李明輝的適度經營哲學

初見李明輝，他正在“設計之都”的辦公室里晃悠，著一身英倫范兒的灰西裝，垂著手面色恬然。在那張年輕的臉上，你看不到他所經歷的商海浮沉。但實際上，這個安徽徽州來的年輕人已經在深圳華強北闖蕩了十多年，從800塊開始，如今攢下了數億身家。而當生存無憂，賺錢輕松的時候，李明輝似乎又倦怠了這種財富簡單累積，從左手到右手的生活，他說自己一直有個品牌夢。

“身在山寨之都，我希望為那些富有激情的年輕人，創造出像蘋果一樣美觀，時尚，好用的產品。甚至以前還天真地想，以一己之力全力支持深圳消費電子擺脫山寨，擁有自主創新產品和自主品牌?！崩蠲鬏x說?，F實卻是，在山寨之都，一心做品牌的LEO不僅要抵御山寨文化的侵襲，也遭遇著山寨產品的市場沖擊。德國進口材料，與一流加工廠合作，這讓他的產品成本高出不少。堅持自主設計，設計周期平均可以到26天，而同行僅一天。甚至設計出的產品擺出來沒兩天，隔壁店就能賣同樣的產品，且價格只有自己的一半。

另一方面，當別人正輕快地賺錢時，在財富上正飛速地超越他時，他需要“不動如山”，堅守自己的想法和所選擇的道路。

不過，在李明輝那里，做品牌已經被上升到了人生意義的高度。在采訪過程中，李明輝一再提及，自己是厭倦了賺快錢，厭倦了財富的膨脹所帶來的人心浮躁。喜愛傳統文化，自認很傳統的他希望能積淀下來。在這個消費電子行業里，在飛速膨脹，又飛速湮滅的更迭頻繁的行業里，很少有人愿意沉淀。

深圳華強北，人潮涌動。在這個全國最大的消費電子產品及周邊集散地，大大小小的公司如過江之鯽。一些企業新秀崛起，一些企業舊貴沒落，在這里你能深刻地感受到山寨之都的快節奏，在這里，有太多的一夜暴富，有太多幾百萬搏出幾千萬，乃至上億的例子，要在這里堅守自己的品牌理想，讓企業的經營慢下來，讓自己的心慢下來，并不是件太容易的事情。很多時候企業被周邊環境影響，被裹挾了一路小跑，乃至狂奔，走得踉踉蹌蹌，險象環出。

這個行業是暴利行業，即使是做品牌，按李明輝的說法，在整個鏈條的每個環節都可以達到100%的利潤，幾十元的手機殼、外套等配件在終端能賣到三四百元。單純從體量，從銷售額來講，行業極具爆發性。很多公司可能昨天剛剛成立，拿上圖紙，今天就能接幾百萬訂單。

“魚有魚道，蝦有蝦路”，在這個混亂而喧囂的市場里，各個企業都有自己堅守的理念，也都有著自己的生存發展之道。如今，看慣了起起伏伏，看慣了人生百態，看慣了財富膨脹下的人性異變，李明輝學會了“適度FIT”。企業慢一點沒關系，企業小一點也沒關系，關鍵是能不忽悠，站著就把錢給掙了。

李明輝說，“自從我1998年來到深圳創業至今，一直在消費電子領域摸爬滾打，從最初華強北懷著一個年輕的創業夢想，到帶領一個有夢想的團隊；從最初山寨一條街里堅持做自有品牌，到現在在‘設計之都’堅持自主創新，不談艱辛，只有喜悅。因為在我的理解里，創業之路，縱然它千山萬水，也比不過你小憩和伙伴們分享時那會心的一笑！”

做品牌的諸多無奈與辛酸無以言表，然而“匹夫不可奪志”，李明輝始終不改初衷。他說，“我相信剩者為王，剩下的剩?！?/p>

山寨和品牌

1998年，懷揣著一張安徽大學畢業證，還有八百塊錢，李明輝只身一人到深圳打工。在當時的華強北，他看到幾乎每個小柜臺上都會擺上兩臺點鈔機，一臺點美鈔，一臺點人民幣，一個柜臺一天幾十萬、上百萬的銷售額。這種壯觀的場面讓他很好奇，這是什么行業，這么厲害？

冥冥中，李明輝選定了消費電子行業，在華強北扎根下來，一干就是十多年。因為英文不錯，他被一家做BB機的公司招了進去，不過那家公司只有老板一個人。憑借自己的努力，李明輝到了年底一盤點，發現光提成就能拿60多萬，李明輝心想不用這么多，好歹有個十萬八萬就可以了，但是最后老板沒有兌現承諾，只象征性地給了他五千塊。一氣之下，他辭職走人。辭職后的李明輝依舊窩在華強北，因為英文好，就主動跟做采購的老外攀談，混熟后就成為了他們的國內代采購。李明輝僅僅花了一年時間就賺了幾百萬，然后成立了自己的公司，那一年他才25歲。

細數起來，李明輝在華強北從BB機配件開始做起，先后做過電池、耳機，諾基亞3310、6210、3210的手機配件。那時候華強北大部分是做仿貨，仿諾基亞，然后又做MP3，往后MP4、MP5之類的，再往后做PPS、數碼相框、山寨手機等等。用李明輝的話說，風潮是一波一波。

但是，李明輝不想跟著風潮賺錢，在山寨之都，偷稅漏稅，抄襲設計和創意，左手進右手加價出，有了今天不想明天，干一票是一票的事情，李明輝不想干。他想的是做品牌，不做品牌就沒有長期發展的機會，就會朝不保夕。

實際上，左手進右手出，狠賺一筆的事兒，李明輝也干過。當時憑借勤奮以及浸淫其中的獨到眼光，李明輝發現了一個手機通用配件。在別人不知道這個配件可通用的情況下，配件賣2毛5，而同功能配件，市場價是16元，李明輝一口氣進了很多貨，以10元賣出，一天進賬百萬。

2003年前后，李明輝開始運作自己的第一個品牌，但是并不算太成功。在那幾年，李明輝春風得意，年紀輕輕就賺到很多?！?9歲沒結婚之前，我的現金就有幾千萬”，財富的積累帶來了成就感，但是這種成就感慢慢在對財富的習慣中消耗了。李明輝說那幾年他真的不知道干什么。社會習慣以財富來衡量人，而當李明輝達到這個標尺時，他好像失去了目標。

雖然一直都有做品牌的思路，但是一方面沒有經驗，另一方面也沒有全情投入。他請了職業經理人幫忙打理公司，從2006年一直到2009年，李明輝肆意地在全國的周游中消磨著美妙時光?！疤焯扉_車在外面玩兒，新疆、西藏、內蒙，我全跑遍了，我硬是把一臺越野車給開得報廢了。”

而當差不多玩兒膩了的時候，李明輝開始認真地思考做品牌的事情，他才發現自己原來一直有個品牌夢在那里，只是當初沒有非?；ㄐ牧Γ瑳]有用心而已?！捌放平ㄔO是水到渠成的事，關鍵是渠挖得有多深。挖渠道當然困難，但是總比偷人家水喝好?！?/p>

從山寨之都里找尋到機會，但是長久地浸淫其中，李明輝對山寨乃至背后的山寨文化漸漸有了些厭惡。以前有句話叫“農業學大寨，工業學山寨”，李明輝覺得工業學山寨不能多學，學個一兩年，學它的快速擴張是可以的。但做企業一定要有自己的價值觀，否則只會抱著急功近利的心態，山寨的特點就是急功近利。沒幾個山寨公司最終能搞得好，賺錢是肯定的，可是在這個社會上總得有一批人不光是為了賺錢，總得有一點企業使命感吧。

2010年，李明輝開始謀劃認真做品牌的事兒，不斷嘗試，以什么為切入口，如何定銷售政策，渠道政策，上下游的關系等等，一直到了2012年年初，等各方面磨合得差不多了，李明輝才開始發力。

產品是營銷的基礎和根本，李明輝想到了從產品設計入手，又重新成立了德賽里奧工業設計有限公司幫很多客戶設計開發，特別是幫同行開發了很多產品。如今一年可以開發一百多款產品，一個月可以開發出十款八款，同時運行FITCASE品牌。

李明輝講了一個故事。公司剛成立的時候，一個華強北的企業朋友來公司參觀，朋友問老李在忙什么，李明輝回答在做品牌FITCASE，做蘋果的配件，朋友訝異，為什么不直接打蘋果的LOGO在上面，可以賣得貴好多呢?！安恢凰蝗耍@種山寨思維根深蒂固?！崩蠲鬏x最后說。

李明輝坦言，從設計公司入手，初衷可能有點天真，他要支持華強北擺脫山寨，實際上他發現根本支持不了，山寨與否完全取決于企業價值取向，有的企業就要搞山寨，就光要掙錢，你拿他一點辦法都沒有。

以設計為切口

“我不是設計師出身，但是我有設計情結。”李明輝覺得，像電子產品保護套之類的東西，帶有時尚的一面，生產容易，但是設計難，以設計為切口是個很好的路徑。

在李明輝看來，這個行業存在著巨大的賺錢空間，也存在著誕生品牌的空間，但是國內的相關行業企業都是營銷先行，并不太關注設計，關注產品的持續開發能力，甚至在國內并沒有叫得響的品牌。

在他的印象中，從蘋果第一代手機在中國銷售，配件市場就更細分了，除了給蘋果配套的音箱，還有iPad配套的支架、保護殼，移動電源等等。配件企業的規模，粗略估計應該在七八百億以上。在國內沒有什么大的品牌企業，這個行業里的品牌企業大都在國外，如美國的Belkin，Griffin，Incase等，還有日本的Moshi，韓國SGP，而在國內近年來因為市場被發掘，涌現了幾百家企業，他們都有LOGO，但是還稱不上品牌，甚至在這個不規范的行業，很多企業連商標都來不及申請注冊就開始賣產品。真正有牌子，并依據相應的品牌理念來做運營的企業，在國內比較少。

在李明輝對品牌的理解中，品牌首先應該是拿好的產品說話，好的產品除了做工以外，一定是有創新性的設計，給人帶來不一樣的感受。公司開始成立時是一個工業設計公司，而未來在李明輝的規劃中，可能分立出來，成立集團公司，品牌運營就獨立出來。

在公司和品牌的取名上，李明輝頗花了一番心思。他覺得這是個立意問題，一定要立好意。德賽里奧的立意很簡單：De 是德國縮寫，我們是中德合資；Sign ，簽名、承諾的意思，寓意我們堅守商業承諾；中間的紅點是因為紅點獎也是工業設計領域的知名獎項。而FITCASE，FIT：合適的，是其品牌態度，CASE：案例，保護套，是其行業定位。FITCASE本身是一種保護類產品，或者是保護兼功能性的，保護就是功能，另外是潮流性、時尚性的裝飾，比如一個女孩子一個月要換幾個手機殼，她甚至要配合她的衣服來使用。

從設計著手，但最終落實到的是產品的持續開發能力。李明輝認為，工業設計有它的特點，不光是一個造型，還有材料應用，或者這兩個東西的一種組合，甚至還有顏色的搭配，有些消費電子有潮流因素在里面，需要色彩的組合，把這三個東西用好了，工業設計往往能做得好，光造型做好了，但實現不了沒用。

適度哲學

因為也給其他公司出設計方案，所以德塞里奧的員工經常能看到讓他們費解的一幕。一個本來很好，很漂亮的設計，李明輝卻非要讓給別人。對于這個問題，李明輝覺得很簡單—“調性不符”。他不否認自己設計團隊的成果，但是他在挑選設計方案時，更強調合適與否。

“適度”是桀驁的李明輝的人生哲學。他說，“我不想完全迎合市場。否則就變成做買賣的，你喜歡什么我就賣什么給你，我當然是要做到你喜歡什么，我也賣什么給你，但是我在賣給你的同時，也告訴你跟別的產品有不一樣的意義，給你帶來不一樣的感受，所以適度是很關鍵的，從與消費者的關系上是這樣，與渠道客戶合作也是一個道理，也要在銷售端、營銷端跟客戶建立一套商業模式，CASE本身有案例模式的意思。做企業困難或者說做品牌困難，但是做企業的樂趣也在這里。”

過猶不及，這是中國人的古話。在傳統文化蔚為壯觀的徽州，誕生過新安理學、徽州樸學、徽州篆刻、新安畫派。文化的氣韻也影響到李明輝，在唯利的商界，李明輝的很多做法都讓人費解，好像他辦企業不是為了賺錢似的。然而，李明輝自己明白，做好品牌做好事情，賺錢會順其自然的。

李明輝認為，開發產品要適度，不能為了表達設計，把產品做的適合刺激。做渠道客戶要適度，不要打算把錢賺到手就完了，需要深入的合作信任關系，而不是簡單地交易。如果沒有適度的理念，可能很多東西都會變得急功近利。這在華強北屢見不鮮。“我覺得這個行業需要沉淀，消費電子最大特點是沒人沉淀。”

為了適度，為了沉淀，你很難想象在追求速度、規模的華強北，李明輝在做品牌后還能安靜得蟄伏兩三年。在2012年10月份前，成立已經有好幾年，運營了也好幾年的FITCASE居然連個業務員都沒有。李明輝在干的事兒都是為了打好根基。沒有多少品牌運作經驗的他一直在試驗和嘗試，希望能夠整理出最適合自己的營銷模式出來，而不是隨便從市面上照搬一套。

打好根基才能起高樓，對華強北熟稔的李明輝完全不擔心企業將來能不能取得長足的發展。在他看來，只要愿意做，市場能夠輕易啟動。實際上，目前德塞里奧的出口寶貝就已經達到一億多的規模，國內市場也達到二千多萬元。在這個魚龍混雜的市場，擁有了好產品，采用快速鋪貨的方式，調動價格利器，銷售額可以很快上來。但是，做大企業但不“FIT”，不是李明輝想要的，他想要的是一個“小而美”的公司，想要的是一套成型的品牌管理系統。

“我們一直在摸索品牌的建設經驗，我覺得企業系統才是核心。具體想法可以不斷調整，但是經營理念是不能隨便調整的，價值觀不能天天變來變去，是修煉的更大還是修煉的更好？到底是行業巨人或者是小而美的公司？我覺得我們企業如果做到了，比較“FIT”就可以了，這是一個動態的概念。我始終認為做企業像練功一樣，精氣神得面面俱到?！痹诶蠲鬏x看來，銷售額可以暫時不如他人，但是就像做人一樣，應該依靠正能量做生意，而不是靠山寨。否則，“那就沒意義了，人生的意義沒有了，做企業的意義也沒有了?！?/p>

讓李明輝自豪的是，2003年他嘗試性地做了一款手機電池品牌，一直堅持到現在。在這個領域，國產除了飛毛腿牌手機電池，沒有什么人堅持下來。他的電池主做外銷，即使到了今天一些渠道商都不太愿意銷貨了，但是因為終端客戶的要求還是不得不賣。這件事給他的經驗就是，“好東西永遠都會得到人家的認可，時間越久越不會死”。

他把“FITCASE”按照翻譯的“菲特凱思”拆解開來，每個字代表一個產品系列，對應不同的人群和特征。他花盡心思來做營銷框架，定義好路徑，要求自己的營銷團隊按照整體的思路、標準以及方向來做。李明輝覺得做生意簡單，但是做品牌難。而他已經不想重復自己做簡單的生意，買進賣出了。

“我們現在的產品權重中手機殼保護類產品比較多，以后可能會調整。這些實際上可能僅僅是品牌管理，剩下的那些生產制造都找一些合適的產業鏈下游做。工業設計公司的優勢就是整合能力強，自己做設計、開模、生產、制造這些下游靠整合，當往消費端走的時候，能拿出優秀的產品拓展渠道，事情就水到渠成了。”下一步，李明輝希望從工業設計公司開始，在摸索掌握了合適的品牌運作管理系統后，成為一家真正的品牌管理公司。