影響企業并購定價的因素與對策分析

摘 要：并購在發達國家已經逐漸成熟，并購優化了資源配置，而且促進了現代企業結構的建立，為收購企業帶來了規模效益和現代化的經營管理方式，而并購定價成為企業并購能否成功的關鍵因素。從并購定價的概念出發，探討并購定價的影響因素，并結合中國并購定價過程面臨的問題，提出相應的對策。

關鍵詞：并購；并購定價；資本市場；企業

中圖分類號：F275.2 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）12-0064-03

并購起源于19世紀末20世紀初，在以美國為主的市場經濟國家先后經歷了五次高潮，對這些國家的經濟發展產生了巨大的推動作用。在這些并購的浪潮中，不但產生了許多大型公司，優化了資源配置，而且促進了現代企業結構的建立，為收購企業帶來了規模效益和現代化的經營管理方式。著名經濟學家、諾貝爾獎得主喬治斯悌伯格曾經說過：“沒有一個美國大企業不是通過某種程度、某種形式的并購而成長起來的，幾乎沒有一家大企業是主要靠內部擴張成長起來。”美國的杜邦公司、美國鋼鐵公司、美國煙草公司等，都是通過并購迅速發展壯大，成為了對美國經濟有舉足輕重影響的巨型公司。

中國正處于工業化的發展時期，企業要發展壯大，并購也是一種重要的成長方式和途徑，企業并購本身已不再是單純企業經營行為，已成為影響整個國民經濟結構及全球經濟格局的重要因素。根據麥肯錫咨詢公司的研究，并購定價是企業并購成功的關鍵因素。因此，在中國的國情下，研究企業并購定價的影響因素以及中國企業并購定價面臨的問題，是一個很有價值的課題。

一、并購定價

市場經濟環境下，企業的一切經濟行為都受利益動機驅使，其根本目的是為了提高企業的價值，實現股東財富最大化，并購行為的目的也是股東財富最大化，并購雙方都希望通過并購增加自己的收益。

并購交易中的標的是目標企業。并購定價就是并購交易雙方確定目標企業的最終產權轉讓價格的過程，它是并購財務決策中最關鍵的問題，直接關系到并購雙方的利益。目標企業價值評估是企業并購定價的基礎。因為企業作為一個復雜的有機體，有多種價值：表面的、內在的、現在的、未來的、戰略的、戰術的等等，不能用簡單的方法得到，所以采用資產評估的方法綜合估計企業的價值，已成為市場經濟社會的共識。在中國企業并購中，也越來越多地要求并購雙方采用資產評估公司的評估報告，作為確定企業價格的基礎。

并購定價不合理是導致企業并購失敗的重要原因。資產評估報告是并購價格制定的基礎。如果價值評估偏高，則易導致在交易中支付較高的價格，使收購企業背上沉重的負擔；而資產評估結果偏低，又使得收購企業支付的價格較偏低，損害目標企業的利益。所以采用合適的、為并購雙方和市場所認可的資產評估方法，對保證并購活動順利進行非常關鍵。

二、影響企業并購定價的因素分析

經濟學認為，在交易中，價值只是價格的基礎但又不等同于價格，價格可能等于價值，但更多的可能是價格大于或小于價值，其不同的程度取決于影響價格的其他因素。在并購交易中，目標企業評估后的價值也并不直接等于并購交易價格，價值評估值只是為交易提供了定價基礎，交易價格的確定還受其他多方面因素的影響，在這些因素中，比較重要的有資本市場的發達程度、并購雙方在市場和并購中所處的地位、交易雙方的討價還價能力、交易的市場化程度、未來經營環境的變化等等。

（一）資本市場的發達程度

并購交易本身應該是一種市場行為，是市場優化資源配置、實行優勝劣汰的一種手段，資本市場的發達程度對并購交易的定價有重要的影響幾乎是不言而喻的。在中國現階段，資本市場不發達，企業產權不清導致在并購交易中市場指揮棒的失靈，反映到定價上就是交易價格背離了交易標的市場價格，降低了并購的效果。發展中國的資本市場，為企業公平競爭和良好發展提供良好的外部環境，是中國資本市場發展的方向。

（二）并購雙方在市場和并購中所處的地位

并購一般是優勝劣汰的行為，通常收購公司在市場和并購過程中處于較為有利的地位。這種地位的差異，使得收購公司可以利用其優勢，通過各種手段進行價格競爭，打擊目標企業及其協作者，使目標企業經營更加困難，被迫接受較低的價格。但目標企業也可利用其擁有的特殊資源如土地、某項特殊技術等來抬高價格。

（三）雙方談判能力的強弱

交易雙方接觸以后，并購價格必然成為雙方談判的重要焦點，并購雙方都會在自定的基本價格基礎上規定一個浮動的談判空間。浮動價格及浮動范圍根據目標企業資產情況、經營情況、稀缺程度、發展潛力、收購方的需求強度以及市場競爭程度確定。在這個階段，談判能力起著重大作用，并購雙方會盡力采用一些策略形成對自己更為有利的價格，如目標企業可以運用各種手段，影響收購方對企業價值的認識，使之形成對己有利的觀念，然后再根據目標企業在收購方心目中的價值確定有利于目標企業的最佳浮動價格。

（四）企業的產權問題

中國企業并購中的政府行為不但影響企業資產評估，而且對企業定價也有重要的影響。因為中國企業中大多數是國有企業，政府在目前的并購活動、以及并購活動的關鍵環節定價中都要進行行政干預。受這一經濟制度背景的影響，并購交易中既有計劃經濟色彩的定價標準及方法，又有市場經濟的定價標準和方法。政府定價的做法嚴重影響了中國企業并購的效率和效果。

（五）未來經營環境的變化

盡管在企業價值評估中已經考慮了未來經營環境變化的影響，但在并購價格的決定中，未來經營環境的變化仍然是個主要影響因素，因為未來經營環境的不確定性是投資風險的構成要素。一般來講，未來經營環境不確定性越大，并購價格就越低。

三、中國企業并購定價面臨的問題

（一）并購交易涉及金額巨大，對雙方都有重要影響

收購企業要通過收購目標企業股東權益，使自己成為目標企業的所有者或大股東，從而擁有對目標企業的決策控制權。一般來講，投資非常巨大，這么巨大的支出，對收購企業的當期經營活動會產生很大的影響。所以，收購企業會慎重選擇并購對象，并極力以較低的價格并購；但目標企業為了維護自身的利益，希望收購企業以一個合理或較高的價格收購。正如在我們日常的交易中，價格是確定交易成敗的重要要素甚至可以講是第一要素。交易雙方對所交易商品的不同估值，以及雙方對價格的敏感性等因素確定了交易成功的幾率。在并購交易活動中，交易價格具有重要的意義。

（二）并購定價是一項復雜的經濟行為

并購定價是一項復雜的經濟行為，影響交易價格的因素不僅是目標企業的價值，還有諸如并購雙方在市場中的地位，雙方對資產和收益的不同預期，對同一投資機會成本的比較、產權市場的供求狀況、對未來經營環境的預期等等。如同商品價值與價格的關系，目標企業價值是其最終交易價格的理性基礎。這個價格實際上是在買者愿意支付的最高價和賣者所能接受的最低價之間的一個交集。找到這個交集，需要從買賣雙方的角度來考慮，這是一個既需要創造性又煩瑣的過程。

（三）現階段，中國并購交易定價市場化程度太低

由于并購中行政色彩濃厚，中國企業并購交易價格市場化程度非常低。企業并購雖然已不是20世紀60年代和70年代計劃經濟體制下的無償地“關、停、并、轉”，而是有償地在各利益主體之間轉讓，體現了市場化的特點。但是企業并購中的產權轉讓價格不完全由市場調節來決定，帶有濃厚的行政干預的色彩。常常在政府的一紙行政命令下操作，價格的確定也是地方政府的意志反映，而不是市場意志的反映。由于還沒有形成真正的產權交易市場，并購中的價格不能真正反映目標企業的真實價值，突出表現為目標企業資產往往被低估。即使將來產權交易市場形成了，由于缺乏所有者的有效監督，并購中國有資產的流失也在所難免。非市場化運作的低效率已不能適應中國經濟發展的需要以及經濟全球化的要求，迫切需要改進。

（四）評估目標企業價值難度大

企業價值從來不是所有者、經營者和企業員工價值和資產價值的簡單累加，而是1+1>2的一個集合，企業價值是由于將員工、客戶、供應商和管理者組合在一起，形成的一個協調的統一體所產生的價值。是個人價值、資產價值、盈利能力、企業文化、商譽等多種價值的揉合，是眼前利益和長遠利益的集合。給企業定價與給一般商品、資產定價不同。每一個企業都有它的獨特性，而正是這種特殊性使企業并購活動更加復雜化，更難以把握。企業作為整體出售的內在價值是很難客觀衡量的，不同的情景有不同的衡量標準，表面相似的企業有完全不同的內在價值。而沒有價值的基礎，價格也就難以確定。

四、促進中國并購交易合理定價措施

（一）明確產權歸屬，逐步確立產權市場交易主體

市場經濟最突出的特征是交換和競爭，交換的實質是產權或所有權的互相讓渡，而要使這種交換能按照市場規則正常進行，一個首要的條件是有明確的產權。而中國企業并購的失敗以及交易中不合理的定價往往是由于產權制度造成的。事實上國有企業產權制度不清晰，所有者主體缺位已成為中國經濟結構升級的最大障礙。產權關系的不明晰造成并購主體的不明確，使經濟活動中的政府行為更加廣泛，影響企業并購定價的市場化運作。在國有企業中逐步建立起產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的現代企業制度，這樣不但有利于并購中定價的市場化操作，而且簡化企業的經營目標，降低企業的代理成本。

（二）建立健全的法律法規，規范并購行為，提高交易的透明度

市場經濟本質上是法制經濟，并購交易中必然要以法律作為規范市場活動的準則。國家目前已頒布一些企業并購和定價方面的法律，但還沒有形成完整的法律體系，法律對并購交易的實際操作的規定也很不具體。為了規范并購交易，應該加強立法，倡導嚴格的執法與自覺的守法。對（下轉197頁）（上接65頁）并購定價來講，通過法律，可以統一目前各種資產評估方法，并明確要求由公正、獨立的機構出面進行資產評估，提高資產評估反映企業價值的職能；通過法律，還可以嚴格并購程序。這樣遵循自愿有償公平的原則，消滅隱形并購，以及政府無償劃撥，“拉郎配”等非市場行為，避免國有資產流失，減少社會動蕩。

（三）大力發展資本市場，推進資本市場的規范運行

功能健全、快速發展的資本市場對并購交易的規范化運作是非常重要的。并購是一種經濟行為，一種市場行為，只有在競爭性市場中進行，才能發揮價值規律的作用，實現優勝劣汰，提高市場效率。資本市場發展滯后，不但使企業在并購中缺乏資本支持，而且使市場不能為交易定價提供參照信息。發展資本市場，學習國外經驗嚴格監管制度，促進資本市場的規范化發展，有利于企業在并購交易中按照市場規律辦事，為交易的公平、公正、公開提供有效保證，大大降低并購的成本，提高并購的績效。

（四）發展中介機構，提高從業人員素質，加強評估理論和實踐的研究

并購交易中的標的是企業，但是沒有任何兩個企業是相同的。每一個并購交易，都是一次獨特的交易，都需要為之專門搜集信息。并購交易需要企業多方面的信息如企業經營、市場、人員、地方政府等等，而且要保證信息的質量。在企業并購中，買賣雙方動機也很復雜，信息的充分有效性對能否成交非常關鍵。但是中國目前資產評估機構、會計師事務所、律師事務所、并購經紀人等中介機構還處于初級發展階段，其從業人員服務能力、水準還沒有達到市場經濟的要求，使得并購信息流通不暢。應加強發展中介機構，提高從業人員素質，能為客戶進行并購的市場分析與預測、專家咨詢、方案策劃、資產評估、談判籌資、并購技術分析等工作，使并購定價符合企業經營實際，易為交易雙方所接受，使并購得以順利進行。

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[責任編輯 陳丹丹]