大學生創業行為的經濟人納什均衡分析

王賢芳

（南京信息工程大學，江蘇 南京 210044）

大學生創業與創業教育近年來已成為社會關注的熱點，政府、高校、專家學者都對其給予了極大的熱情，出臺了系列優惠政策，生成了大量的研究成果。但值得關注的是，透過政府、高校、專家忙碌的身影，我們鮮能聽到大學生自己的創業聲音，大學生創業的實際行動和成效與社會高漲的熱情相去甚遠。中國青少年研究中心課題組調查顯示，2009年，青年雖然創業意愿較高，但創業率和創業成功率不高。[1]究其原因，也許作為旁觀者，我們從“他人”的角度，站在“別人”的立場對創業給予了太多的評價、指導，但卻缺乏從大學生本身視角去真正考慮其面臨的問題。改變視角，轉換立場，從旁觀者變為當事人，站在大學生的立場考慮其面臨的問題，可能對大學生創業具有更好的啟發與指導意義。

創業活動作為一種經濟活動，創業行為本質上也是一種經濟行為，縱觀國內外研究成果，學者對于大學生創業行為的研究大多集中于大學生創業現狀調查、大學生創業影響因素分析、大學生創業教育體系構建發展等方面，大學生創業行為的經濟屬性只是草草帶過，從經濟學視角對大學生創業行為進行正面探討與研究的成果不多。大學生創業者作為經濟行為的主體，經濟屬性是其行為的基本屬性，經濟人是其創業行為的基本人格特征，以經濟人人格特征分析大學生創業行為是從大學生創業者本身視角出發考慮問題的前提假設。

在確定研究視角與基本人格假設基礎上，博弈論是本文分析大學生創業行為的基本指導方法。本文擬以大學生與企業雙方作為具有完全競爭對弈方，從學生切身利益出發，以大學生畢業時面臨的就業或創業，企業面臨的接受或不接受為策略集，以尋求利益的理性經濟人作為雙方行為指導，運用有限博弈的方法具體探求大學生對于創業行為的真實態度。

一、大學生創業行為的經濟人假設

站在大學生的角度考慮問題，并不是說要考慮到每個學生的需求。在理論研究上，我們通常把一個群體共有特征抽象為一個人進行分析，這里我們把大學生的創業行為假設為經濟人行為。

所謂經濟人（又稱理性人或者實利人），最早由亞當·斯密在《國富論》中提出。亞當·斯密認為“我們每天所需要的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒家和面包師的優惠，而是出自于他們自利的打算”。[2](p89)在這里，斯密把滿足自己的私利作為經濟活動者的根本行為動機。在隨后的發展中，經濟人假設逐漸成為經濟學家研究的前提，即認為人們在參與經濟活動的過程中，是理性的人，是以完全追求物質利益為目的的，人們希望以最小的付出盡可能獲得最大的回報。

雖然大學生被普遍認為是具有活力與朝氣、情感豐富的一個群體，更容易具有冒險家精神而進行創業，但這并不影響其在經濟活動中作為理性人的假設。大學生創業行為本質上也是一種經濟活動，而經典意義上的經濟學，“都是以經濟主體人的自利行為以及相應的市場反應作為研究的出發點”，基本上都是從經濟主體人的角度，讓其作出自己的最優決策，自己承擔決策結果。[3](p256)對于創業的大學生而言，在經濟學上也是經濟主體人，與其他參與經濟活動的主體人一樣，追逐利益是其創業的根本目的，以最小的付出獲得最大報酬是其經濟活動的根本原則。可以說，經濟人是大學生創業行為的基本人格特征，經濟人假設是研究大學生創業行為的前提。

二、大學生創業行為的最佳策略選擇

對于不愿繼續升造的大學生而言，畢業前主要面臨兩個選擇，就業或者創業。作為一個理性的經濟人，大學生必然會選擇對自己有利的最優策略。對此，我們可以借助博弈論的方法分析大學生的最優策略選擇。

博弈論是經濟學有效分析工具之一，主要考慮競爭游戲中個體的預測行為與實際行為，并研究他們的優化策略。[4](p42)大學生創業行為是一種具有風險性質的市場競爭行為，作為理性經濟人，在競爭中大學生主體必然尋求的是最優競爭策略，這是我們用博弈論方法分析大學生創業行為的前提。本文中我們姑且把大學生創業行為的博弈對峙稱之為創業博弈。

1.創業博弈三要素分析。

博弈元素主要包含以下三個要素：一是局中人（player），即參與博弈的人是誰；二是策略（strategy），即可供局中人選擇的方法有哪些；三是支付（payoff），即在不同策略對局下局中人的盈利是多少。

（1）創業博弈的局中人分析。對于大學生而言，其面臨的對手主要是其他的企業或者公司。其他企業或者公司數量、種類眾多，不可能一一分析，從理論研究的角度，我們也把其他企業公司抽象為一個公司。因此，創業博弈的局中人就是大學生主體與公司，這個博弈就是一個二人博弈。

（2）創業博弈的策略分析。對于不愿繼續升造的大學生而言，其畢業前有兩個選擇，就業或者創業；對于公司而言，面對大學生行為策略，其同樣面臨兩個選擇，接受或者不接受。由此，大學生的策略集為Sd=｛就業，創業｝，公司的策略集為Sg=｛接受，不接受｝。

（3）創業博弈的支付。作為理性經濟人，在有限的市場中，公司是不希望大學生創業來搶占自己的市場份額的；對于大學生而言，創業雖然帶有一定風險，但創業一旦成功，得益是遠高于就業所得。因此，我們可以把學生創業成功得益抽象為3，創業不成功得益抽象為-3；相應的，公司接受大學生創業則損失-3的市場所得，不接受大學生創業則可得支付為3的收益。如果大學生選擇就業策略，那么如果成功，收益沒有創業收益高，我們可以把其收益抽象為2，比創業要低；如果不成功，則處于待業階段，沒有收益，即收益為0。相應的，如果公司接受學生就業，雖然能給自己引入人力資源，但考慮到現在公司對于新員工都要有一個再培訓的階段，則公司收益為1；公司不接受學生就業，則收益為0。由于大學生策略集與公司策略集個數均為2，則整個博弈的策略組合為 4 組，相應的支付分別是（2,1）、（3，-3）、（0,0）、（-3，3）。

2.創業博弈的支付矩陣。

由于創業博弈是兩人同時混合策略博弈，可以用矩陣形式來表達。如圖1。

圖1 大學生創業博弈的支付矩陣

在下圖矩陣型博弈中，局中人大學生與公司就市場份額進行博弈。如果大學生選擇創業，公司接受大學生創業，則表示同意把部分市場份額讓出，大學生就能獲得較高收益，公司則損失較大，反之亦然；如果大學生選擇就業，公司為了減少競爭對手，同意接納大學生就業，則雙方均有收益，反之則雙方均沒有收益。與純策略博弈不同，在創業博弈中，大學生與公司選擇各自策略存在概率因素。對此，我們把大學生選擇就業概率設為p,選擇創業概率則為1-p；把公司接受概率設為q,不接受的概率則為1-q。通過反應函數法，我們可以求得創業博弈納什均衡，從而求得大學生作為理性人的最優選擇策略。

3.創業博弈的混合策略納什均衡。

根據創業博弈的矩陣型表示，我們可以把大學生期望得益整理如下：

據此，其反應函數為：

同樣，把公司期望得益整理如下：

據此，其反應函數為：

根據反應函數曲線相交法，創業博弈的納什均衡如圖2所示：

圖2 創業博弈的反應函數曲線

三、大學生創業行為的要素分析

從創業博弈的納什均衡來看，大學生的最佳期望支付為3/2，創業概率僅為14%。作為理性經濟人，在明確自己最佳期望支付的情況下，如果選擇創業，那么最佳期望支付必須大于等于，而這個則取決于影響創業的各個要素，對創業系統各要素進行優質合理分配是理性經濟人的必然行為選擇。

1.影響大學生創業行為的三要素及相互關系。

如果說，博弈論解決的是對峙雙方最佳選擇策略問題的話，那么我們可以借助系統論思想尋求創業各要素的最優組合。作為理性經濟人，在構建創業系統各個要素中首先應當排除感情、沖動等因素。從純粹的大學生創業者角度出發，我們把文化、社會環境等因素也排除在外，僅就創業行為本身而言，創業者首先考慮的應是自身創業能力、創業資金及創業市場三要素。這里的創業能力不是外在對大學生創業者的評價，而是大學生創業者本身對自己創業能力的評判，包括風險承受能力、企業管理能力、市場拓展能力等；創業資金是指創業初期創業者所能籌措到的基本啟動資金，包括成本資金、人力資金、公關資金等；創業市場是指創業者創業初期所能占有的市場份額，如果一點市場都沒有，則創業本身沒有任何意義。

作為創業系統的三個主要構成要素，在影響整個創業活動的同時，三要素之間也存在相互作用的關系。從系統論的角度講，三要素之間存在一定的函數關系。在假定創業既得利益一致的情況下，創業能力與創業資金存在反比例關系：一般來說，創業能力越強，則所需創業資金會越少；反之，創業能力越弱，所需創業資金越多。用數學公式表示為：創業能力=α*創業資金（0≤α≤1）；同樣，創業能力與創業市場之間存在正比例關系：創業能力越強，開拓的創業市場越大；反之，創業能力越弱，開拓的市場則越小。用數學公式表示為：創業能力=β*創業市場（β≥1）；創業資金與創業市場之間也存在正比例關系：創業資金越充分，開拓創業市場越容易，市場份額越大；反之，創業資金越缺乏，開拓市場越難，占有的市場份額相對會小些。用數學公式表示為：創業資金=γ創業市場（γ≥1）。需要明確的是，以上三要素之間函數關系的確立是在不受其他因素干擾正常區間范圍內的數學關系表示，對一些特例除外。

2.大學生創業行為要素基本條件分析。

根據博弈論分析，在與企業的競爭博弈中，大學生創業者希望自己的最佳期望支付為；從創業系統內部要素來看，要達到這個期望值，不得不考慮各要素之間的概率可能性，假設大學生對自己創業能力評估概率為x，創業資金保障概率為y，創業市場可拓展概率為z，那么要保證期望支付大于等于，則創業能力、創業資金、創業市場概率與大學生創業成功既得支付3的乘積必須大于等于，考慮到三要素之間相互的函數關系，大學生創業行為要素關系式如下：

四、結語

根據創業者博弈結果來看，對于即將畢業的大學生而言，并不是人人都想進行創業。在就業與創業之間，大學生以86%的概率選擇就業，只有14%的概率選擇創業。推而廣之，可以說在每年畢業的大學生中，只有14%的學生具有創業意向。從社會角度講，雖然大學生創業有利于解決就業，帶動就業，促進社會創新發展，但我們必須尊重和支持大學生本人的選擇。我們可以普及創業教育知識，但不能要求人人創業，而只能在普及創業基本知識的基礎上，重點扶持14%創業概率即可。

促進就業，帶動經濟發展是鼓勵大學生創業的根本動力所在，但作為一種經濟行為，以經濟視角，從創業者角度切實理性分析大學生創業活動是達成目標的基本前提。對此，無論是研究者、政策制定者、教育者還是大學生本身都應當理性對待，切實分析，如果忽視創業活動及創業者本身的經濟屬性，一味人云亦云，有可能造成風聲大，雨點小，形成資源浪費的后果，也有可能造成一腔熱情，盲目創業，慘重失敗的教訓。對此，如何以理性的態度，切實分析大學生創業活動，為其提供符合實際且切實有效的創業指導與幫助，是我們需要認真思考與探索的問題。

[1]中國青少年研究中心課題組.中國青年就業創業狀況研究報告[J].中國青年研究，2010，（8）.

[2]亞當·斯密.國富論[M].北京：中國華僑出版社，2011.

[3]王則柯,李杰.博弈論教程[M].北京：中國人民大學出版社，2010.

[4]范如國.博弈論[M].武漢：武漢大學出版社，2011.