我們需要更多

黃金大媽們在風(fēng)光了兩個(gè)禮拜之后被宣布套牢，可能在下一次金融危機(jī)來臨之前都不會解套；中糧集團(tuán)在經(jīng)歷了長年屢敗屢戰(zhàn)的新品上市之后決定：新品上市之前的設(shè)計(jì)研發(fā)需完成歷時(shí)兩年的科學(xué)驗(yàn)證；湖南麓山寺的和尚們決定免收寺廟門票；西安利用文化遺跡牟利的營銷越來越受到各方質(zhì)疑，因?yàn)榇蠡飪河X得在文化的莊重和嚴(yán)肅被販賣之后，那個(gè)地方已經(jīng)越來越?jīng)]有意義。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶告訴我們所謂“電商”，“商”是關(guān)鍵，買貨選貨才是最重要的事情。馬云的阿里巴巴、淘寶沒有令人炫目的利潤，但他們一貫追求巨大的現(xiàn)金流量、穩(wěn)健扎實(shí)的基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)施建設(shè)和關(guān)鍵資源能力的配置。這里面涉及商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)、業(yè)務(wù)開發(fā)、商品管理、訂單處理和物流配送。

去年和今年，央視“3·15”晚會接連曝光了國際品牌的“丑聞”，本以為在其義正詞嚴(yán)之下全國人民會拍手稱快，沒想到央視就此遭遇“黑哨”、“黑嘴”的質(zhì)疑，一樁以公信力指點(diǎn)江山的公關(guān)秀反而讓其公信力備受質(zhì)疑。國際品牌嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的管理和品質(zhì)、一貫對利益相關(guān)者的尊重贏得了公眾普遍的信任，就算有“丑聞”發(fā)生，那些小概率事件依然無法撼動其本質(zhì)追優(yōu)的大趨勢。科技、設(shè)計(jì)、審美、情趣、管理、尊重規(guī)則是國際品牌商業(yè)活動背后最重要的原動力。

2013年，中國的轉(zhuǎn)折年。消費(fèi)者的消費(fèi)知識和經(jīng)驗(yàn)不一樣了，滿足了溫飽的中國消費(fèi)者的需要不一樣了，信息技術(shù)應(yīng)用的大步向前使消費(fèi)者的選購能力不一樣了，最主要的是越來越多中國消費(fèi)者的購買能力不一樣了。這些不一樣最終導(dǎo)致中國消費(fèi)需求的不一樣！

那么，作為為消費(fèi)者提供貼身服務(wù)的市場價(jià)值創(chuàng)造者、市場資源配置決策者、市場管理者、市場物料統(tǒng)籌者、四海為家的銷售者、夜以繼日的市場服務(wù)者，我們是否也應(yīng)該不一樣了呢？

當(dāng)然！

我們不僅需要有關(guān)“如何克服市場接受障礙”的營銷工具和管理模式，我們還需要更多——

我們需要知道市場的內(nèi)在運(yùn)營原理，市場需求的演變趨勢，市場的新價(jià)值在哪里，產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)，商品如何規(guī)劃，形形色色的市場人物以及他們的真知灼見、奇思妙想和神奇經(jīng)歷。我們不僅要知曉如何“傳遞價(jià)值”，還要知道如何“創(chuàng)造價(jià)值”，如何“獲取價(jià)值”。

所以，我們要不一樣了。作為一份追求為市場實(shí)踐創(chuàng)造價(jià)值的雜志，當(dāng)然也要不一樣了。除了營銷工具和模式，洞察和反映這些原理、趨勢、新價(jià)值以及如此種種新的需要，將成為《銷售與市場》的新使命。

從這一期開始，我們有了一個(gè)小小的創(chuàng)新，就是您翻過此頁即將看到的呈現(xiàn)。這是一次具體而微的落地嘗試，雖然只是微小的一步，但為此我們進(jìn)行了專門的實(shí)地采訪和論證，我們是認(rèn)真的。

期待著您的反饋！

敬請致電（0371-63906152）或致信（glb2013@sina.cn），感謝有您！

銷售與市場雜志社編輯部