價值百萬的品牌名稱

自從《定位》以后，企業界都知道了給產品定位的重要性，而品牌定位的關鍵就是搶占消費者有限的心智資源，通過腦科學研究表明：量化指標更容易被人腦認知和記憶貯存。

如何給產品起名字，不論對新企業還是成熟型企業而言，都具有至關重要的作用，一個好名字，就能省去千百萬廣告費，很容易在消費者心目中形成鮮明的聯想與記憶。

大牌都有一個響亮的好名字！失敗者往往都有一個怪名字！

上世紀20年代，可口可樂在中國建廠生產，英譯為“蝌蝌啃蠟”，看到這個名字你還有想喝他的沖動嗎？后來可口可樂在報紙上重金懸賞，由一位身在英國的上海籍教授蔣彝起名——可口可樂，很富有中國喜慶文化特征的本土化名稱，而在中國一炮而紅，進而帶來中國每年的百億銷售額奠定根本基礎。

而一直訴求非油炸方便面的五谷道場，其品牌名并沒有樹立新品牌的差異性，讓消費者識別其革命性的非油炸認知并不強烈。加上品牌代言人請的是陳寶國，這一生硬的嚴肅形象又和樹立鮮明的新品類形象不一致，導致大量的廣告傳播白白浪費，未占領方便人主流消費群學生和年輕人的市場。

那么如何起個價值百萬的好名字呢？

生動聯想的感官體驗

以“香飄飄”奶茶為例。

考慮到奶茶的消費者主要是青年人，尤其是女孩子，所以在產品起名和包裝上特別強調一個嗅覺的感官體驗——香。不僅僅因為香飄飄奶茶含有真正的牛奶和茶葉，更在于營造一種完美的品味體驗。

腦科學研究表明，嗅覺和視覺、聽覺、觸覺、味覺不同之處在于，它可以不經過感覺中樞，而直接通過鼻腔將神經沖動直接傳遞給大腦皮層，從而激活大腦產生注意。

所以，香飄飄給人帶來自然輕盈的感覺，仿佛讓目標消費群猶如天使般在花叢中飛翔，在包裝上還特別突出了“天使翅膀”這一視覺形象加以強化。使消費者從視覺、聽覺、嗅覺、味覺等多重感官得到強有力的刺激，從而產生更美好的品牌聯想，在消費者大腦深處留下深深的烙印。

如果你的產品想立刻讓消費者和市場得到感知，就必須在視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺上進行規劃，尤其是通過品牌名就能調動感官的體驗，這里特別強調的是聽覺和視覺聯想。

從認知科學研究來看：聽覺是最容易喚起消費者記憶的信息源之一，正如你在一個嘈雜的環境中，根本聽不到別人的說話，但是當遠處有人呼喊你的名字時，你可能聽不太清楚，但是你能馬上就能感覺有人在叫你，好的品牌名稱同樣具有提高消費者注意力的作用。

同時，人的記憶方式以圖像記憶最為深刻，例如初戀的感覺會讓人聯想到一個特別的場景，猶如放電影般，。因此從心理學和腦科學角度起個馬上爭奪消費者心智資源的好名字，調動消費者內在五感，更加生動從持續帶來購買沖動。

利益鮮明，突出價值

這幾年一直賣的脫銷的飲料品牌恐怕就是六個核桃了，在其之前早有大寨核桃露推向市場，但是六個核桃卻成為這一品類的絕對帶頭大哥，一個重要的原因就是六個核桃的品牌名利益鮮明。

這個品牌名會讓消費者感覺到，一瓶核桃露里含有六個核桃的營養，感覺貨真價實，沒必要補腦天天吃那么多核桃，喝一瓶六個核桃就夠了，這一個品牌價值的塑造非常的直接，直達本質。

自從《定位》以后，企業界都知道了給產品定位的重要性，而品牌定位的關鍵就是搶占消費者有限的心智資源，但是怎么占領心智資源，缺少科學的描述。

現在，通過腦科學研究表明：量化指標更容易被人腦認知和記憶貯存。也許這就是六個核桃為什么得以成功的關鍵。數字大大激活了腦細胞的活躍程度，當腦神經處在興奮的狀態時，猶如大雨傾盆、雷電交加，仿佛在進行一場場面宏大的電影放映，那么就形成了一條強有力的神經回路，從而真正的占領了消費者的大腦。

每次的廣告、營銷活動、公關活動都是對此進行的強化，品牌認知得到不斷的神經回路的強化，從而形成了消費習慣并產生依賴，因此品牌誕生了！

最后，消費者只認品牌，不再特別關注還有其他什么好產品了。六個核桃可能并不清楚其真正成功的路徑和原理，但是它給我們所有從事營銷人士的深刻啟發：就是不斷的用量化指標讓消費者感覺到價值。

你的產品名稱是不是符合認知規律？遵循規律，把握人性，抓住人的思維與行為，進行品牌命名，就能異軍突起獲得更大的市場回報。