大學生自主創(chuàng)業(yè)二手電腦銷售的策略與思考

【摘 要】自我國2011年加入WTO以來，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展壯大，在這股經(jīng)濟全球化潮流的影響下，給眾多的大學生提供了一個新的創(chuàng)業(yè)機遇。現(xiàn)今社會，大學生創(chuàng)新科技，自主創(chuàng)業(yè)受到的關(guān)注越來越多。一些市場前景廣泛的創(chuàng)業(yè)項目應運而生，本文就二手電腦銷售這個自主創(chuàng)業(yè)項目進行了全面的分析和思考。

【關(guān)鍵詞】二手電腦；銷售

近年來，隨著經(jīng)濟的不斷增長，高校大幅度的擴招，以至于應屆畢業(yè)生的崗位急劇縮減，大學生就業(yè)情況并不樂觀，它也成為了社會，家庭和本人關(guān)心的焦點，這也導致了大部分學生投入到了自主創(chuàng)業(yè)的步伐中。如何在根本上解決就業(yè)矛盾是社會亟待解決的問題之一。但是由于社會還存在著經(jīng)驗不足，經(jīng)營管理能力還很薄弱等問題，所以大學生創(chuàng)業(yè)還需進行一段長時期的挑戰(zhàn)。

一、創(chuàng)業(yè)大賽的思考

自從上世紀的90年代末，上海北京兩大城市舉辦了挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)比賽之后，出現(xiàn)了一大批的學生創(chuàng)業(yè)團隊和一些新穎的創(chuàng)業(yè)項目。“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)賽的舉辦把創(chuàng)業(yè)這一理念傳達給了社會大眾。大學生應不應該創(chuàng)業(yè)呢？能不能創(chuàng)業(yè)呢？答案當然是肯定的，大學生創(chuàng)業(yè)是對自古以來的教育理念、學習觀念以及擇業(yè)觀念的一次革命性挑戰(zhàn)。而且它體現(xiàn)了個人價值，培養(yǎng)了大學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識。

二、二手電腦銷售的市場分析

（1）我國二手電腦市場現(xiàn)狀。我國是人口大國，經(jīng)濟發(fā)展水平因各地條件不一樣存在著很大的差距，所以，出現(xiàn)的各種電腦市場發(fā)展的程度都是不一樣的。沿海城市，比如廣州、上海、深圳等，電子產(chǎn)業(yè)比較密集，銷售二手配件的商家也非常多。這些城市里的二手電腦市場有各種各樣的電腦配件，從

Intel486/Pentium處理器、雙頻單色顯示器這些元老級配件到

21英寸、24英寸純屏幕顯示器、Intel P4的系統(tǒng)和配件以及500萬像素的SONY數(shù)碼相機這些時尚型配件都可以買到。處于大陸中心地帶的武漢、重慶等地，他們的貨源一般都是沿海地區(qū)。跟沿海地區(qū)相比，商家數(shù)量少，規(guī)模小，而且一般只在本地區(qū)進行銷售，幾乎沒有開展外省分銷業(yè)務。大陸比較不發(fā)達的城市，二手電腦市場還沒普及，只有在少數(shù)的電腦城里會有幾家維修電腦服務業(yè)務，這些貨物的來源還是從個人用戶那里收集到的淘汰配件或者是自己維修剩下來的舊貨，因此，出現(xiàn)了貨品不全，價格偏貴的現(xiàn)象。（2）消費者分析。根據(jù)目前的消費人群來看，會購買二手電腦的人群有：第一，學生：因為受到資金的限制，這個人群的消費群體就希望買到物美價廉的，尤其是側(cè)重于產(chǎn)品價格。第二，網(wǎng)吧：網(wǎng)吧對電腦的需求和消耗都比較大，有些網(wǎng)吧老板會在二手電腦市場大批量采購一些性能要求不是很高的機型，從而降低網(wǎng)吧運營成本。第三，電腦愛好者：這類人群大多比較專業(yè)，對電腦和配件的性能有一定的認識，認為在二手電腦市場一定有物美價廉的商品。（3）二手電腦銷售市場分析。根據(jù)我國目前的二手電腦市場銷售情況來看，目前市場上占主體的銷售產(chǎn)品有顯示器、PC配件、筆記本電腦等，而這些產(chǎn)品中，市場中賣得最多的就是顯示器，這些顯示器從十五英寸，十七英寸到專業(yè)大型的十九英寸，二十一英寸應有盡有，購買者多為高校學生和一些網(wǎng)吧老板。隨著現(xiàn)在電腦知識的普及，因特網(wǎng)時代越發(fā)發(fā)達，筆記本的電腦更新速度之快難以想象，在二手的電腦銷售過程中，二手筆記本電腦占了很大的一個比例。經(jīng)調(diào)查分析得到，大部分的人使用筆記本一般只是上網(wǎng)聊天，看一些視頻，對于這些，二手筆記本是完全可以勝任的。

近年來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。高校擴招規(guī)模和力度越來越大，畢業(yè)生越來越多。畢業(yè)生的就業(yè)壓力也越來越大。傳統(tǒng)的就業(yè)模式很難讓眾多的大學生找到一份好的工作。隨著大學上學率的上升，應屆畢業(yè)生人數(shù)增多，但是社會工作崗位卻有限，很難在市場的競爭下走下去。所以，自主創(chuàng)業(yè)緩解了這一壓力。經(jīng)濟發(fā)展，每年被淘汰的舊電腦有成千上萬臺，累積下來有近百萬臺。別人不要的電腦，就會流向二手市場，所以二手電腦會受到越來越多人的關(guān)注。二手電腦市場蘊藏著無限的魅力。創(chuàng)業(yè)對于大學生來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。客觀的說，大學生創(chuàng)業(yè)利弊并存。冷靜分析每一個問題，理性應對，是每一個創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的大學生應該認真思考的問題。

參 考 文 獻

[1]王麗娟，田俊峰.大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的SWOT分析[J].科技信息.2009（23）：111

[2]張靜.關(guān)于建立健全大學生創(chuàng)業(yè)機制的思考[J].企業(yè)導報.2010（4）

[3]馬韻.從淘寶開店熱看大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)[J].出國與就業(yè)：就業(yè)教育.2010（3）

[4]大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要靠實力[J].教書育人：高教論壇.2009