告別屌絲年代

不得不說，這個詞已經快被用爛了，包括我們自己，無數選題、標題都和屌絲有關。而它的無所不在，也恰恰說明當下的中國多么需要這個詞。從最開始的娛樂、惡搞功能，到互聯網用戶標簽，再到社會群體象征，其詞性的強大繁殖能力幾乎超過了過去30年任何一個階段性時代名詞。很簡單，因為它取之于民，用之于民。

中國互聯網不到20年的歷程，就是一部屌絲成長史。除了造就一批草根出身、自我逆襲的創業新貴，背后伴隨并推動他們的，正是如今被稱作屌絲的用戶群體。騰訊做的屌絲用戶生意，阿里做的是屌絲創業者生意，百度則靠流量推薦在屌絲用戶與屌絲創業者之間實現了完美對接……再看看那些二線陣營的“互聯網印鈔機”：盛大、巨人、360、YY、唯品會等等，無一不是拜屌絲所賜。

PC時代，中國互聯網用戶是通過渠道來分層的。精英用戶在渠道之外，他們憑借興趣或朋友引薦可以直達自己的需求目標；而屌絲（小白）用戶，則是在渠道之內：在他們找到自己的需求之前，渠道已經決定了他們的需求。換句話說，精英用戶是自己知道自己要什么，屌絲用戶是渠道知道他們要什么，這是二者的本質區別，也是造成中國互聯網兩個世界的原因所在。

但當我們經入互聯網世界的媒介從PC轉移到移動終端的時候，很多事情已經不是PC互聯網開啟時的樣子了。

首先，20年前，大家都是從非互聯網用戶進入互聯網世界的；而20年后的今天，大家都是從互聯網的一端進入互聯網的另一端，無需像20年前的小白那樣接受貧下中農的再教育。說白了，不管精英還是屌絲，大家都已經是資深網民了，你能在國貿寫字樓用微信與香港的同事群聊，我也能用它在建外SOHO賣煎餅果子。誰也沒資格得瑟誰。

其次，PC時代的渠道是開放的，移動終端時代的渠道是封閉的。前者決定了需求的尋找是無限鏈接的：你通過百度能找到華軍，通過華軍能找到電驢，通過電驢又能找到更基本的需求——每一個產品，都是下一個潛在需求的渠道節點。但在智能手機的應用商店里，你的需求只能在商店里被滿足，而且都是點對點，點與點之間絕對不會產生延長線。這就決定了，所有人的需求都是被呈現，而不是去鏈接。當需求的滿足是被動選擇的時候，大家就都是一個起跑線上的用戶，在到達終點線之前，不會遇到劫道的。

再次，從渠道關系到社交關系。PC時代鑒別用戶的方式，就是他用什么產品。而如前文所述，用什么產品不是你自己或他人決定的，而是多層次的渠道決定的。因此，真正決定用戶需求的，其實是產品背后的渠道。在移動互聯網時代，由于渠道的純粹性，就導致了所有用戶的大聚集，大家都在一個場子里找東西，渠道關系退居幕后，人的關系走上前臺。

微博、微信的出現，不知催生和挽救了多少創業公司，因為通過社交工具進行產品營銷，已經被證明是成本最低、成效最高的用戶挖掘方式了。一個好的產品，從屌絲到高富帥，完全可以被社交工具所串聯起來。應該說，基于人的關系的社交工具的出現，把傳統的層級分明的互聯網用戶都帶入了“共產主義社會”。

在這個“社會”，有人娶一個老婆，有人娶兩個老婆；有人娶中國老婆，有人娶外國老婆；有人濫情，有人搞基，需求這才開始被合并同類項。但不要忘了，屌絲是和高富帥手牽著手來到這個新世界的。