與對手并肩同行

陶詩秀

有這樣一個故事：

一場瘟疫在森林中泛濫，被傳染而死的動物多不勝數(shù)。森林之王老虎召開了一次緊急會議。聽了各類動物匯報的情況后，老虎說道：“森林王國遭到不幸，肯定是有誰將上帝觸怒了。現(xiàn)在就讓我們反思自己做的事情吧，看看究竟是啥原因。不管是誰，如果它的行為將戒律觸犯了，我們就用它的心肝祭獻上帝，以此懇求上帝的寬恕?！?/p>

大家都覺得十分有道理，也比較公平，于是便同意了。先是肉食動物講述自己的罪行。老虎說：“我犯過錯誤，前幾天我看到了一匹受了傷的羚羊，就將它抓起來吃掉了?！辈门姓吆傫R上說：“大王您原本就是肉食動物，吃點肉無所謂。再者，羚羊受了傷，您正好將它從痛苦之中解脫了出來?！?/p>

緊接著，肉食動物們輪流敘述自己“微不足道”的錯誤，狐貍裁判說，它們做的事情都不會將上帝激怒。

輪到草食動物，驢子十分老實地說：“我前幾日看到樹上長著綠油油的新芽，不禁吃了一些，除此之外，我一直都在安分守己?！焙偮牶螅R上說：“你是草食動物，吃草就可以了，啃樹芽就是在槍別人的食物。樹芽肯定會十分難受，就是你的行為違背了上帝的意愿。”

以老虎為首的肉食動物立刻建議將驢子殺了，將心肝掏出來祭祀上帝，表達動物們的懺悔。儀式完畢后，驢子成為老虎口中的美味。

這樣的規(guī)定聽起來對所有的動物都十分公平，不存在什么歧視，但事實上強者定出來的規(guī)定就會疏忽弱者的利益，或者可以說是他本身的意圖就是要欺負弱小。顯然，這就是一種不公平競爭，這種自然界“叢林法則”的競爭態(tài)勢在當(dāng)今商場顯然是行不通的。

商場上的“叢林法則”，對于經(jīng)商者來說，對付競爭對手的最好辦法，就是把他變成并肩作戰(zhàn)、一同向前走的朋友。切不能將同行視為冤家，惡性競爭，最終的結(jié)果將會“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，導(dǎo)致兩敗俱傷。

某地，村東、村西有兩家做日用品生意的小本經(jīng)營者，兩家都想爭取生意。于是，各自亮出自己的競爭絕招來。村東的經(jīng)營者為了在競爭中徹底打敗村西經(jīng)營者，便為村西的小商店進行惡意宣傳，言說村西商店的商品不結(jié)實、不耐用，都是一些陳舊的貨物。還說，村西商店老板為人不好，勸說顧客不要去那里購物。然而，他雖費盡心機，買賣卻并不紅火。

村西的經(jīng)營者則不然，他搞了一些促銷活動，真誠對待每一位到店的顧客。夏季，他為顧客們準(zhǔn)備清涼可口的礦泉水；冬天還為顧客提供熱氣騰騰的茶水。有些時候，自己商店沒有的貨物，村西老板還鼓勵顧客到村東去購買。顧客感受到村西商店老板的真誠與友好，紛紛來此購物，村西商店老板的生意越做越紅火。

天長日久，村東商店的老板逐漸意識到自己的錯誤，同行之間不應(yīng)互相拆臺，合作友好、共同致富才是正確的。搞惡性競爭，只能是兩敗俱傷。他親自登門向村西商店老板致歉，村西商店老板對他以前的行為也不掛在心上，兩人最終成為很要好的朋友，共同走上了合作致富之路。

同行是競爭對手，但并不是冤家對頭，要想使你的生意發(fā)展興旺，就要學(xué)會在同行競爭中，求得發(fā)展和生存。變同行競爭的壓力為自己的動力。倘若同行業(yè)間競爭的實力都雄厚，勢均力敵，相互較量難分上下時，一味地依靠競爭殺價，相互中傷，都會兩敗俱傷。