數據驅動的“沼氣加工廠”

及軼嶸

說到沼氣，很多人的印象就是在農村里用來“點燈做飯”的“小打小鬧”。在歐洲，沼氣已經形成規模化生產，用來供熱、發電、做汽車的清潔燃料。碧普（瑞典）有限公司北京代表處首席代表李超介紹，只要將沼氣中含有的CO2等雜質去除到天然氣的標準，就變成了“生物天然氣”，其熱值和其他指標與天然氣沒有任何區別。

2006年，碧普聯合創始人劉京拿到麥肯錫Venture Cup的天使投資后在瑞典創業，在這之前，他已經做過多年的沼氣厭氧消化領域的研究。曾在瑞士學習創業管理的李超加盟后，說服董事會于2008年在北京建立代表處，招募本土團隊，拓展在中國的業務。李超說自己也算“企業內部創業”。

工程的獨特之處是什么？

將畜牧業糞肥、食物殘渣、秸稈、輕工業廢水等有機垃圾在發酵池里經過一段時間的發酵處理，就可以產生粗沼氣。粗沼氣經過提純，可以成為生物天然氣，而垃圾通過堆肥變成有機肥。一舉兩得。

但國內沼氣生產普遍效率低，安全穩定性差，很多工程無法保持正常運行半年以上。沼氣生產是一個復雜的微生物反應過程，有上百種的微生物參與，物料不一樣，各種物料的轉換反應速度也不一樣，并且無法觀察到整個發酵池的反應過程，運行全靠經驗，比較容易出現酸化現象，如果要再次產氣，需要把物料換掉一大半。

沼氣工程公司大多來自建筑行業，注重工程設計，而碧普與它們不同的地方在于，更注重全方位優化，把工程當作一個生化過程來做。碧普通過自己開發的工業傳感器，可以了解整個生化反應過程，并根據數據模型的分析，由計算機系統合理搭配物料，提高沼氣生產的科學性和效率。

每接到一個項目，碧普會對每一種物料進行試驗，根據實驗數據檢驗設計方法的合理性。如30天的反應期中，每天的溫度怎么控制，反應過程中產生的滲濾液的回流是多少，發酵池能夠容納多少物料──一系列參數都會根據實驗數據進行調整。

碧普的設計與其他沼氣工程公司的差距并不會非常大，但會更重視產氣效率。李超說：“我們評估了一些工程，其他公司的效率會比我們低不少。”

商業模式是怎樣的？

碧普不僅可以為工業沼氣生產企業提供智能化的集成控制系統，也可以提供包括設計、施工在內的一體化的生產運營服務。例如，國內A股上市公司保齡寶生物股份有限公司主要生產低聚糖、高果糖、糖醇等多種糖類產品，在生產過程中會產生很多廢水，碧普為其做廢水處理項目，使廢水達到排放標準，并且產生能夠回收和利用的沼氣能源。

除了做工程，碧普還會把公司自己設計、使用的設備儀表商業化。目前，做工程和賣產品，在碧普的收入中各占一半。碧普的設備最早是銷售給清華大學、同濟大學、中國農業大學等高校，而李超表示，從今年開始，大部分客戶變成了企業。很多高校的學生畢業后到企業工作，會建議自己的公司使用碧普的產品，企業如果與高校做聯合研究，高校也會建議企業最好購買碧普的產品。今年國內上市的天津“創業環保”、煙臺“民和股份”等都是碧普的客戶，且對其設備需求很大。