臺灣軟氣槍制造企業(yè)的國際化發(fā)展研究

浙江財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟與國際貿(mào)易學(xué)院 崔軒瑋

1 全球價值鏈理論的背景

國外學(xué)者Gereffi(1994)提出，通過全球商品鏈來研究產(chǎn)品如何在全球產(chǎn)銷體系中提升競爭地位的過程，并以生產(chǎn)者驅(qū)動(producer-driven)和購買者驅(qū)動(buyer-driven)的模式來探究產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)中的狀態(tài)，協(xié)助發(fā)展中國家進行產(chǎn)品的升級[1]。在全球商品鏈的基礎(chǔ)上，Gereffi(1994)繼續(xù)提出全球價值鏈，以產(chǎn)業(yè)為中心的視角看待經(jīng)濟全球化，并從地理空間與企業(yè)組織的角度分析在全球性生產(chǎn)中價值的創(chuàng)造與分配過程[2]。Kaplinsky和Morris認為全球價值鏈包括產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計，生產(chǎn)加工組裝以及銷售與服務(wù)環(huán)節(jié)。對于一個產(chǎn)業(yè)的全球價值鏈而言，每一個環(huán)節(jié)價值量的重要性不盡相同，只有掌握了最具有戰(zhàn)略重要性的環(huán)節(jié)，才能掌控這一產(chǎn)業(yè)的全球價值鏈[3]。Gereffi(1999)把全球價值鏈分為兩類，一類為生產(chǎn)者驅(qū)動型，它是指掌握關(guān)鍵核心技術(shù)的跨國公司在整個價值鏈中處于戰(zhàn)略重要性的地位，對不同價值鏈環(huán)節(jié)進行掌控和協(xié)調(diào)；另一類是購買者為驅(qū)動型，指居領(lǐng)導(dǎo)地位的跨國經(jīng)銷商或品牌擁有者在全球生產(chǎn)中的掌控和協(xié)調(diào)核心作用的組織形式。對于新興國家市場而言，一般位于購買者驅(qū)動型的全球產(chǎn)業(yè)鏈的附加值最少的環(huán)節(jié)——生產(chǎn)裝配環(huán)節(jié)[4]；由于發(fā)達國家的跨國公司掌握核心技術(shù)、國際品牌以及龐大的消費需求，在國際價值鏈中居于重要的戰(zhàn)略地位。Schmitz(2006)提出嵌入全球價值鏈中的產(chǎn)業(yè)升級的方式依次為工藝升級、產(chǎn)品升級、功能升級和產(chǎn)業(yè)間升級[5]。而對于嵌入全球價值鏈制造企業(yè)而言，在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，所采取的國際生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變首先從OEA(Original equipment assembling來料組裝)向OEM(Original equipment manufacture貼牌代工)與ODM(Original design manufacture自有設(shè)計生產(chǎn))轉(zhuǎn)變，最終轉(zhuǎn)變?yōu)镺BM(Original brand manufacture自有品牌生產(chǎn))的模式。

國內(nèi)的學(xué)者孫景蔚等(2008)提出了“鎖定效應(yīng)”，認為產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)達國家企業(yè)通過知識產(chǎn)權(quán)壁壘阻止本土垂直專業(yè)化分工進行功能升級[6]。當(dāng)與跨國公司的技術(shù)差距較大時，本土企業(yè)會被外資企業(yè)鎖定在低技術(shù)、低附加值生產(chǎn)環(huán)節(jié)。任紀(jì)軍(2009)等在功能升級的概念方面給予了詳盡的解釋，功能升級是價值鏈從低端向高端的升級[7]。

2 臺灣軟氣槍制造企業(yè)概況

軟氣槍屬于氣槍的一個分支。軟氣槍有著與真實武器槍械一樣的外觀，但其內(nèi)部機械結(jié)構(gòu)與真實槍械和氣槍完全不同，一般槍口動能僅1焦耳左右，因其不具備殺傷力而被視為仿真槍。數(shù)十年前，軟氣槍還主要被俱樂部以及體育協(xié)會用于射擊娛樂等游戲活動，使得歐洲和美國出現(xiàn)所謂的“軟氣槍熱”。隨著軟氣槍的技術(shù)改良和精度的提高，2012年美國聯(lián)邦政府把由瓦斯作為動力的軟氣槍納入政府司法機構(gòu)的訓(xùn)練用槍，隨后包括德國在內(nèi)的許多國家的司法機構(gòu)也在初級和高級階段的射擊訓(xùn)練中開始使用軟氣槍，民間和官方系統(tǒng)對軟氣槍的需求極大地促進了軟氣槍在國際市場上的需求。

全球主要有18家具有一定市場規(guī)模的軟氣槍的生產(chǎn)企業(yè)，其總產(chǎn)量占到全球氣槍與軟氣槍銷售的90%以上。全球生產(chǎn)氣槍和軟氣槍的企業(yè)分布在美洲、歐洲和亞洲的18個國家和地區(qū)。根據(jù) 臺灣財政部關(guān)務(wù)署進出口貿(mào)易資料顯示，臺灣2012年出口軟氣槍金額達22億元，成為目前全球第一大軟氣槍制造地區(qū)。需要指出的是，公安部禁止國內(nèi)任何企業(yè)進行軟氣槍的生產(chǎn)與銷售。中國大陸企業(yè)在這一行業(yè)的缺席，也為臺灣地區(qū)的軟氣槍制造企業(yè)的國際化帶來了更大的發(fā)展空間與潛力。

3 臺灣軟氣槍制造企業(yè)的國際化經(jīng)營模式

臺灣的軟氣槍制造企業(yè)屬于典型的國際技術(shù)貿(mào)易，即為技術(shù)許可貿(mào)易，技術(shù)輸出方與技術(shù)引進方簽訂技術(shù)許可協(xié)議，技術(shù)輸出方在某種限定條件下對專利、專有技術(shù)和商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)加以轉(zhuǎn)讓的貿(mào)易形式。而在交易中，輸出方由此可以取得專利權(quán)使用費或技術(shù)服務(wù)費[8]。在臺灣軟氣槍行業(yè)的技術(shù)貿(mào)易運作中有三個主體，一是真實槍械武器公司，二是歐美主要國際經(jīng)銷商，三是臺灣制造企業(yè)。本文通過對三個主體的互動關(guān)系的分析，將詳細的分析臺灣氣槍制造企業(yè)的國際化經(jīng)營方式。

第一，全球真實武器制造商：全球約有30個著名的真實槍械公司對外有償?shù)剌敵銎洚a(chǎn)品的專有技術(shù)和商標(biāo)等使用權(quán)，使其產(chǎn)品能按一比一的規(guī)格復(fù)制為高度仿真的軟氣槍商品。

第二，歐美主要國際經(jīng)銷商：軟氣槍產(chǎn)品的主要國際市場是歐盟和北美地區(qū)。Corsman是美國居領(lǐng)導(dǎo)地位的軟氣槍產(chǎn)品的經(jīng)銷商，而丹麥ASG公司，德國UMAREX公司，法國CYBERGUN公司三家公司則是歐洲最具領(lǐng)導(dǎo)地位的三家經(jīng)銷商。

第三，臺灣制造企業(yè)：筆者通過對臺灣地區(qū)10家軟氣槍企業(yè)的采訪與實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臺灣軟氣槍行業(yè)也呈現(xiàn)出了以下特點：(1)臺灣軟氣槍制造企業(yè)的歷史不長；(2)根據(jù)企業(yè)員工人數(shù)、研發(fā)能力與生產(chǎn)規(guī)模這三個指標(biāo)，臺灣軟氣槍制造企業(yè)可分為大型、中型、中小型與小型企業(yè)；(3)所有企業(yè)均為出口導(dǎo)向型的中小出口企業(yè)；(4)臺灣軟氣槍行業(yè)已經(jīng)形成具有外部經(jīng)濟的軟氣槍產(chǎn)業(yè)聚集群并具有范圍經(jīng)濟；(5)具有成本較低的比較優(yōu)勢。

3.1 臺灣軟氣槍制造企業(yè)所采用的兩類國際技術(shù)許可貿(mào)易模式

第一類國際技術(shù)貿(mào)易許可模式中僅涉及擁有自主研發(fā)能力的臺灣軟氣槍制造企業(yè)，在行業(yè)中以KWA公司為代表：技術(shù)輸出方即真實槍械武器制造商仍然授權(quán)人，將槍械的品牌商標(biāo)和產(chǎn)品圖紙的使用權(quán)直接獨家授權(quán)給制造企業(yè)公司，制造公司成為亞被授權(quán)人和制造工廠的角色。KWA扮演著重要的ODM的角色，KWA公司在所制造出的軟氣槍產(chǎn)品外觀上標(biāo)注聯(lián)合商標(biāo)。第二類國際技術(shù)許可貿(mào)易模式涉及無自主研發(fā)能力的臺灣軟氣槍制造企業(yè)，以除KWA企業(yè)以外的其他OEM代工制造企業(yè)為代表：技術(shù)輸出方即授權(quán)人為真實槍械武器制造商，把其所擁有的品牌商標(biāo)和產(chǎn)品3D圖紙使用權(quán)獨家授權(quán)給歐美主要的國際經(jīng)銷商，國際經(jīng)銷商因此需要向授權(quán)人支付一筆專利權(quán)使用費；國際經(jīng)銷商再作為授權(quán)人，非獨家地再次授權(quán)給臺灣的軟氣槍制造企業(yè)；臺灣的軟氣槍制造企業(yè)成為亞被授權(quán)人和OEM工廠的角色。

3.2 臺灣軟氣槍制造企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈與全球價值鏈中的定位

從全球產(chǎn)業(yè)鏈的角度，臺灣軟氣槍制造企業(yè)與歐美國際經(jīng)銷商形成了上下游企業(yè)之間項目分工與相互協(xié)作的關(guān)系[9]。

(1)臺灣軟氣槍生產(chǎn)企業(yè)嵌入的全球生產(chǎn)體系與全球產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)代全球產(chǎn)業(yè)鏈演變的重要特征是：在研發(fā)與銷售環(huán)節(jié)高度集權(quán)的同時，生產(chǎn)環(huán)節(jié)高度分散化。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新與進步, 使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)片斷化和制造過程離散化態(tài)勢日漸突現(xiàn)[10]。歐美四大國際經(jīng)銷商通過得到真實武器制造商的授權(quán)集中在產(chǎn)業(yè)鏈的“軟氣槍的知識產(chǎn)權(quán)(即產(chǎn)品研發(fā))”與“設(shè)計”，并控制“營銷”的環(huán)節(jié)。歐美四大國際經(jīng)銷商均無擁有軟氣槍生產(chǎn)線，產(chǎn)品的制造則是通過合同制造的方式外包給臺灣的企業(yè)。臺灣10家主要的軟氣槍制造企業(yè)以國際經(jīng)銷商代工產(chǎn)品成功地嵌入全球價值鏈之中。

(2)軟氣槍產(chǎn)業(yè)鏈的理論分布呈現(xiàn)出高附加值的環(huán)節(jié)于全球產(chǎn)業(yè)鏈的兩端。歐美四大經(jīng)銷商把企業(yè)的資源配置于附加值最高和戰(zhàn)略重要性最強的全球價值鏈的兩端。一方面，由于得到真實槍械公司的授權(quán)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓，歐美四大經(jīng)銷商也掌握著整個軟氣槍的設(shè)計核心競爭力；另一方面，由于軟氣槍的主要市場位于歐美國家，因此位于歐美的四大國際經(jīng)銷商掌握著國際市場銷售權(quán)，擁有強大的“議價能力”，并擁有國際市場的定價權(quán)。對于處于制造環(huán)節(jié)的10家主要的臺灣制造企業(yè)而言，除了KWA公司以外，其他企業(yè)自主研發(fā)能力普遍不高，長期以來所處的經(jīng)營環(huán)境的特征仍被視為高競爭，低利潤和高替代性。

(3)臺灣軟氣槍制造企業(yè)KWA公司成功整合整條產(chǎn)業(yè)鏈以攫取全球產(chǎn)業(yè)鏈上最大利潤。KWA公司作為該行業(yè)唯一代表的臺灣軟氣槍制造企業(yè)，通過國際技術(shù)貿(mào)易與對外直接投資的方式成功打造全球產(chǎn)業(yè)鏈的垂直一體化供應(yīng)鏈模式。通過與真槍公司的直接合作不僅掌握關(guān)鍵核心技術(shù)等處于上游價值鏈的重要環(huán)節(jié)，并且在美國設(shè)立國際經(jīng)銷公司，也直接控制下游國際營銷的環(huán)節(jié)，對整個全球價值鏈上的“研發(fā)與設(shè)計”、“生產(chǎn)裝配”以及“銷售與服務(wù)”整個環(huán)節(jié)進行掌控、協(xié)調(diào)與整合，使得企業(yè)經(jīng)營在全球范圍內(nèi)獲得空前的成功。

4 臺灣軟氣槍制造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級路徑與戰(zhàn)略對策

(1)從生產(chǎn)者驅(qū)動的全球價值鏈視角，要提升臺灣軟氣槍制造行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的地位，需要合理地利用其比較優(yōu)勢并加入高端產(chǎn)業(yè)的成分。這樣臺灣企業(yè)一方面不僅可以避開與發(fā)達國家跨國公司的正面競爭，而且可以借助發(fā)達國家的經(jīng)驗、知識和技術(shù)，為我所用，另一方面可以充分發(fā)揮中國還可以持續(xù)很長一段時間的比較優(yōu)勢，實施低成本的自主品牌戰(zhàn)略[11]。除擁有研發(fā)能力較強的KWA公司以外，中小型規(guī)模的軟氣槍制造企業(yè)在從事OEM制造的同時，利用好規(guī)模經(jīng)濟帶來的優(yōu)勢，把OEM做大做好使之盡快向ODM轉(zhuǎn)變(Original design manufacture自有設(shè)計生產(chǎn))，與OBM(Original brand manufacture自有品牌生產(chǎn))的模式轉(zhuǎn)變。此外，產(chǎn)業(yè)升級關(guān)鍵是必須集中產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人力、物力和財力進行產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，以求在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)該產(chǎn)業(yè)的制高點[12]。

(2)從購買者驅(qū)動的全球產(chǎn)業(yè)鏈的視角，臺灣軟氣槍制造企業(yè)除了KWA公司以外，其他公司沒有擁有屬于自己的國際營銷渠道。尤其是生產(chǎn)同質(zhì)性較高產(chǎn)品的企業(yè)，在很大程度上喪失了在國際市場的定價權(quán)。鑒于絕大多數(shù)企業(yè)屬于中小企業(yè)，可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，同島內(nèi)同行聯(lián)合在海外建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)或者與海外大型經(jīng)銷商建立合資企業(yè)，實現(xiàn)雙贏。單個企業(yè)在海外開拓市場所要面臨的困難大，涉及當(dāng)?shù)匕鏅?quán)、市場規(guī)則與資金等障礙，只有聯(lián)合力量才能對抗風(fēng)險。對具有走出國門潛力而實力單薄的企業(yè)而言，聯(lián)合同行的伙伴進行海外拓展，不僅可增強自身實力，還可壯大本行業(yè)的聲勢，為企業(yè)營造有利的發(fā)展空間[13]。

(3)值得一提的是，政府在推動臺灣軟氣槍制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中也扮演著重要的角色。首先，政府應(yīng)鼓勵并輔助企業(yè)在海外市場做好商標(biāo)以及專利的登記，并不定期地組 織臺灣軟氣槍制造企業(yè)的負責(zé)人參加有關(guān)軟氣槍行業(yè)的最新國際知識產(chǎn)權(quán)法律的培訓(xùn)工作。例如，近年來，臺灣數(shù)家制造企業(yè)在如火如荼地向歐美市場出口產(chǎn)品之時，仍不清楚企業(yè)生產(chǎn)的某些產(chǎn)品已經(jīng)侵犯國際知識產(chǎn)權(quán)，招致歐美企業(yè)的起訴并支付了高額的賠償費。其次，引導(dǎo)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，倡導(dǎo)和推進中小OEM企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)牌，發(fā)揮聯(lián)合實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢,發(fā)展區(qū)域品牌[14]，如“臺灣品牌”，使之在國際市場上形成品牌效應(yīng)。再次，為了保護軟氣槍制造企業(yè)品牌的在國際市場上的聲譽與信譽，政府應(yīng)加大力度打擊各類假冒偽劣品牌，為企業(yè)提供一個可持續(xù)發(fā)展的空間。

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