大姨的服裝生意

汪敏

我家住在安徽南部的一個(gè)小縣城里，從我記事起，“小”就是我對(duì)家鄉(xiāng)最大的印象，人口只有30多萬(wàn)，騎著自行車，用半個(gè)小時(shí)就能繞著縣城一圈，縣城里最繁華的“商業(yè)區(qū)”，也僅僅是一條不長(zhǎng)的街道，20分鐘就能走完。

在我2000年離開家鄉(xiāng)去上大學(xué)的時(shí)候，這條商業(yè)街完全是一副“慘淡”的形容，大街上“八竿子也打不到一個(gè)人”。因?yàn)槟贻p人都出外打工了，留下的多是老弱婦幼，他們經(jīng)濟(jì)條件不好，消費(fèi)力也就弱。

也正是2000年，從單位退休的大姨在那條商業(yè)街上租下了一間門面，專門銷售國(guó)內(nèi)一個(gè)知名品牌的羊毛衫。那時(shí)候，縣城里還有很多針織店，人們還喜歡自己買毛線去針織店里去織毛衣，一些經(jīng)濟(jì)條件好的時(shí)尚人士，則要到周邊的大城市去，才能買到好看的衣服。

大姨開這家店，是機(jī)緣巧合。姨父的一個(gè)親戚跳槽到了這家羊毛衫品牌公司擔(dān)任銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，順帶給了姨父很多優(yōu)惠條件，例如可以先拿貨后付款，銷量不佳的款式可以更換等等。在姨父的鼓動(dòng)下，大姨異常忐忑地拿出了2萬(wàn)元，在商業(yè)街上租下了一間40多平方米的門店，然后又花了5000元進(jìn)行了在當(dāng)時(shí)縣城里堪稱最時(shí)尚最豪華的裝修。

開始幾年，大姨的生意沒(méi)有預(yù)想中的火爆，每年的利潤(rùn)除去房租和其他成本外，只能結(jié)余下幾千元。大姨就抱著聊勝于無(wú)、找個(gè)事情打發(fā)時(shí)間的心態(tài)堅(jiān)持了下來(lái)。但從2004年、2005年開始，大姨發(fā)現(xiàn)這個(gè)小縣城變了。城郊的荒地田頭不知什么時(shí)候成了一個(gè)個(gè)的開發(fā)區(qū)，新建了很多工廠，原本冷清的道路很快變得繁榮起來(lái)。大姨的生意也變好了，原本本地人嫌貴的羊毛衫，有時(shí)候一天能賣出幾十件，她用100多元的成本批發(fā)回去的羊毛衫，最高時(shí)能賣到三四百元，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，大姨還有了“斷貨”的憂愁。

好景不長(zhǎng)，她又遇到了新的煩惱。大姨說(shuō)，從2000年到2005年，小縣城里只有她一家品牌羊毛衫店，可現(xiàn)在，縣城里的商業(yè)街變成了七八條，每條街上都有四五家的品牌羊毛衫專賣店。激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓大姨陷入了價(jià)格戰(zhàn)，她開始哀嘆生意難做了。更讓大姨吃不消的是房租的上漲。2000年的時(shí)候，大姨租的門面一年租金才2萬(wàn)塊，可是從2005年以后，房租也是一年一個(gè)臺(tái)階地往上蹦。租不起？房東一點(diǎn)都不怕，因?yàn)榈戎_店的人正排著長(zhǎng)隊(duì)等著呢。

被逼無(wú)奈之下，大姨只能考慮轉(zhuǎn)型。在親戚的幫助下，大姨找到了好幾個(gè)國(guó)內(nèi)的服裝品牌，憑借這些年積攢的資本，以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，大姨和這幾個(gè)品牌談起了區(qū)域代理合作。只要大姨承諾每年包銷一定數(shù)量的產(chǎn)品，就能成為當(dāng)?shù)氐拇砩獭Ｒ簿褪钦f(shuō)，當(dāng)?shù)氐娜讼胍u這個(gè)品牌的商品，就必須找大姨進(jìn)貨。

大姨說(shuō)，因?yàn)樽隽硕嗄攴b生意，她在當(dāng)?shù)赜泻芏嗳嗣}。這邊在和品牌談合作，那邊她已經(jīng)在為品牌尋找銷售渠道了。正因如此，她就有了跟品牌承諾包銷的底氣，更重要的是，因?yàn)榘N的量大，這些品牌給大姨的條件都很優(yōu)厚，并有較高的毛利。另外，因?yàn)椴辉僮隽闶郏?大姨也就擺脫了高額房租的困擾，只花了幾千元，就租到了一個(gè)非常大的空置倉(cāng)庫(kù)，幾個(gè)品牌的貨都能堆進(jìn)去，現(xiàn)在的大姨，又恢復(fù)了幾年前的信心滿滿。