VIVA：重回閱讀時代

韓穎認為，過去20年中國一直處于浮躁的時代，而未來的幾十年會踏實下來，這時候讀書正是讓人們踏實下來的方法之一。韓穎所做的就是讓喜歡閱讀的人們可以更加方便地、隨時隨地讀到自己喜愛的雜志。

韓穎是北京維旺明信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“VIVA”）的創(chuàng)始人，這家成立于2007年的移動互聯(lián)網(wǎng)公司將傳統(tǒng)的紙質(zhì)雜志搬到了手機上。成立之初的VIVA定位于手機視頻、手機雜志與手機廣播，2009年經(jīng)過一番“減法”之后全面轉(zhuǎn)型到手機雜志領(lǐng)域。

如今，VIVA擁有在線手機雜志千余冊，涵蓋新聞、財經(jīng)、時尚、娛樂、生活、軍事、體育等諸多領(lǐng)域，與國內(nèi)近300家雜志媒體及互聯(lián)網(wǎng)電子雜志建立了合作關(guān)系。大家耳熟能詳?shù)摹都稳恕贰ⅰ董h(huán)球企業(yè)家》、《中國國家地理》、《看天下》、《汽車族》、《南方人物周刊》等全部在線可讀。此外，除紙質(zhì)雜志的電子版外，還有明星雜志和大型活動的官方授權(quán)雜志等。

VIVA手機雜志客戶端覆蓋iOS、Android、Windows Phone等平臺。據(jù)韓穎介紹，截止到2012年11月底，VIVA雜志自有平臺累積用戶數(shù)達到9800萬，每月通過VIVA平臺被閱讀的手機雜志超過1.2億本。

與業(yè)內(nèi)眾多造血能力不足，完全依靠投資機構(gòu)輸血生存的企業(yè)不同，成立初始VIVA就實現(xiàn)了盈利。據(jù)《福布斯》榜單顯示：VIVA2011年的營收超過790萬美元（約合人民幣5000萬元）。而2012年，VIVA營收與上年基本持平。韓穎介紹說，VIVA的盈利模式主要來自兩個渠道，一是與三大運營商合作，成為其重要的手機雜志內(nèi)容提供商、技術(shù)支撐方、手機雜志運營合作伙伴，通過技術(shù)和內(nèi)容盈利；另一個則是通過廣告盈利。

之所以能夠迅速盈利，一方面是基于VIVA在運營商方面的背景和資源優(yōu)勢。而韓穎認為更重要的一點則是廣闊的市場需求。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶的移動閱讀需求進一步提升。因此，對于報刊雜志和各類出版商來說，有著巨大的移動化需要。而對于運營商來說，則需要更多個性化的內(nèi)容和運營平臺。除此之外，廣告主高漲的投放要求也給了VIVA廣闊的市場空間。

從內(nèi)容供應(yīng)商、軟硬件制造商到運營商，VIVA完成了與以三大電信運營商、數(shù)十種手機品牌廠商、百種應(yīng)用軟件運營商，以及數(shù)百種雜志內(nèi)容合作伙伴為主體的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

而對于各方的需求，VIVA未來的業(yè)務(wù)發(fā)展模式有著更多的想象空間。韓穎介紹，在發(fā)布者一方，VIVA可以通過提供量身定做的服務(wù)，將海量的內(nèi)容資源引入到VIVA的平臺上；對于廣告主而言，VIVA則可以借助自己的后臺數(shù)據(jù)處理功能，幫助廣告主判斷用戶的消費習(xí)慣，進而進行精準投放；對于用戶而言，VIVA未來將根據(jù)用戶的需求，為其相應(yīng)的應(yīng)用添加社交功能。

2012年VIVA收獲頗豐，首先入選《福布斯》雜志評選的中國移動互聯(lián)網(wǎng)30強公司，成為榜單中惟一的移動閱讀公司。2012年11月，VIVA宣布獲得奇虎360和高原資本的新一輪投資。對于后起的眾多其他手機雜志應(yīng)用，韓穎并不擔(dān)心，“VIVA現(xiàn)有的9800萬用戶和眾多合作伙伴本身就是一個門檻。”