展會捆綁銷售非正道

不久前，德國某知名五金類展會被爆出在招展過程中存在霸王條款——凡申請參加該展會的展商必須同時“打包”參加明年4月份在西部某城市舉行的另一個五金展。作為五金行業內頂級的國際盛會，這種用大展“捆綁”小展的行為是不符合市場規律的。

據了解，西部某城市的五金展與德國的五金展乃是“同根同源”，且是首次舉辦。根據中國機電進出口商會的一位負責人所說，捆綁銷售西部某城市五金展是因為主辦方規定要求1：1強制打包，目的就是通過德國的五金展帶動西部某城市這個剛剛起步的五金展。德國五金展每兩年舉辦一次，是五金行業最重要的貿易平臺和新品展示平臺，其展位在國內可謂是“一位難求”。而許多代理商都要求展商附帶參加西部某城市的五金展，有的代理商還規定，如果不打包參加成都五金展，便要在展位費的基礎上額外繳納1萬元，而西部某城市五金展一個標準展位大概是7000元。如此規則，實在不得不讓人感嘆主辦方的急功近利以及對新項目推廣的“不遺余力”。

主辦方這么做似乎也是“情有可原”——北京聯合大學旅游學院會展專業負責人王春才認為，同類型的展會越多，市場競爭越激烈，在這種情況下，當一個主辦方舉辦多個同類型展會的時候，比較容易出現“以大展會捆綁小展會”的現象。雖然我國目前沒有這方面的法律規定，但這種做法不符合市場規律卻是毋庸置疑的。市場要求買賣雙方自愿、自由交易，但這種打包參展強迫參展商參加同一個主辦方的展會，顯然是不合理的。雖然這種做法短期內可能起到為新項目的成長開疆拓土的作用，但是從長遠來看不利于企業乃至整個行業的發展。逆市場規律而行最終必然受到市場的反噬。在目前市場制度不完善的情況下，單個參展商面對強勢的主辦方，勢單力薄，只能自認倒霉吃悶虧。但是一旦出現強勢的參展商聯合起來抵制主辦方的這種行為，主辦方就比較尷尬了。而且隨著市場機制的健全，對這種行為的限制也勢必更加嚴格，當“捆綁銷售”沒有了生存空間之時，主辦企業就會陷于被動，甚至遭到市場的懲罰。

中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎表示，如果是主辦方以大展會作為籌碼，要求參展商參加另一展會，這種強制打包銷售展位的行為涉及了壟斷經營。壟斷會破壞競爭機制，影響社會資源優化配置、技術革新和經營者組織效率，損害消費者利益或造成社會公共利益的損失。基于壟斷的危害，各國都制定了反壟斷法。如果展會主辦方也學會了搞壟斷，這對會展業來說絕對不是什么好事。

2014年3月15日，我國將施行新《消法》，新《消法》更加強化了經營者的義務，其中第二十六條規定：不得利用格式條款并借助技術手段強制交易，明確了“霸王條款”、“霸王合同”一律無效。雖然不能確定展會強制銷售是否在新《消法》規范的范疇之內，但是我們起碼看到了法制在規范市場行為方面的進步。隨著制度的完善，強制捆綁銷售必然會走入死胡同。與其走到“身后無路想回頭”的那一天，不如增加營銷渠道多條路走走試試！