和鷹縱橫大時代

誰能抓住時代的大趨勢，并從中發現需求，再找到滿足需求的辦法，誰就有可能真正縱橫這個大時代。

作為國內唯一具有完整知識產權并實現規?；慨a的數控裁剪設備制造商，2012年上海和鷹機電科技股份有限公司數控裁剪機銷售量達400多臺，國內市場占有率高達70%以上，2013年又推出了一系列劃時代的新產品。

和鷹未來要走向哪里？下一個戰略布局是什么？如何打通上下游的壁壘？和鷹早有清晰目標——為服裝產業提供數字化全面解決方案，即將縫前、縫中到縫后的整個服裝生產流程全部連接起來的解決方案。

全球資源 三大整合

和鷹的整合優勢很明顯，目前和鷹已擁有上海、江蘇、日本、德國四個研發和制造基地，下設5家境內子公司和3家境外子公司。

民營企業產值達到3億元后會到達瓶頸期，和鷹也不例外，目前和鷹正在從幾大方面進行轉型升級。

第一，整合能力。和鷹集團董事長尹智勇很看重和鷹的整合能力，整合資源最大的問題就是整合資金，和鷹加大了具有金融整合能力的人才比重；在為客戶提供金融服務方面，和鷹以自身的信譽為下游客戶購買設備做貸款擔保，讓小型服裝企業也能使用上先進的生產設備，繼而實現生產能力提升。和鷹集團總經理趙明表示：2012年開始，和鷹順應市場和宏觀經濟走勢，進行了資金、產品、人才三大方面的資源整合，也充分考慮到下游服裝企業的需求，這也契合和鷹“和諧共生、合作共贏”的理念。

第二，整合產品。和鷹與歐泰科的合作即是一個典型的產品整合。歐泰科公司的智能吊掛系統與智能倉儲系統在服裝產業內是亟待普及的產品，而和鷹科技在這方面幾乎是空白，和鷹與歐泰科的合作，不僅延伸了產品線，以“數字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯起來，還形成了全球唯一一家擁有此產品線的公司。

另外一個產品整合是三維人體測量系統，該系統20秒完成人體掃描，獲取精準尺寸，同時采集多達85項人體各部位尺寸數據，配合YINCAD及最新研發的圓刀式數控裁剪機，一件個性化定制的服裝裁片即在4分鐘內完成。

第三，整合人才。在營業層面，和鷹著力于培養具備維修能力的技術型銷售人員。新人要經過6個月的專業培訓才能成為一名正式的銷售人員。通過這種整合，和鷹培養了一個擁有專業技能的銷售工程師團隊。

另外，和鷹引進的有經濟背景的人才為和鷹與服裝企業的合作提供了創新思維，包括貸款擔保、融資租賃等等。

產品開拓 兩橫一縱

和鷹科技在戰略上的規劃同樣立體，“兩橫一縱”的發展思路明確了未來的發展方向。

和鷹科技一直專注于向客戶提供專業化的軟性材料裁剪解決方案，數控裁剪機已形成三大產品系列共計約81種產品。大批量數控裁剪機、單量單裁數控裁剪機、定寸裁斷機、超聲波切割機、高速水流切割機等被廣泛應用于服裝、鞋帽、箱包、汽車內飾、家具及風力發電機葉片、玻璃纖維和碳纖維等特種材料的裁剪領域。

針對服裝產業，和鷹提出了“服裝數字化全面解決方案——個性化定制”與“服裝數字化全面解決方案——快速成衣系統”的“兩橫”產品發展理念。

“個性化定制”產品主要包括服裝打版放碼軟件、智能試衣軟件、自動鋪布系統、數控裁剪設備、智能吊掛系統、智能倉儲系統在內的整個產品線。該產品線解決了未來服裝企業逐漸走向定制化的趨勢。

與之相似的是，“服裝數字化全面解決方案——快速成衣系統”則主要使用在大批量成衣產品線中。該系統主要由YINCAD、全自動鋪布機、自動裁床、智能吊掛系統、智能倉儲系統組成，是集服裝打版放碼、鋪布、裁剪、縫制、存儲為一體的現代化成衣系統。和鷹在專注裁剪領域的同時，始終有自己的發展核心。

數據智能創新產業

大數據時代，對于企業而言是否擁有捕獲數據的能力，也預示著是否具有發展潛能。在這方面，和鷹科技已經走在時代前列。

和鷹已經實現了設備遠程監控。一方面實現對外包公司的遠程監控，實施監督；另一方面，也有利于和鷹為全球客戶提供服務。和鷹的產品約40%出口到海外，國內客戶也遍布全國。以往機器出現故障都需要公司派技術人員前往現場診斷，耗時費力。如今只需要打個電話，售后工程師把對方的密碼輸入計算機，立刻就監控到故障機器，進行診斷，然后再維修，大大提高了工作效率。單是這項服務就運用到了當下最為熱門的大數據、云計算等信息技術。

創新不僅體現在產品的性能上，和鷹科技對客戶的服務同樣也以創新取勝，這些技術在紡織機械領域都是“獨一份”。早在2010年，和鷹科技就成立了中國首家“4S”服務中心，開創了數控裁剪設備領域服務的新模式。

“機器里很多部件有一定壽命，有的幾個月就需更換。以往很多客戶在使用的過程中遇到部件損耗會以為是機器壞了，他們并不知道問題癥結所在。現在和鷹研發了消耗品管理軟件，部件需要更換時會自動發出提示，這樣企業在操作過程中更加明了，不影響生產”，尹智勇表示和鷹的這一技術廣受好評。

“下一步，我們就將探索3D技術在服裝界的應用?！币怯聦Υ诵判臐M滿，“3D技術在服裝界的應用目前大致有幾個方向，一是三維人體測量，二是三維設計，三是三維試衣，四是三維彩色打印。這其中的技術已經基本可以實現，目前我們將這些技術整合，準備推出從三維人體測量、三維設計、三維試衣到三維打印的一條完整定制生產線，如此一來，從面料的選擇到服裝版型的設計，甚至配飾的選擇，都可以輕松實現個性化的定制?！?/p>