智能電視，盒子與光纖的客廳搶位戰

編者按

家庭互聯網原本遙遠得只能靠想象才能體會它的美好，智能電視的出現讓這份美好不再遙遠。一臺能上網的電視，在帶給人們美好生活體驗的同時，也將一個巨大的流量入口植入到客廳里，一旦這個入口全面放開，基于光纖傳輸的傳統電視幾十年構建的堡壘，將會在瞬間被瓦解得灰飛煙滅。

站在這樣一座金礦面前，沒有人不心動，一場沒有邊界的軍備競賽正在客廳上演。阿里巴巴和創維一上場便以低價斷他人后路、小米用參數吸引消費者的目光、同洲電子更是一上來就要別人過不了中秋……但是，不管是捍衛領地的傳統電視廠商還是跨界爭雄的互聯網企業，都將面臨著兩個共同的競爭對手：一個是不斷攀比參數和價格的同行，另一個就是正在斷自己后路的自己。

9月18日，同洲電子董事長袁明在微博上下戰書，劍指樂視與小米，以“最后一個中秋節”為挑戰勢頭，正式拉開智能電視領域競爭的序幕。袁明在挑戰書中透露的最重要信息，是同洲電子將要全面進軍智能電視領域的霸圖。

隨后，同洲電子召開發布會，首期推出新產品飛看盒子、蘑菇UI以及首款智能55英寸3D電視“飛TV”，無論在價格還是技術參數方面，同洲電子此舉一下將小米、樂視等頗具勢頭的同行斬落馬下。依靠性價比和眼球奪勢，袁明甚至在微博上自信滿滿地表示：“沒有袁明，就沒有電視互聯網新時代”。

面對同洲電子的咄咄逼人之勢，小米、樂視等一系列廠商雖然并未吱聲，但這場由傳統電視廠商掀起的智能電視領域革命，已經悄無聲息地展開。從之前高調宣布進軍智能電視領域的樂視，到如今已經宣告要四面迎戰的同洲，所有處于這個行業中的競爭對手，都無一例外地無法避免這場未來市場的爭奪之戰。

盒子VS光纖：一場無法避免的時代之戰

如果時間倒退幾年，大概沒有人會意識到智能電視領域會發展成為今天的里程碑，在習慣了傳統光纖入戶的模式下，中國的大多用戶對電視的需求只是簡單的內容供給，依靠電視消磨休閑娛樂時間，是傳統電視方式給予商業市場最大的價值貢獻。這種傳統價值無論在商業理念還是環境需求方面，都從本質上解決了普通消費者的生活物質需求，因而其所代表的產品意義，也十分吻合當時的經濟發展水平。

而互聯網的興起，注定是一場變革革命的起點。

互聯網帶來的沖擊并不僅僅是信息傳輸，還有全新的內容價值獲取方式。在滿足傳統電視帶給消費者的內容需求的同時，互聯網電視還能提供給消費者意料之外的需求體驗，同時在實現方式和價格成本方面更具優勢，這樣的利好對于市場需求而言，自然意味著新的潮流。而正是這樣的沖擊，也同時決定了互聯網電視和傳統電視遲早會爆發一場世紀之戰。

互聯網智能電視的商業模式更適合時代發展趨勢。和傳統有線電視廠商依靠售賣硬件產品不同，互聯網智能電視的主要商業模式在于依靠內容贏利，因此始作俑者樂視、跟從者小米等等，無一例外地都在使用參數和價格并舉的方式驅入市場。在這種新型商業模式面前，傳統有線電視既無互聯網經驗，更無內容優勢來源，只能被迫抗擊這場家庭客廳之戰。

互聯網智能電視和傳統有線電視二者之間的差距雖然只是有線光纜和方寸大小的盒子之別，卻硬生生地將二者的地理位置劃分成了楚河漢界，而正是這看似并不起眼的小差距，也隱約決定了未來家庭電視領域每年數十億元市場空間的機會和需求。

因此，智能電視領域的這一決戰，特殊的商業模式和環境決定了任何電視廠商都無可避免，即使面對咄咄逼人的互聯網廠商，也只有迎戰，方可有爭奪一席之地的機會。創維、同洲、酷開等一系列傳統廠商橫刀立馬迎戰的方式，也充分證明了互聯網智能電視對傳統有線電視的沖擊是劇烈的，也是時代需求導致的大革命。

客廳經濟：誰能取勝市場競雄王者？

面對這場堪稱電視領域的世紀之戰，不同的廠商均有不同的招式和秘訣。

樂視網CEO賈躍亭指出，樂視在智能電視領域的優勢是內容和終端的良好結合，樂視在視頻、版權和互聯網方面的優勢，可以直接解決樂視智能電視對消費者的內容需求問題，而且樂視目前在廣東深圳、湖南衡陽和山東煙臺3個城市均有生產基地，因此其完整的生態鏈可以使其在這場大戰中形成堅固的壁壘。

而以價格殺手和性價比參數為代表的小米，在智能電視這一領域也很好地繼承了這樣的優點，根據雷軍在小米發布會上宣布的資料顯示，小米是首家推出47英寸2999元售價的智能電視廠商。不過，小米的這一優勢并未保留太久，后起的同洲和阿里巴巴和創維推出的42英寸“酷開智能電視”，均紛紛將小米斬落馬下。

互聯網企業有互聯網企業的打法，而在傳統領域，依靠渠道優勢則成了大多傳統有線電視廠商的主要選擇。根據資料顯示，此前揚言挑戰樂視和小米的同洲電子，其策略在于與湖北、甘肅、貴州等多家廣電運營商簽約，形成小米、樂視并不具備的渠道優勢資源。另據坊間消息透露，“同洲電子還與深圳兆馳股份有限公司達成了100億元的配套戰略聯盟，雙方計劃利用多種渠道籌集資金100億元人民幣，以滿足單向DVB機頂盒用戶升級的需求”。

依靠內容為競爭優勢的互聯網廠商，未來勢必會在內容輸送方面賦予更多的商業收費模式的嘗試，比如讓消費者根據內容喜好付費買單的舉動，目前就已經被證明是一種切實可行的新方式。在智能電視的催動下，未來或許將成為主流。

而依靠性價比競爭的廠商，其所帶來的優勢在于讓市場競爭更透明，讓消費者更能將每一分錢花費在刀刃上，因此只要保證市場競爭方式和環境是基于良性、有序的基礎，那么以性價比為優勢的互聯網智能電視廠商，也一樣能推動客廳經濟的向前發展。

而依靠渠道取勝的商家，其對產業的貢獻在于加強了行業合作。除此之外，借助渠道力量鞏固的商業模式，還能實現最大化的資源貢獻方式，使得消費者可以借助商家的多渠道資源實現消費體驗的最大化。

另外一點，智能電視互聯網和新商業模式結合的特點，還能真正改變和促進普通消費者的生活方式，比如在電視機前就可以借助智能電視實現購物、訂餐、節目內容預訂等便利特征，將意味著消費者的生活習慣從根本上發生改變。這種改變，不僅對普通人的生活方式，而且還對整個市場經濟的發展起到巨大的影響。

出師未捷：功名未就敢為先

因為與普通消費者生活及需求息息相關，越來越多的觀點正在看好智能電視前景，特別在爭當第一個吃螃蟹的角色上，行業競爭選手更是鉚足了勁奔跑。前有新興的互聯網廠商，后有不甘心落下風的傳統有線廠商，誰能在智能電視領域挑起大旗，誰在未來獲勝的幾率也就更大，因此即使當前并無多大厚利也沒關系。

正是在這種急于求成的心態下，各智能電視競爭的選手們都非常著力于市場鋪墊，企圖在出發點便可獲得優于別人的先天優勢。不過，根據中國慣有的市場特征來看，這些選手在起步過程中的競爭方式，顯然有著一定程度的急于求成心理，更有甚者恨不得其他競爭對手都跌倒在路上，唯剩自己一人風光無限地取勝最終市場。

這種畸形商業心態誕生的后果就是市場競爭的混亂，比如同洲電子一上來就要別人過不了中秋、阿里巴巴和創維一上場便以低價斷他人后路、小米更用參數吸引全場消費者的目光……在這些充滿典型的中國式競爭方式面前，并沒有一家廠商坦言將在內容、服務和質量方面進行內功修煉。

急于求成的心理，最終導致的后果往往都是消費者為企業的過失買單。

長此以往發展的結果，是行業競爭秩序逐漸被擾亂，消費者對商家品牌不信任，行業水準降低，進而直接影響到商家的未來競爭前景。然而筆者現在所觀察到的情況是大多智能電視廠商在這個領域里只看到了美好的前景，并未看到潛在的隱患。他們甚至覺得，銷售業績大于一切，有了營銷數據就等同于有了企業的未來勝算，因此盲目地追求市場數據，這成了當前大多智能電視廠商的唯一動力。但事實上，面對每年數以億計的市場需求規模，智能電視廠商更應著重于優質的產品質量和服務提升。