圖為:沒有“老板范兒”的黃承松
1987年生的華科畢業生黃承松,2012年創立了網上“10元店”——“九塊郵”,所有的商品九塊九包郵。經過一年多的時間,每個月流水達到2000萬,年收入近千萬,成為這一細分領域全國第一。
“九塊郵”與“10元店”有很多相似的地方,比如商品價格、品類,但“九塊郵”沒有1件商品是黃承松自己的,屬于“輕公司”,他只是一個“超級推銷員”而已。
做“威客”看到網絡“錢途”
黃承松是貴州黔南人,早年對電腦一竅不通,上高中才學會使用QQ。但到了高三畢業前,他已經靠做網站賺到了“第一桶金”,并以計算機奧賽貴州省第四名的成績,被保送到華中科技大學。而他的“修煉”之所,竟然是網吧。
“周末不上課,我經常和同學一起去網吧包夜,6塊錢一個晚上。他們玩游戲,我就揣著一本《網頁三劍客》,照著學。”黃承松回憶,那個時候的飯錢幾乎都花在網吧了,平時只能啃個面包。
短期之內,黃承松技術大進。他甚至曾在好奇心的驅使下,盜取了一批QQ密碼,“是一個‘高手教我的,雖然是干壞事,當時非常激動。后來那批QQ號,也沒動。”
到了高三下學期,確定了保送資格之后,黃承松有了長達半年的空閑時間。他常活躍于“豬八戒”等眾包網站,當起了“威客”(通過在網上解決問題、承包任務,獲得酬勞的人)。他的第一筆生意,是做臺灣一家醫院的掛號系統。他邊學邊做,花了24天才做完,得到的第一筆報酬是4000元。
這筆錢,讓這位高中生第一次看到了互聯網的“錢”途。
上大學之后,黃承松繼續著他的“威客”生涯,主要幫別人做網站。平時上課,周末和課余“宅”在宿舍干活,每個月可以掙上三四千元。
黃承松自己負擔學費和生活費。到了二年級下學期,為了湊齊下一學年1.2萬元學費和住宿費,他正式“下海”,注冊了公司。這次他決定運營自己的網站,而不再替別人“打工”。
早在高中時代,黃承松就了解了網站運營。2005年“超級女生”最火的時候,他花幾百塊錢租了個服務器,自己做了個網站,集納了“超級女生”的很多視頻、照片、文章,每天吸引8000人點擊,引來了廣告,最高的時候每天的廣告分成可達到200元,那一兩個月,黃承松賺了好幾千元。
公司成立后,他在學校附近租了個房子,招了幾個人,做起了“購物返利”網站。“這種網站就像導購目錄,用各種辦法吸引用戶點擊,根據點擊量,從商家那里獲得提成。”
2012年,黃承松開始了“九塊郵”業務。他介紹,“九塊郵”實際上也是一個淘寶導購網站,集納了淘寶網上所有10元的商品,并吸引一些商家以10元的價格進行限量促銷。
“淘寶太大了,幾十萬賣家,用戶淹沒在里面,找不到自己想要的東西。‘九塊郵就是瞄準了用戶的這個‘痛點。”至于商業模式,也相當簡單,就是根據成交量,向商家提成。
(來源:楚天金報)