低碳創業：賣“陽光”的女孩

王新同

一節小小的5號廢舊電池，可致使1平方米的土壤絕收，污染的地下水則相當于一個人一生的飲水量。而我國每年消耗掉70億只電池，其對環境的污染令人觸目驚心！在大家無不向往節能、環保生活方式的今天，一位山西女孩獨創低碳潮品專賣店，經營的上百種潮貨囊括了玩具、日用品、汽車用品、時尚禮品等，它們均是靠太陽能工作的。短短兩年，她就通過“販賣綠色生活”，贏得了百萬財富―――

沖動創業，初賣“綠色玩具”嗆口水

在成為老板之前，太原女孩郭陽是上海一家著名展覽策劃公司的白領。雖薪水不菲，但面對每天做不完的創意文案，加不完的班，女孩倍感心累。由于整天都要對著電腦工作，進公司兩年后，25歲的郭陽落下了頸椎病，眼睛的近視度也翻了一倍。她想告別這種靠透支健康的生活，但一想到找工作的艱辛，又鼓不起辭職的勇氣。

2010年9月，郭陽所在的公司以“創意禮品，低碳生活”為主題，策劃了一場創意商品展銷會。數百家國內外參展商帶來的繽紛商品，令郭陽眼界大開。但最吸引她的，還是深圳兩家公司展出的太陽能玩具，航模呀、飛機呀、機器人呀，這些玩具不僅外型酷酷的，玩起來妙趣橫生，而且全部是不用電池的，曬曬太陽就能飛能跑！最妙的是，陰雨天或晚上也不怕，因為你可以用普通的白熾燈或浴霸當“太陽”，為它們補充能量！

當天，郭陽流連于兩家太陽能玩具商的展柜前，怦然心動地想：“這種新潮產品應該大有市場啊！”這個判斷源于她的親身經歷―――每一次回家鄉探親，郭陽都會為自己最疼愛的兩個小外甥，帶去他們夢寐以求的遙控賽車、聲控奧特曼等禮物，兩個小家伙自然高興得手舞足蹈。可過一段時間她再回去，卻發現這些玩具已經被兩個姐姐封存起來了，對此她很不解：“孩子明明說還想玩，為什么不拿出來啊？”

兩個姐姐的解釋大同小異，她們告訴郭陽，剛得到小姨的禮物時，孩子每天纏著家長到樓下瘋玩，但正玩得意猶未盡時，玩具上的電池就用完了，只得買來6節電池接著玩。當發現18元的電池竟然只能玩短短幾小時，忍痛“揮霍”了幾次后，姐姐就心疼地對孩子說：“這也太燒錢了，以后你得限時玩！”畢竟，郭陽的兩個姐姐都是家境并不富裕的普通人家，雖說電池是小東西，可孩子們不懂節制，沒完沒了地玩下去可就積少成多了。如不加以控制，每月得扔進去幾百上千元！

當時郭陽就想，如果能把太陽能這一環保能源作為玩具的動力，就能大大節省開支了。沒想到，如今還真有廠家推出了這樣的潮貨，這怎能不讓她心動呢？于是在展會上，郭陽懷著莫名的興奮，向那兩家廠商索要了他們的聯系方式和產品宣傳冊。宣傳資料上寫道：“因電池中包含了汞、鉛、鎘等多種對自然環境威脅巨大的物質，一節小小的5號廢舊電池隨垃圾填埋后，可致使1平方米的土壤絕收，并會污染60萬升地下水，這等于一個人一生的飲水量。而中國每年要消耗70億只電池，廢舊電池的環境污染令人觸目驚心！在人人喊低碳環保的今天，太陽能產品注定將掀起一場‘綠色革命……”郭陽看得熱血澎湃，認定這些太陽能玩具是創業利器，她要通過它們改變命運！

沒想到，當得知郭陽想辭職開一家太陽能玩具店的想法后，男友竟表示大力支持。他說自己的侄子從小就喜歡玩航模，曾在一個國家級的比賽中獲過獎，同時不無感慨地說到，侄子玩航模這幾年，光電池錢就花了父母兩萬多！這個消息，更堅定了郭陽的創業決心。

2010年10月，她毅然辭職開店。租賃店鋪，裝修，進貨，招收員工……等到11月底郭陽的“太陽能玩具店”開張后，她已經花光了工作兩年來攢下的10萬元積蓄。可迎接著她的，卻是慘淡的生意。

由于太陽能驅動的玩具價格，要比用電池的玩具貴一兩倍，家長們帶著小孩來郭陽店里逛過之后，普遍嫌貴。雖然大家基本上都認同環保、低碳的理念，可到了實際要從口袋里掏錢的時候，很多人就會選擇去別家買傳統、便宜的玩具。眼看小店已經運營了一兩個月，賺到的錢卻連交水電費都不夠交，郭陽心急如焚，寢食難安。

調整戰略，用“低碳潮品”撬開白領市場

做到2011年2月，郭陽的玩具店已經虧損4萬多元，這都是男友在她無助時表示要“入股”的血汗錢啊！可這盤生意仿佛敗局已定，任憑她如何大力做宣傳，如何努力營銷，都沒有出現起死回生的奇跡。痛定失痛，郭陽開始認真琢磨自己失敗的原因。

結果發現，她首先沒有做足市場調查，太陽能玩具雖是新潮產品，在市面上很鮮見，可價格太貴。還有一點她忽略了，玩具的消費群體雖是小朋友，但付錢的卻是其父母、長輩。這個年齡段的家長，對環保、低碳的認識大多都還停留在媒體的宣傳層面上，所以，太陽能玩具高昂的價格就成了一個很難逾越的障礙。另外，家長給小朋友買禮物無非就是生日、兒童節、春節，這寥寥可數的幾個日子。可以說，在消費者潛在的購買力上就先天不足。一番認真分析后，郭陽才發覺自己當初太沖動了。可如今已經騎虎難下，她必須盡快改變思路，讓生意走出困局才行，否則只能一敗涂地！

這天，一位昔日的女同事找到郭陽，以1700元的價格，買走了一件店里最值錢的太陽能航模，說要作為生日禮物送給男朋友。雖然這單生意郭陽沒好意思賺錢，幾乎是以進價賣給同事的，但卻給她帶來了啟發：白領群體一直是低碳、環保理念的推崇者，而且他們既有消費實力，又追求健康的品質生活。我何不將銷售目標瞄準都市白領呢！

考慮到店里的玩具除了航模和帶有小型發動機的賽車模型外，大多數并不適合成人玩，郭陽決定搜羅一些專為白領群體打造的太陽能小產品，主攻這個極具消費潛力的大市場。為此她說服男友，用兩人在老家按揭的一套小房做了抵押貸款，以備擴充貨源之用。

接著，郭陽開始四處搜羅太陽能小商品。在網上，她沒日沒夜地泡著，從國內外的創意商品批發網站上精挑細選，尋找適合自己專賣店定位的“低碳潮品”；現實中，她則親赴上海、廣州、義烏等地的批發城淘貨。一個多月后，郭陽用12萬元錢，換回了一堆小山似的新潮商品：太陽能鑰匙扣、太陽能手表、太陽能手電筒和燈具、太陽能充電器、太陽能電子禮品、太陽能汽車用品、太陽能背包……琳瑯滿目的低碳潮貨，看得店員對郭陽直豎大拇指：“郭姐你真厲害，這么短時間就淘來這么多新鮮寶貝！”

郭陽把店名悄然換成了“低碳潮品專賣”，并將原本充滿童真童趣的裝修，變換成了時尚、溫馨、舒適的風格，這樣更能迎合白領一族的審美觀。

在宣傳方面，她既帶領員工到一幢幢寫字樓前等候上下班的白領，向他們派發彩印傳單和優惠卡，還利用時下最火的微博和QQ群進行營銷推廣。一番廣告“轟炸”后，郭陽看到了立竿見影的成效，每天來她店里參觀和購物的人絡繹不絕。而每到休息日，前來選購太陽能用品的白領更是人滿為患！

在幾十種低碳商品中，最熱銷的莫過于太陽能搖擺盆栽和移動電源。“搖擺盆栽”是一種時尚又可愛的擺件，在太陽光下，小綠葉會有節奏地輕輕搖擺，令人愛不釋手。女孩們喜歡買來掛到鑰匙扣或私家車上，讓自己隨時隨地與綠色相伴，為枯燥的生活增添了一縷詩意和輕松；太陽能移動電源則是實用至上的設計，只需曬3小時太陽或燈光，它就蓄滿了能量，可以為手機、數碼相機、MP3等充足可供使用一兩天的電！

這天，陸家咀金融區的幾位白領慕名趕來后，第一眼就相中了郭陽店里出售的太陽能充電器。“嘿！這個好！有時候正在接一個重要電話，手機突然沒電了，身邊又沒有電源或相匹配的充電器，那才叫抓狂。買了它，以后咱就有備無患了！”郭陽接過話茬介紹道：“它可不止是手機的救急神器，當你當你費盡周折安排了一次戶外旅行，正陶醉于美景中盡情拍照時，數碼相機突然電量告急，可身邊又沒有電源；當你坐在飛機或火車上，想用手提電腦做完一項企劃案，或看看電影，卻發現筆記本沒電了……它都能派上大用場呢！”結果令郭陽喜出望外，當天不僅這群白領人手一個太陽能移動電源，他們還帶動了正在店內觀望的其它顧客成為消費者，不少人紛紛花200元買下這件商務必備之物。

一個月下來，郭陽補了三四次貨。僅搖擺盆栽和太陽能移動電源，就各賣出了好幾百件，為女孩帶來了近2萬元的盈利。而店里別的太陽能商品也都賣得挺好，就連那些低碳玩具的銷售，也在不經意間被帶動起來了！

發展團購，環保女孩兩年賺百萬

更令郭陽驚喜的是，不但白領一族愛光顧低碳潮品專賣店，她還從消費人群中發現了大學生的身影。但由于學生們尚無經濟來源，他們大多喜歡購買幾十元一件的搖擺盆栽、太陽能電腦燈之類的小東西。不過，這卻給郭陽帶來了新的啟示：大學生也是一個龐大的社會群體，在開發白領市場的同時，我可不能忽視這個消費群啊！可是她的店鋪離各大高校甚遠，怎樣才能吸引來更多的大學生前來購物，全面打開高校市場呢？郭陽為此陷入了深深的思索。

2011年5月，郭陽靈機一動地發展起了大學生業務員。她物色了一些有創業精神、口才頗佳的學生做自己的校園代理，讓他們背著適合大學生用的太陽能小商品，到大學宿舍推銷。每賣出一件，郭陽都會讓利15～20%給他們。

這樣一來，她既為一些貧困學生提供了創業賺錢的機會，也大大提高了自己專賣店的銷量。就拿最受大學生們青睞的太陽能電腦燈來說，這款小巧玲瓏的商品售價僅30元，卻很新潮很實用。只需要每天早上把它放在窗臺上“曬太陽”，就能連續使用兩晚上，哪怕宿舍里停電了也能當床頭燈用。同時，它還配有USB接口，在太陽能不足的情況下，可以插在電腦上輔助使用。眾所周知，大學寢室比較擁擠，晚上用電腦不開燈影響視力，開燈又影響別的同學休息，這款太陽能電腦燈自然成了校園熱賣品。

此外，郭陽通過國外一家網站批發來的“愛情測溫瓶”，也得到了大學生和白領們的熱烈追捧。這種太陽能產品極富情趣，整個玻璃瓶都是密封的，瓶子里面的上端有個帶孔的紅心，或者海豚。當你用手捧住瓶子下端有液體的地方，液體會順著瓶子里的玻璃細管翻涌而上，溫度越高，液體上升越快。最后液體會從心臟或者海豚的嘴里，像美麗的噴泉一樣噴射出來，你的手掌則能明顯感覺到一股股沸騰的涌動……小情侶們最愛和心上人一起，用手掌捂熱這種冰冷的瓶子。每當看到“愛的激流”如瀑布般飛流而下，浪漫的女孩往往會對男友說：“這就像我們的愛情，越滾燙越美麗！”當年七夕，僅這一種漂亮又好玩的太陽能禮品，就為郭陽帶來了兩三萬元的收益！

2011年9月，郭陽又用賺到的錢，在松江大學城開了一家分店。由于附近高校林立，店里銷售的太陽能小商品，又都是她針對大學生的口味精心挑選出的，所以這家新店開張后，生意一直紅紅火火，每逢節日，它的營業額甚至會超過總店。

發展到2011年底，郭陽兩家專賣店每月的總營業額，已經突破15萬元大關，除去進貨成本、店面租金和員工工資等開支，她每月的凈利潤都在5萬元左右。盡管已經擁有比當白領時高出數倍的收入，但郭陽仍不滿足，因為她又發現了團體消費這個大市場。

2012年春節前夕，一家外資公司派人找到郭陽，前來洽談合作事宜。通過對方的介紹她才明白，原來一些企業或單位，每到逢年過節，都有為員工發福利的資金預算。這家以年輕人居多的公司，就看中了郭陽店里銷售的低碳商品，因為既時尚又環保。由于該公司的購買量大，郭陽開出的價格比零售價低了15%，對方欣然接受，從此還成了她的固定大客戶。

僅這一單大生意，就相當于自己分店一個月的營業額！這大大“刺激”了郭陽，她決定借助春節將至的東風，主動出擊。接下來的半個月時間，她和幾名員工背著一些樣品，一家家敲企事業單位的門，雖然被拒絕了很多次，但最終還是“拿下”了近20家大客戶。

2012年5月，郭陽考慮到一些白領工作忙碌，惜時如金，就迎合他們的網購習慣，在淘寶上開設了自己的網店，并打出“全城2小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。為此，她還專門雇了一批送貨員。不方便親自到店里選購的顧客，只需在辦公室或家里輕點鼠標，就能在短時間內收到自己心儀的低碳潮品……

發展到2013年初，郭陽專賣店里的太陽能商品，已經囊括了玩具、日用品、汽車用品、戶外用品、時尚禮品等8大類，共計100多種。她在網上和線下共雇傭了12名員工，每月的純利潤都在10萬元左右。

走過兩年多的風雨創業路，今天的郭陽已經是坐擁150多萬元財富的成功女性。但她說自己時刻不敢松懈，人生就像逆水行舟，不進則退。也許正是擁有這樣的拼搏精神和敢嘗天下鮮的勇氣，這位“賣陽光”的環保女孩，才演繹出了她的財富傳奇！