傲慢一身：與市場共同進步

從2003到2013年，傲慢一身用十年的時間擦亮了在圍巾行業中獨具特色、前景廣闊的金字招牌。用傲慢一身服飾有限公司總經理金華榮的話來說：“傲慢一身是與天雅女裝大廈一起成長起來的自主品牌。”

從絲質到毛織，從手繪圖樣到數碼印花，從夏季的裝飾性絲巾到秋冬的功能性單品，你總能在傲慢一身找到屬于自己的那一條圍巾。金華榮的事業開始時，并沒有想到會有今天的累累碩果，對他來說，天雅大廈正是品牌成長最優質的沃土。

天雅“逼我”做品牌

金華榮是溫州人，也許他做生意的天賦是與生俱來的。大學畢業后，他自然而然地決定從事服裝生意，當時的服裝行業競爭已經非常激烈，金華榮認為，與其在女裝市場的混戰中分一小杯羹，不如借助女裝市場的興盛和活力，先從與女裝搭配的產品入手，于是他選擇了做圍巾生意，并且一做就是十年。

2003年，圍巾生意剛剛起步的他，選擇了在北京同樣處于起步階段的天雅女裝大廈。“最初我的店面只是一個位于樓梯拐角不到5平方米的小店，雖然店面不大，但是在當時的天雅確是唯一的圍巾店面。”金華榮說。

金華榮最初完全沒有品牌意識，他只是從批發市場拿到一些中低端價位的圍巾來賣，白天在大廈賣，晚上在街邊繼續擺地攤。對他來說，這些圍巾生意只是一個維持生計的營生，根本稱不上事業。

2004年，金華榮申請了傲慢一身品牌，他回憶說：“是天雅逼著我做的品牌。”2004年，天雅女裝大廈規定，場內所有店鋪必須進行品牌化經營，為了迎合大廈提出的新標準，金華榮只能放棄以前低端批發的經營模式，正式注冊了“傲慢一身”，從此走上了正規的自主品牌之路。

調整腳步再出發

注冊品牌還只是萬里長征的第一步。對此金榮華深有感觸，“做品牌和我之前的經營模式完全是兩回事，產品設計、銷售渠道、品牌推廣、形象提升……這些都是我之前做批發生意時完全沒有接觸過的，做品牌對我來說等同于重新開始。”

金華榮用一整年的時間熟悉了品牌化經營的流程，第二年卻因錯誤判斷市場趨勢而造成了大量庫存，對于一個起步階段的品牌來說，這樣的資金鏈斷層無異于致命一擊。經過這樣一次沉重打擊，金華榮對市場的流行趨勢更加重視，對每一個決策都更加小心謹慎，褪去浮躁，更低調的自我沉淀、穩步發展，一步一個腳印地走到了今天。

金華榮說：“我很珍惜跟天雅大廈的這個緣分，我的事業起步時，天雅也是一個剛起步的市場，如今我在天雅中發展成為成長型品牌，未來的發展空間也很大，而天雅也成為了北京乃至全國的專業市場中極具影響力的標桿型市場。”

金華榮認為，品牌與市場之間共同起步、跌倒、再站起來重新開始，這是一種不可替代的創業經歷，擁有這種經歷對一個品牌的發展來說是一筆永久性的財富。