光明發力高端奶粉產品

王霞

在國家發改委對外資奶粉品牌進行反壟斷調查尚未結束之時，國內乳業傳出利好消息。光明乳業控股子公司新萊特（SynlaitMilk）7月23日在新西蘭IPO。

新萊特上市募集資金主要用于嬰兒奶粉混合罐裝線。在業內人士看來，光明乳業子公司新萊特上市，旨在發力高端嬰幼兒配方奶粉業務。

新萊特在新西蘭IPO

根據光明乳業此前公告，公司在5月14日首次披露新萊特擬在新西蘭證券交易所以IPO方式融資的信息，之后在6月25日，于新西蘭證券交易所注冊了招股說明書，并提交了主板掛牌交易普通股的申請。

光明表示，新萊特擬募集資金約7500萬新西蘭元，用于償還新萊特現有銀行貸款并與銀行簽署更加優惠寬松的貸款協議，追加乳鐵蛋白生產設備、嬰兒奶粉混合罐裝線、倉庫等。發行上市后，光明乳業對其持股比例由上市前的51%攤薄至39.1%，仍為第一大股東。

中商流通生產力促進中心高級分析師宋亮表示，新萊特IPO模式值得國內企業效仿，國內企業收購國外企業之后，最好的模式就是讓企業就地造血融資。”

發力高端品牌

早在2010年，光明乳業以4.21億元人民幣收購新西蘭新萊特，在新西蘭坎特伯雷的雪山牧場建立了生產基地，并于2011年投產高端嬰幼兒奶粉培兒貝瑞，產品“原裝原罐”進口，于同年12月在國內正式上市。

在業內人士看來，不管是光明乳業收購新萊特還是讓新萊特IPO，其目的就是加碼其高端嬰幼兒配方奶粉業務。

“其實不管新西蘭子公司是否上市，培兒貝瑞都會是公司今年的重點。”光明表示，“培兒貝瑞是從新西蘭員原裝進口，生產能力的加強與公司明后年的銷售目標有關。”

早在2011年，光明乳業就進行了戰略調整，戰略目標升級為16字，即“聚焦乳業、領先新鮮、做強常溫、突破奶粉”。去年光明培兒貝瑞市場份額有很大提升，在高端嬰幼兒配方奶粉中的份額已經達到了10%，“相信今年份額會進一步增大。

在銷售區域方面，目前培兒貝瑞主要銷售區域在江、浙、滬地區，由于公司定位高端，價格相對較高，可能江、浙、滬市場接受度較高，“但是公司已經嘗試在全國銷售，而現在也在擴展外圍市場如安徽等。”

在光明的產品體系中，莫斯利安、暢優、健能、優倍、優+成為公司主打的“五朵金花”，對光明乳制品營收貢獻收入超過50%。但是，“五朵金花”無一例外是鮮奶和酸奶產品，相比之下，光明乳業的奶粉業務還算是一個短板。

而目前我國市場上僅進口嬰幼兒配方奶粉就有120家—150家，并且還有數目不小的國產品牌。不僅如此，本來并沒有參與到終端市場競爭的企業也想參與到嬰幼兒配方奶粉的市場競爭來。

據了解， 恒天然也將于下半年試點嬰幼兒配方奶粉，而本來只向中國提供原料奶的新西蘭西部乳業也表示，不排除參與到嬰幼兒配方奶粉終端競爭中來。而之前伊利、蒙牛等企業都有合作收購等大動作，國內乳業可能會迎來新的增長。