中小企業成本困局

近期，由于租金、成本問題，北京國貿一期的星巴克關門了，這個新聞對我感觸比較深。星巴克是國際連鎖型的品牌，在國內一線城市知名度很高，處于繁華的商業地段，盈利應該非常豐厚，但星巴克承受不了成本壓力關門的現象，削弱了我進駐一線城市的信心。

從一定程度上來說中小型服裝企業是在給房地產老板打工，一年辛辛苦苦賺的錢，很大比例落到地產商手里了。實體店鋪高昂的運作成本對中小企業來講簡直是切膚之痛，不僅本身存在的實體店鋪生存艱難，也打消了我們加盟商的積極性。

但是我想，現在國內的大品牌、一線品牌也都是經歷了重重困難，才有了今天的地位和成績，我們并不怕吃苦，但是現在的行業環境和十年前有了本質性的差異，當代中小企業如何破局，我們還需要一些切合實際的方案。（株洲 先文）

如何破解“高溫低迷”

今年，杭州出現了罕見的高溫，白天戶外幾乎沒人，即使周末也鮮少有人逛街，整個夏季，我們在杭州三家門店的銷售額都非常慘淡。這種氣候因素對銷售額的影響，讓我感到很吃驚。

根據我了解到的情況，這種因為酷暑導致銷量大幅度下滑的情形，在長三角地區是普遍現象。很多商家選擇了打折，希望能緩解壓力。但事實上效果并不明顯，因為就算折扣再大，也要消費者走出家門才能看得到，否則一切都是空談，目前我們最迫切的就是希望消費者能走出門。

據悉，今年的超高溫只是特殊情況，明年夏天可能會有所好轉，但一年有四季，單單夏季不明朗的銷售情況，對整年的沖擊已經很大。我們不能只是被動地看天吃飯，我在想，明年夏季到來之前，我們能否研究出一個對抗夏季高溫銷售低迷情況的切實方案，在營銷方面我們要學的還有很多。（杭州 端陽）

影視植入的神奇魔力

這個月我看了電視劇《龍門鏢局》，里面的廣告植入我很感興趣。其中包含了平安保險、聚美優品等知名度較高的品牌，而其中一個知名度不高的花生油品牌，讓我體會到了影視植入的魅力。

通過短短一個月的電視劇播放，該品牌花生油在各大電商平臺的搜索率和銷售數字都有了大幅度提升。我認為在影視劇中植入廣告是小品牌提高知名度最快的方法和途徑。

影視劇植入是一塊大蛋糕，但如何選擇影視作品非常關鍵。能甄別一年之中上映的成千上萬的電影、電視作品中哪一部能走紅，這是一個眼光問題。另外，不同題材影視作品的受眾也有很大的區別，如何把影視作品的受眾和產品的目標消費人群最大程度地結合，這是一個需要更深層次探討的問題。（清河 馮偉）

觀點聚焦

【管理】

如果有些企業當初沒有拿到我的投資，沒準這個企業還在，就是因為他拿到了所以死掉了。

——德同資本合伙人王軍峰認為，很多企業成長過程中最容易發生的問題就是想法太多，過度求快，一旦得到投資就進入快速擴張期。樓蓋得很高，但地基沒打好，如果這時候外部市場遇到了強勁對手，外面風雨大作之時，這個樓就會倒塌。所以企業在發展中一定要控制好節奏。

【信息】

今年上半年我國信息消費規模已經達到2.07萬億元，同比上漲20%。隨著國內信息消費規模的不斷擴大，信息消費已經成為引領消費、擴大內需、提振經濟的新動力。

——8月13日，工信部副部長尚冰在2013年中國互聯網大會開幕式上如是表示。近日，國務院印發《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》，提出了加大財稅金融政策支持等五項任務和四項支持政策。

【商業】

不和諧的競爭環境是批零企業高死亡率的主要原因。

——北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤如是認為。在業內看來，價格競爭是國內批零企業的主要競爭手段，這使得整個行業的利潤空間非常小。

日前國家工商總局發布的《全國內資企業生存時間分析報告》顯示，從2008年初至2012年底，全國累計退出394.22萬家內資企業，其中批發零售企業數量最多，達到了142.84萬家，占比36.2%。大規模企業將成批零企業未來的發展趨勢。

【品牌】

開發團隊會直接拜訪消費者，觀察其日常生活，并對房間內每一個角落，乃至每件商品一一拍照，照片隨后被提交討論分析，以此挖掘潛在消費需求。

——良品計畫株式會社社長金井政明透露，消費者調研是無印良品（MUJI）重塑過程中的重要內容。每個顧客的反饋意見均會直達其郵箱。工作人員還會向網友募集意見，從中挑選方案供其投票選擇，得票最高者則做出樣品。

【變革】

心臟病人求生的欲望十分真誠，甚至當他去點燃香煙的時候也是如此。變革未能發生，是因為我們兩者都想要。

——哈佛大學教授羅伯特·凱根與合作者提出，只改變思維或只改變行為，都不會引發徹底的變革。只有通過改變思維模式來觸發行為改變，以及通過持續改變行為來強化新的思維模式，真正的變革才會出現。

【戰略】

戰略不是你做什么，是你不做什么，尤其是大公司。我們很明確地標明了不做哪些事情，我覺得這點是蠻重要的。

——小米科技創始人雷軍認為，公司戰線不能太長，越長的戰線突破點就越多。創業之前要先研究巨頭，搞清楚他們的射程，并算準巨頭進場的時間，在巨頭進場之前把用戶和品牌打造出來。