王繼忠 張宇翔
三年以來,河南省汝南縣農信社存款實現連續高速增長,年平均增長速度達到32.72%。在2013年,為了繼續保持高速增長的態勢,汝南縣農信社通過突出“三早”、落實“五抓”,多措并舉,大力組織資金,實現了新的突破。截至1月10日,僅10天的時間,各項存款余額就達到397925萬元,較上年底增加2434萬元,增長勢頭迅猛,為全年的組織資金工作開了好局,起了好步。
“三早”提升工作積極性。元旦和春節前后,是城鄉商貿活動的集中時間,是社會資金大流通和存款大增長的黃金季節。汝南縣農信社一是思路早理清。于1月6日,召開了2013年一季度工作“開門紅”動員會,通過對幾年來同期存款余額數字的對比,讓大家樹立了信心,理清了思路,認清了形勢,明確了目標。二是措施早謀劃。會上出臺了《汝南縣農村信用合作聯社2013年第一季度工作指導意見》,指出了工作重點,制訂了詳細的目標計劃,并就如何做好組織資金工作提出了一些可行性建議,為廣大員工如何做好工作指明了方向。三是工作早動手,“動員會”一結束,廣大員工立即行動,紛紛進入工作角色,迅速形成了組織資金的工作高潮。
“五抓”推動存款大增長。一是抓宣傳,樹立良好形象。各基層信用社利用春節前后集市貿易活躍,人流集中的有利時機,開展了多種形式的營銷宣傳活動。通過設立咨詢服務臺,懸掛過街橫標,進村入戶送掛歷送春聯,召開各界人士參加的迎春會、聯誼會等進行宣傳,不斷增強存款的吸引力。二是抓時機,突出工作重點。今年2月10日前后的10天,是外出務工人員帶著大量現金,返鄉過節的集中期,也是工商企業和工商戶產(商)品的銷售旺季,資金回籠的高峰期,汝南縣聯社以抓好外出務工人員和工商企業、工商戶等客戶的存款重點,通過不斷加大金燕卡的營銷力度,充分發揮已布放ATM和POS機的服務功能,搞好農民工銀行卡特色服務,最大限度地滿足外出務工農民資金匯兌和存儲多方面的需求,并以此為紐帶,加強與外出務工人員、工商戶的感情溝通,吸引他們把閑置資金存入到農村信用社。三是抓公關,提高公存份額。縣聯社協調攻關的同時,各信用社也主動上門攻關,細化市場,通過提供能夠帶來穩定公存資金的差別化服務,培養穩固的客戶群體,確保了對公存款穩中有升。四是抓營銷,拓展攬存渠道。加快銀行卡受理市場建設,繼續發揮金燕卡吸收存款的品牌作用。進一步完善配套設施,暢通支付結算渠道,放大業務增長點,多管齊下,拓展攬存渠道。五是抓服務,提升競爭力。通過把規范化服務落實到服務過程中的每一個環節,服務操作的每一個崗位,服務環境的每一個角落,隨時為客戶提供規范化服務,親情化享受,讓老客戶滿意,新客戶認同,大大提高了存款市場占有份額。