寧波會(huì)展中心吹響新一輪發(fā)展集結(jié)號(hào)

九月中下旬，寧波會(huì)展中心在上海和杭州組織了兩場(chǎng)重要的營(yíng)銷活動(dòng)，取得了積極的成果，踐行了公司發(fā)展新思路，標(biāo)志著公司新一輪發(fā)展拉開了序幕。

9月18日，公司總經(jīng)理陸小平、副總經(jīng)理蘇峰偕銷售部、發(fā)展部相關(guān)人員赴上海，與“石博會(huì)”組委會(huì)和萬耀企龍展覽公司進(jìn)行對(duì)接，就相關(guān)的合作的可能性展開了交流和探討，達(dá)成了合作的意向。9月27日，公司總經(jīng)理陸小平、副總經(jīng)理蘇峰偕銷售部、發(fā)展部、營(yíng)運(yùn)部相關(guān)人員赴杭州組織召開了部分在杭展覽企業(yè)懇談會(huì)，陸小平總經(jīng)理在懇談會(huì)上解讀了剛剛出臺(tái)的《寧波市會(huì)展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》，詳細(xì)介紹寧波辦展環(huán)境、寧波會(huì)展中心硬件條件和相關(guān)服務(wù)。并與到會(huì)的近十家展覽公司老總進(jìn)行了互動(dòng)交流，這些老總們對(duì)寧波會(huì)展扶持新政策和辦展環(huán)境表示了極大的興趣，紛紛提出去寧波考察和辦展的意向，目前，已有兩個(gè)新展正在洽談之中。

寧波會(huì)展業(yè)經(jīng)過十年的快速發(fā)展，進(jìn)入了蓄勢(shì)待發(fā)時(shí)期，孕育寧波新一輪會(huì)展業(yè)發(fā)展。作為寧波會(huì)展核心平臺(tái)的寧波會(huì)展中心，如何尋求發(fā)力方向，抓住寧波會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新契機(jī)，挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，造就展館發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。今年年初，寧波會(huì)展中心多次組織中高層對(duì)公司十年發(fā)展歷程進(jìn)行了認(rèn)真的梳理，剖析場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在問題，研判會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本走向，探索適合新一輪寧波會(huì)展中心發(fā)展模式，開展了跨越式發(fā)展思路的反復(fù)研討。通過頭腦風(fēng)暴，形成了寧波會(huì)展中心新一輪跨越式發(fā)展目標(biāo)和思路。

根據(jù)上級(jí)公司對(duì)會(huì)展中心發(fā)展的總體要求和會(huì)展中心自身發(fā)展需要，確定今后三年公司整體業(yè)績(jī)翻一番的發(fā)展目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，提出形成發(fā)展新思路和新舉措，要著手從三條業(yè)務(wù)主線彩共同發(fā)力：

一是拓寬銷售渠道，突破主營(yíng)業(yè)務(wù)。首先要做好展會(huì)的引進(jìn)工作。要加大力度引進(jìn)全國(guó)巡回展，想方設(shè)法引進(jìn)組展企業(yè)，積極參與培育本地展覽企業(yè)，促進(jìn)會(huì)展主題、主體的開發(fā)與發(fā)展。其次要加大活動(dòng)的引進(jìn)力度，最大限度的集聚人氣，提高展館的使用率。在已引進(jìn)“唐獅”、“太平鳥”等大型服裝訂貨會(huì)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在今后幾年里，會(huì)展中心能成為企業(yè)的重要活動(dòng)的發(fā)布中心。再次要完善會(huì)議的場(chǎng)地資源。對(duì)現(xiàn)有會(huì)議樓場(chǎng)地和設(shè)施進(jìn)行系統(tǒng)改造，整合活動(dòng)與會(huì)議所需的資源，提高市場(chǎng)占有份額。

二是整合多方資源，嘗試合作辦展。充分運(yùn)用自主開發(fā)、合作辦展、代理招展等多種形式，承辦或舉辦各類展覽會(huì)，重點(diǎn)向?qū)I(yè)貿(mào)易展、進(jìn)口展突破。利用政府展轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，努力爭(zhēng)取承接部分政府轉(zhuǎn)型展會(huì)，不斷積累展會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和客商資源。積極與專業(yè)會(huì)展主體、協(xié)會(huì)進(jìn)行全方位的合作，開發(fā)符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)需求的展會(huì)。同時(shí)，進(jìn)行自辦展前期探索性調(diào)研工作，待項(xiàng)目運(yùn)作條件成熟，適時(shí)開發(fā)有市場(chǎng)潛力的專業(yè)展覽，現(xiàn)階段重點(diǎn)嘗試合作辦展。

三是拓展延伸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)備斥資購(gòu)買配置一定數(shù)量與品種的展具和租賃物品，自主組建展覽工程專業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，做好主場(chǎng)搭建和特裝業(yè)務(wù)的承接與施工管理。利用現(xiàn)有場(chǎng)館廣告資源，開發(fā)挖掘廣告業(yè)務(wù)潛力。在廣告制作、禮儀等其他業(yè)務(wù)繼續(xù)采用合作形式提供服務(wù)。通過積累資源和經(jīng)驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)展覽工程業(yè)務(wù)。

思路形成，重在執(zhí)行。年中以后，公司為確保執(zhí)行渠道暢通，提高各層面的執(zhí)行力，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)班子和內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整重組，具體進(jìn)行了三步曲。第一步調(diào)整充實(shí)公司經(jīng)營(yíng)班子。針對(duì)在崗二名公司班子成員基礎(chǔ)上，從內(nèi)部提拔一名，上級(jí)公司選調(diào)一名，充實(shí)了經(jīng)營(yíng)班子力量，四名經(jīng)營(yíng)班子成員各主抓一條業(yè)務(wù)線。第二步重組部門機(jī)構(gòu)和選聘部門負(fù)責(zé)人。對(duì)原有公司部門組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，由六個(gè)部門分拆重組七個(gè)部門，重新選聘部門負(fù)責(zé)人。機(jī)構(gòu)調(diào)整后，強(qiáng)化銷售業(yè)務(wù)功能和安全保衛(wèi)職能，理順了內(nèi)部管理體系，為以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。第三步實(shí)行員工雙向選擇。通過對(duì)各部門定編癥崗定員，經(jīng)過部門和員工雙向選擇，全員進(jìn)行優(yōu)化組合，充實(shí)業(yè)務(wù)一線人員，努力達(dá)到公司人力資源最佳配置，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。