社會化電商的生存之道

社會化電商是指通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。2011年，社會化電商開始在國內顯露頭角，伴隨著新浪微博和國外Pinterest的興起，進入了蓬勃發展的時期。以女孩子穿衣打扮為主要內容的美麗說、蘑菇街也已頗具規模，注冊用戶均達到千萬。

如今，這種模式大量涌現，櫻桃愛、果果街、豆芽網、零食控等網站復制了社交元素和Pinterest界面，號稱“做自己領域的美麗說”。但面對同質化的市場，如何脫穎而出？只有想明白這個問題，才能吸引到越來越挑剔的用戶，站穩腳跟。

潛力≠盈利

截至2012年12月底，中國網民數量已經達到5.46億，網民網購比例提升至39%。僅去年“雙十一”一天，淘寶天貓的銷售額就高達191億元。與此同時，電商企業之間的競爭也越來越激烈，越來越重視網絡廣告的效果，但是主流門戶壟斷地位加強導致廣告位稀缺，網絡廣告價格水漲船高，電商企業的營銷成本也在逐年上升。

社會化電商的產生，讓電商企業找到了營銷的新方向。雖然從美麗說、蘑菇街導入流量，電商企業會支付一些傭金，但相比于巨額廣告費來說，要劃算很多。對用戶來說，淘寶的商品琳瑯滿目卻很難找到符合自己預期性價比又高的，社會化電商給他們帶來了方便快捷并且愉悅的購物體驗。

在燒錢的互聯網領域，社會化電商有著天然的盈利模式，也因此被資本市場看好。2011年，蘑菇街完成B輪融資之后，已累積融資達2000萬美元，美麗說、淘寶哇哦等網站也相繼獲得數千萬元的融資。……