產業鏈伙伴體系成就世界級用友

江川

十八大提出建設中國特色新型工業化、信息化、城鎮化和農業現代化的“新四化”道路，為信息產業發展帶來巨大機遇。但人力等成本的快速上升，又如鯁在喉。中國企業要想做大做優做強，就必須全面推進轉型升級，推進集約化經營、精細化運營與管理。另一方面，新技術已經成為影響企業發展最重要的外部因素，云計算、移動互聯網、大數據、社交網絡等新技術正在改變各行各業，這就需要上下游產業鏈企業更加緊密協作，構建共贏的產業生態圈。

2013年4月12日，用友在北京召開以“平臺化發展 產業鏈共贏”為主題的2013用友伙伴大會（yonyou Partner World 2013），并宣布將基于UAP、NC6、U8+等領先產品技術，加快建立強大的產業生態鏈，與合作伙伴深度合作，共同成長。

平臺制勝

在云計算、移動互聯網等ICT新技術的推動下，商業環境和商業生態鏈正在不斷地創新和重構。在商業層面，企業之間的競爭已經不再是單體企業之間的競爭，而是產業鏈中所有創造價值增值的成員企業構成的商業生態系統之間的競爭。企業如果想在市場上占有優勢，必須對整個產業鏈進行整合，加強管控，形成產業鏈優勢。在技術平臺層面，每個企業都能夠利用信息技術將企業各類信息應用系統打造成一個平臺，或構建在同一個基礎平臺上，能夠“敏捷、高效、實時、個性化”地動態適應市場需求和商業環境的不斷變化，應對戰略、業務流程和組織結構的不斷調整優化，構建平臺化的企業。

“軟件與信息技術服務未來三年行業年均增長率仍將超過25%，但未來軟件與服務市場將是平臺之戰。”用友公司董事長兼CEO王文京表示，“對于軟件企業而言，不僅要推進軟件產品的云化、服務化，更重要的是，通過開放平臺，最大限度地聚合大量第三方應用服務資源，以多、快、好、省地滿足客戶大量的個性化需求。”

2013年1月，用友正式發布了2013/新三年業務策略——加快平臺化發展，推進產業鏈共贏。由此，用友開始通過模式轉變、產業鏈體系升級、促進經營結構改變吸引和發展更多的產業鏈伙伴，共同為客戶創造價值。

用友集合三年來在云戰略方面的探索，已推出基于企業云平臺系列方案與應用服務：面向大中型企業與公共組織的云平臺——UAP。

UAP（Unified Application Platform）是為大中型企業與公共組織提供服務的統一應用平臺，覆蓋了云計算、大數據處理、商業分析、移動應用、電子商務、社交化應用等各種企業和公共組織需要的先進技術。UAP平臺包括兩個子產品，一是專注大數據的AE（Accelerated Engine ），支持數據壓縮、列式存儲、內存計算，提供結構化和非結構化數據服務；二是專注大數據分析BQ（Business Quotient），實現閉環實時的智能分析，幫助企業實現精準決策，快速響應商業變化。

基于UAP技術平臺開發出的用友NC6，通過構建云計算技術，能夠為中國集團企業提供一個能夠全面滿足多級集團管控、全產業鏈協同和電子商務運營、移動管理及業務處理，并集個性化配置、集成、實施、運維、管理一體化于一身的大型企業管理和電子商務平臺。

用友U8產品線歷經16年，走過了財務業務一體化、U8ERP、U8All-in-One、U8+四個發展階段，已經成長為亞太第一的中型企業管理軟件和云服務平臺。定位為“成長型企業管理與電子商務平臺”的U8+，率先實現了從ERP到“軟件+云服務”的跨越，用先進技術為成長型企業構建出集“精細管理、產業鏈協同、云服務”為一體的管理與電子商務平臺。通過“軟件+云服務”的模式，U8+可以讓企業管理者管理更輕松、經營更敏捷、決策更智慧、協同更緊密、應用更時尚。

合作共贏

一直以來，用友持續與產業鏈伙伴開展密切合作，為企業提供更加適用的信息化解決方案。

2010年5月，用友與IBM合作共建云計算實驗室；2011年4月，用友與中國電信簽署全面業務合作框架協議，推進整個IT產業鏈的協同，落地云計算應用。截至目前，已經有包括中國電信、華為、源訊、EMC、IBM、英特爾、VMware、中金數據等多家云計算領域的領袖級企業與用友達成合作，共同營造云計算的生態系統。

值得一提的是，用友通過與源訊合資組建的一家以企業云計算應用為主要業務的合資公司YUNANO（中文名“云安”），實現了以創新型服務，為歐洲、非洲和中東（EMEA）地區的企業客戶提供從財務系統、ERP管理軟件到IT咨詢的一條龍產品、服務和云應用。此舉也標志著用友從中國出發雄踞亞太之后，向更廣闊的國際化市場邁進。

2012年5月，用友與華為簽署了解決方案合作協議，并發布了“用友-華為戰略合作方案”。根據方案，雙方合作形成了針對大企業和中小企業的解決方案，即“用友-華為大企業私有云解決方案”和“用友-華為U8一體化應用解決方案”。

目前，用友已建立了由技術與產品類伙伴，實施與服務類伙伴、市場與營銷類伙伴等上千家伙伴組成的產業生態鏈伙伴體系，為各類客戶提供全方位的解決方案和專業服務。

用友UAP的合作伙伴包括三種類型：開發伙伴、分銷伙伴和產業伙伴。王文京透露，2013年，用友UAP平臺將重點發展基于UAP開發及服務應用的各類合作伙伴，面向伙伴建立UAP中心產業鏈的價值營銷體系，聚焦開發伙伴、分銷伙伴和產業伙伴深度經營，搭建基于應用價值為基準的產業鏈。通過規模化培訓、個性支持、深度扶持、共同開發多級技術支持體系，通過應用商城模式的建設推廣，為合作伙伴搭建云產業銷售平臺。

江蘇潤和軟件股份有限公司是用友UAP開發合作伙伴，與用友合作，共同為波司登信息化項目服務，通過快速、高效、穩定的UAP開發平臺，基于NC平臺對大集團應用的全面支撐能力構建的波司登信息化系統，完成總部對各個下屬分公司、經銷商的銷售數據、庫存數據等關鍵業務數據做到實時控制，并進行科學分析。從而更合理、更及時地優化銷售策略，調整優化生產調配并降低庫存，為波司登領導決策提供更加科學合理的論據。

法國源訊作為用友專業服務合作伙伴，從業務的角度開展用友NC整合與統一項目——在實施技術和推動未來運營之前，了解企業關鍵流程。通過在流程制定和改進過程中結合源訊成熟的工具、創新方法和專業知識，源訊幫助客戶填補業務和技術之間存在的鴻溝。通過眾多成功的項目經驗，源訊深刻理解到強大的企業需要的是符合總體業務戰略的NC系統。

福建榕基軟件工程有限公司是用友的營銷合作伙伴，從用友U8代理開始，承擔用友U8銷售和技術團隊支持服務，積極開拓業務新市場，并通過系統集成提供增值服務，團隊得到成長，人員優化，完成了中低端市場的全面接盤，同用友真正實現了產業鏈聯盟共贏。

與此同時，用友將為合作伙伴提供一流的支持（培訓、銷售、營銷工具、產品與人員認證等），幫助合作伙伴不斷提升業績和產品質量，獲得行業領先優勢，推動伙伴不斷增強自身能力，為基于用友軟件和平臺的產業鏈伙伴創造巨大市場和盈利空間。

用友相信，在IT產業日漸融合的今天，用友公司的“平臺化發展，產業鏈共贏”策略，將為基于用友軟件和平臺的產業鏈伙伴創造更大的市場和發展空間。同時為客戶提供更多更實在的價值和個性化的服務，幫助企業用技術重塑管理、創新業務、提升競爭力。