Wanelo：電商與社交的交集

J.P.P

Wanelo是一款線上應用，有著和Pinterest相似的界面，幫助用戶與朋友分享他們喜歡的東西。和Pinterest不同的是，每一個可以分享、羅列在Wanelo上面的物品都可以在網上找到購買地址。只要點擊“去購買”，用戶就可以直接進入電商的頁面。

它是如何創立的？

西伯利亞出生的創業者Deena Varshavskaya表達了她的想法：希望能夠有一個平臺可以看到她的朋友們都在網上淘過什么東西，而不僅僅是發現一些新產品。“建立一個有關網上購物社交體驗的網站的想法一步步清晰。”在2010年10月的時候，她把想法付諸于實踐，在舊金山成立了Wanelo。

為什么它能夠流行？

原因在于那些熱愛網購的年輕女孩。根據全球互聯網分析數據供應商Alexa提供的數據，Wanelo的主要活躍用戶集中在18到34歲的，高學歷且沒有孩子的女性，她們的收入水平在3萬到6萬美元不等。她們平均花6分鐘在網站上瀏覽，也就是平均每個頁面31秒。Wanelo也有自己的蘋果和安卓系統App，這樣可以加快它的年輕受眾群體數量的增長。

它怎樣掙錢？

Wanelo的盈利模式主要是在緊抓市場的同時，從通過網站實現的交易中獲取回扣。Varshavskaya一直關注她的訂閱人群的增長，希望能夠有更多的成員加入，特別是男性，因為這樣能夠改善網站在它用戶群心目中的價值定位。“有許多方法能夠拓展我們的盈利渠道，我們有很多機會，因為我們是最接近電商產品的。”

未來有何發展規劃？

2013年3月，Wanelo在網站上增加了一些功能，比如為零售商在網站上排列位置。Urban Outfitters、Free People以及ModCloth等都曾排到過首頁。但是Varshavskaya更加關心的是小商店和小品牌。“在我們的系統當中，你會發現很多你認識的大品牌，但是同時你還能夠找到很多的獨立創意賣家，也許之前你都沒有聽說過。對于我們的用戶而言，這是我們能夠給他們提供的很大一塊價值。” 譯| Cross Zheng