消費中斷理論研究評述

■ 王文廣 博士生 周庭銳 溫雅純（中國人民大學商學院 北京 100872）

人們對消費體驗的認知和評價直接影響著人們對產品的態度及購買行為。消費中斷作為一個在消費者完整消費體驗過程中的意外的一部分，對消費者體驗有獨特的影響和作用，并導致消費者購后體驗評價出現變化。而在現今人們的工作生活非常復雜，并且現代化的通訊工具和手段也異常發達，在這種大環境下傳統中通常能夠一次性完成的消費過程常常受到不相干的事務所打斷，在一個消費者的全程消費體驗過程被中斷變成人們在日常生活中經常遇到的情況。

總結兩個消費者容易被打斷的消費場景，首先是日漸興起的互聯網環境下的消費活動，現在網絡購物成為消費者的一大主要消費場所，而網購的場景一般來講主要是消費者面對著多任務運行的電腦以及復雜多變的網站界面。例如，消費者在淘寶上瀏覽自己喜歡的商品時被一封剛剛收到的電子郵件可能中斷了消費者的購物過程。其次是大行其道的各種現代化通訊手段和方式，即使是消費者在傳統的銷售場所中進行購物，也很容易受到隨身攜帶的短信、電話等移動通信設備的打擾。而購買的決策關頭消費者并不能夠做到完全理性和確定，這時候的消費中斷極易造成消費決定的變更。

在競爭日益激烈的今天，如何給消費者帶來獨特的、滿意的消費體驗，以此贏得消費者的口碑和忠誠，獲得持續競爭優勢是一項值得深入研究的課題。大量研究表明，決策中斷對消費者的決策過程和決策結果有直接的影響。這就需要營銷人員通過適當的營銷技巧和營銷方法來管理體驗過程，使該消費體驗能給消費者留下深刻、美好的記憶，使消費者做出更加積極的評價。

消費中斷的概念界定

一些有關消費者行為的研究，將消費中斷作為重要變量來研究消費者的偏好、評價及決策。Bettman（1979）認為，在決策過程中，人們常常不自覺的注意一些事件或信息，這些非主動關注的事件或信息就叫中斷，這些事件或信息可以歸為三類：與預期相背離的環境事件、生理事件（如噪音）、認知事件（如新的選擇）。中斷作為無法控制、無法預測的壓力源，它會帶來超負荷信息，需要決策者付出額外的努力。Corragio（1990）認為，中斷是“一個外部隨引發的具有隨機性的事件，它打斷主體對當前任務持續的認知聚焦，并且通常需要主體施以立即的注意和即時的反應。”因此，當決策者被外界事物打斷，其被打斷的時間是無法控制和預期的，它會打斷決策者對當前任務的注意力并迫使決策者將注意力轉移到中斷事物上，改變決策者的認知狀態。

因此，中斷可以看做是人們由于外界事物所引發的任務轉換過程。而消費中斷正是消費者在一次獨立完整的消費過程中由于外界事物引發消費者的任務轉換過程。

消費中斷對認知和評價的影響

Kahneman（1973）首先提出有限能力資源模型，該模型認為個體擁有有限的認知資源來分配給不同的任務，因此，當考慮同時發生的多項任務時，在相互競爭的多項任務中會產生認知沖突。當人們完成中斷任務重新處理主任務時，人們需要經歷一個恢復階段來重新處理那些由于處理中斷事件而遺忘的或是由于能力干擾而喪失的信息。中斷的影響包括注意、記憶、計劃等多方面，與沒有被中斷的工作相比，人們對被中斷的工作記憶更加深刻。Baron，Baron和Miller（1973）認為中斷會影響人們的認知和決策，中斷會增加人們的負擔導致不一致的績效表現。Norman和Bobrow（1975）的研究認為，中斷會嚴重干擾人們的注意力，使人們需要更多的認知資源，超出了能用于執行任務的數量有限的能量或資源。

Bainbridge（1984）的研究發現：事故的發生常常與突然發生的第二個任務有關，這是由于第二個任務分散了人們的注意并干擾了主任務。Kreifeldt和McCarthy（1981）在基于計算機的任務中發現認為由于中斷使人們需要重新在主任務中定位，因此，人們受到中斷任務的干擾，就需要更長的時間來完成主任務。Gillie和Broadbent（1989）的研究發現，在被中斷的任務中人們需要更多的時間，并且中斷會導致更多的錯誤，中斷對用戶完成任務的時間和效率具有消極影響，并認為這種消極影響是是由于中斷任務所需的認知載荷以及中斷任務和主任務的相似性。Perlow（1999）也進一步得出結論，認為工人在工作時，中斷當前任務會降低工作績效。McFarlance（1999）發現對需要人們持續注意的主任務，中斷會同時影響主任務和中斷任務的績效。Trafton等人（2003）的研究發現中斷會影響任務的完成時間，并認為這是由于中斷后需要重新激活尚未完成的主任務的目標造成的。

中斷影響任務績效和滿意度，在關于中斷的實證研究中，大多數是通過完成任務的時間以及決策的準確度來衡量績效的，通常情況下，中斷會延長完成任務的時間、降低決策的準確度。然而，中斷對消費者決策過程的影響更廣泛。中斷可以阻礙決策過程也可以促進決策過程，因此，需要進一步研究在特定的環境及中斷特征下中斷會縮短或延長決策過程（Xia和Sudharshan，2002）。

消費中斷的分類及不同影響

Speier，Valacich和Vessey（1997）認為，中斷既具有認知屬性也具有社會屬性，認知屬性是與認知能力相關、影響信息處理的屬性。包括中斷的頻率、持續時間或對中斷做出反應所需的時間、中斷的內容或包含的信息、中斷的復雜性以及中斷的時間點；社會屬性是指中斷特殊的形式或結構，中斷產生的原因、社會期望等。不同類型的中斷對決策者具有不同的影響（Kahneman，1973）。前人對不同特點的中斷所產生的不同影響做了大量研究。包括高中斷頻率（Zijlstra等，1999）、中斷時間和被中斷事件的相似性（Edwards和Gronlund，1998）、任務或中斷的復雜性（Zijlstra等，1999）、中斷時間和被中斷事件的關聯性（Czenvinski和Horvitz，2000）以及即將中斷時的活動類型（Monk，Boehm-Davis和Trafton，2002）等。

不同的中斷類型對人們的認知和評價產生不同的影響，很多學者對不同類型的中斷進行了研究，并得出有意義的結論。Xia和Sudharshan（2002）研究了在消費者進行網絡購物時，各種不同決策中斷如何不同程度地影響消費者的購物時間及滿意度，包括中斷的頻率、時間點、內容、消費者的知識背景、控制能力以及對決策任務的時間消費的目標類型。合理的運用中斷可以提高消費者在線瀏覽的時間，反之，不合理的中斷會產生負面影響。

（一）中斷方式的不同在對認知和評價上產生影響的差異

中斷打斷了決策者對主任務的注意力，并迫使決策者將其注意力轉移到中斷物上。Norman和Bobrow（1975）認為，中斷會以兩種方式加劇信息超載。一種是中斷會占用用于當前任務的時間，可能導致人們有產生時間壓力，進而導致信息超載，中斷任務使用與主任務同樣的感官通道，這會給人們帶來能力或結構上的干擾，這些干擾提高了整體的認知處理負荷。另一種是中斷本身也需要更多的認知處理并且增加了信息載荷和任務處理的需要。在這種情況下，決策者會忘記處理主任務的一些信息，因此，一些線索會丟失或未進入任務記憶，當決策者完成中斷任務并回到主任務時，需要重新處理中斷時遺忘的信息或由于能力干擾丟失的工作記憶。在這種情況下，決策的準確性可能會降低或者決策的時間會延長（Laird，Laird和Fruehling，1983）也就是說，中斷可以通過兩種方式來產生影響，一種是替代型中斷，即中斷過程占用主任務的時間，整體時間不變，但縮短了用于主任務的時間，這可能會增加人們的時間壓力，從而影響人們的認知；另一種是插入式中斷，即中斷過程不影響主任務的完成時間，使整體的時間延長，這可能會使人們耗費更多的認知資源，從而影響人們的認知。

（二）中斷任務的難度與復雜程度的不同在對認知和評價上產生影響的差異

Baron（1986）提出分心沖突理論（distraction-conflict theory），該理論是認為，對于簡單工作來說，沖突能增強喚醒水平，沖突所產生的壓力可以產生更好的績效表現；對于復雜任務的執行來說，需要很多的認知資源才能完成，分心會分散認知資源，因此對績效產生很大的消極作用，這可能是因為簡單任務的線索更少，因此對用戶的認知能力來講有較小的挑戰。Wood（1986）也認為，中斷對簡單和復雜任務產生的不同影響，這可能是由于個體必須處理的線索數量及復雜性不同。簡單的任務比復雜的工作需要處理的線索更少，對決策者的認知能力的挑戰也較小。

當中斷發生時，覺醒（arousal）或者壓力升高，使得注意力更加集中并且更容易忽略不相關的線索（Sanders和Baron，1975），覺醒水平的提升使決策者能夠更快的完成任務。因此，中斷有助于決策者把注意力集中在簡單的主任務更少的信息線索上，使得他們完成任務的時間更短。Speier，Valacich和Vessey（1997）對中斷對決策影響的研究認為，意外的中斷任務導致完成主任務的時間增長可能是由于個體再次回復主任務時存在注意通道（attention tunneling）效應，因此任務轉換時最重要的是要獲取注意線索。根據認知模型，當主任務的負荷高時，中斷使人們需要給中斷任務分配認知資源，當人們回到主任務時，就需要給尚未完成的主任務重新分配資源，因此，如果對認知資源的需求越高則難度越高。

（三）中斷任務與主任務相似程度的不同在對認知和評價上產生影響的差異

中斷-相似性效應（interruptionsimilarity effect）是指相似的中斷比不相似的中斷對績效的負面影響更大。在Ledoux和Gordon（2007）的研究中，實驗者讓被試自己控制閱讀句子的進度，通過閱讀句子的時間和準確性來測量中斷對績效的影響。研究表明，中斷降低了被試閱讀句子的時間及準確性，在中斷任務與主任務的形式相同時該影響最大。Gillie和Broadbent（1989）以及Kreifeldt和McCarthey（1981）的研究也表明相似的中斷比不相似的中斷導致更長的任務完成時間。

然而，也有一些研究表明中斷任務與主任務的相似度越高，中斷的干擾效應越弱。Czerwinski等（2000）的研究發現與主任務無關的中斷使被試需要更長的時間來進行消息處理，并且任務恢復時間也更長；如果中斷任務與主任務相關，則中斷對主任務的影響會降低。

未來研究方向

中斷作為一個心理學變量在心理學中研究比較透徹，但在營銷中對消費中斷的研究還在發展中。前人對中斷的研究大部分都集中在對工作績效和廣告效果的影響上，對消費者體驗評價的影響的研究很少，這還需要學者關注。LeifD.Nelson和TomMeyvis（2008）研究了中斷對人們積極體驗的強化作用，表明中斷積極（消極）的體驗會使人們感覺更積極（消極）。但依據精心加工可能性模型，不同的精心加工可能性水平，人們的態度改變機制是不同。消費中斷對消費評價的影響可能受到精細加工可能性模型的不同，如中樞路徑和邊緣路徑的不同而具有不同的影響機制。這都需要現在學者的跟進研究。

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