終于下定決心設立中國分公司。目前靈北制藥已經在天津選址建設其在中國的第一個生產工廠，并逐漸組建坐落于上海的研發和銷售團隊，還會在中國上市3-5個新產品，與區別于其之前代理給康哲藥業和西安楊森的產品。不過這為“遲到者”能否在中國市場的表現超越其已經對市場熟悉的代理商，在未來的幾年了始終會是個問號。

騰訊與好大夫在一起

醫療健康產業的邊界借助新技術、新應用正在無限延伸，騰訊的企鵝帝國已經將其觸角伸到了醫療健康產業，與好大夫在線在“在線問診”、“預約加號”等方面展開合作。好大夫最大的優勢在于除了網絡版的應用外，又開發了應用于手機的APP終端，收錄了全國3200家正規醫院、27萬名大夫的信息，甚至還包含了每家醫院的乘車路線等等，功能十分全面。盡管這種跨行業的合作未來還會出現，不過就此案例來說，好大夫應該知曉，與擅長模仿性創新的企鵝在一起，有風險需謹慎。

資本與你創業在一起

做VC的最高境界是什么？不是所投項目上市后掙得多少倍的回報，而是瞄準研發方向后，憑借資源，找到符合這個方向的合適的團隊共同創業。雖然這種投資模式已經在美國風行很多年，但在中國醫藥產業投資市場剛剛風起云涌的現在，還是一種在探索中的形式。

先行者中包括凱鵬華盈在中國投資的兩個生物技術公司，其投資團隊通過對生物醫藥產業的理解和未來趨勢的認識，找到了合適的方式和組建了資深團隊開始了資本與科學家同創業的投資方式。