被誤解的眾籌

眾籌模式和互聯(lián)網(wǎng)金融沒(méi)太大關(guān)系。從整個(gè)資金的流動(dòng)還有運(yùn)作方式上，它可以被看做是一種“團(tuán)購(gòu)+預(yù)售”模式，如果非要?dú)w類的話——更像是電商。

眾籌模式從2011年在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)開始，一直默默無(wú)聞。近日，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融大熱，被互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者們極度推崇的眾籌模式逐漸進(jìn)入公眾視線。一些從業(yè)者們向記者勾勒出了他們心目中的眾籌——眾人籌資、眾人分紅的類P2P模式。

從字面來(lái)理解，眾籌即眾人籌資，從展現(xiàn)形式上也與籌資密不可分。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的法律政策背景下，人們總會(huì)有意無(wú)意地把眾籌與非法集資聯(lián)系在一起。事實(shí)上，有關(guān)非法集資的司法解釋更多的是針對(duì)線下的繹濟(jì)活動(dòng)制定，線上集資行為到目前為止仍然是監(jiān)管的空白。

眾籌網(wǎng)網(wǎng)站總監(jiān)裴昱人在接受記者采訪時(shí)表示，很多創(chuàng)新都是打著擦邊球出來(lái)的，例如支付寶部分地充當(dāng)了銀行的功能。所謂的“灰色地帶”也就是沒(méi)有人注意到的區(qū)域，往往也是創(chuàng)意產(chǎn)生的源頭。

點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO張佑則表示，他對(duì)外界的質(zhì)疑和猜測(cè)感到非常無(wú)奈，眾籌模式是被眾籌這個(gè)詞本身害了，無(wú)論是美國(guó)的Kickstarter還是點(diǎn)名時(shí)間，都和互聯(lián)網(wǎng)金融沒(méi)太大關(guān)系，從整個(gè)資金的流動(dòng)還有運(yùn)作方式上，它可以被看做是一種“團(tuán)購(gòu)+預(yù)售”模式，如果非要?dú)w類的話——更像是電商。

眾籌≠籌資

“眾籌的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段成功籌集項(xiàng)目的平均金額在1.4萬(wàn)元左右，能夠滿足個(gè)人項(xiàng)目發(fā)起人的資金需求；第二個(gè)階段平均籌資在50萬(wàn)元左右，基本可以達(dá)到初創(chuàng)型小公司的需要；而100萬(wàn)元到1000萬(wàn)元級(jí)別的項(xiàng)目必然是企業(yè)來(lái)做的。”張佑表示，國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站已經(jīng)在邁向第二個(gè)階段。

事實(shí)上，點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)有100萬(wàn)元級(jí)別的項(xiàng)目了。今年4月，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫短片《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》上線籌集，截至目前已經(jīng)籌集到120多萬(wàn)元。而在Kickstarter進(jìn)行籌資的Pebble Watch獲得近7萬(wàn)名投資者的支持，融資額最終超過(guò)1000萬(wàn)美元。

如果說(shuō)眾籌的本意是為創(chuàng)業(yè)者提供資金支持的話，此類企業(yè)級(jí)的項(xiàng)目的出現(xiàn)很容易使讓人聯(lián)想到廣告平臺(tái)，讓其變得不那么純粹。事實(shí)上，籌資只是眾籌外部的展現(xiàn)形式而并非核心，創(chuàng)業(yè)也不僅僅是有資金就能成功，還要有媒體的曝光、投資人的關(guān)注、渠道商的關(guān)注等各種助力，而眾籌就是集合這些助力的一個(gè)平臺(tái)。

張佑對(duì)記者表示，如果項(xiàng)目只是單純?nèi)辟Y金的話，完全可以直接去找VC，而且錢來(lái)得更容易。Pebble Watch已經(jīng)有VC投，但還在眾籌網(wǎng)站上籌資1000萬(wàn)美元就純粹是一個(gè)營(yíng)銷事件了。迄今為止，還沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)像眾籌這樣，只要發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目就能讓全世界都知道。

而且，在眾籌平臺(tái)上誰(shuí)籌集到的資金大誰(shuí)獲得的關(guān)注就越多，則是一個(gè)乘法的效應(yīng)。張佑把它比作舞臺(tái)，“這就好比春晚，幾億人在同一時(shí)間收看，誰(shuí)上了這個(gè)舞臺(tái)誰(shuí)就能火。”

因此，眾籌對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加復(fù)雜的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的意義更加重大。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)本身門檻太高，除了自身能力之外，還有各種挑戰(zhàn)等著創(chuàng)業(yè)者，想要成功必須跨過(guò)許許多多門檻。只有讓年輕人試錯(cuò)的成本降低才會(huì)出現(xiàn)更多的嘗試，創(chuàng)新才能起來(lái)。“點(diǎn)名時(shí)間希望把這些創(chuàng)業(yè)的門檻砍掉一半，甚至只剩下20%。”張佑說(shuō)自己是設(shè)計(jì)師出身，深知?jiǎng)?chuàng)意型項(xiàng)目的苦衷。

只是眾籌模式目前還不能深入影響人們的生活習(xí)慣，大部分人也并不了解眾籌，無(wú)法承載如此宏大的目標(biāo)。

不寄望于股權(quán)

無(wú)論眾籌從業(yè)者有怎樣的理想，最讓互聯(lián)網(wǎng)金融人士興奮的還是股權(quán)。如果說(shuō)P2P網(wǎng)貸開創(chuàng)了貸款的新模式，那么他們寄希望于眾籌顛覆傳統(tǒng)的融資模式。裴昱入對(duì)記者表示，眾籌網(wǎng)創(chuàng)立之初的想法是一定要沿著金融行業(yè)的路線去走，做小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的孵化器。運(yùn)營(yíng)半年之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的定位過(guò)于嚴(yán)肅和嚴(yán)格。

與此同時(shí)，眾籌一旦涉及股權(quán)、分紅等收益，就和銀行的貸款、投資類似，演變成金融零售產(chǎn)品的概念，而不再是項(xiàng)目本身，用戶群也會(huì)發(fā)生變化。金融的專業(yè)性和復(fù)雜性決定普通用戶很難理解什么是VC、PE。過(guò)度的參考金融行業(yè)的種種條條框框，只能把用戶范圍越做越小。

裴昱人對(duì)記者表示，如果根據(jù)普通用戶的接受能力把股權(quán)簡(jiǎn)單化，拆分成比較小的份額，一個(gè)人投資幾塊錢、十幾塊錢就能占一股的話，如果將來(lái)真發(fā)展壯大甚至上市，這是幾塊錢就是九牛一毛啊，怎么可能會(huì)占一股。如果拆分成更小的數(shù)量級(jí)，這樣的投資也沒(méi)有什么意義，而且國(guó)內(nèi)的監(jiān)管很不成熟，沒(méi)有法律的保障。

國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站均和股權(quán)、分紅劃清了界限，即使在法律比較完善的美國(guó)，眾籌也都是以實(shí)物形式回報(bào)。張佑對(duì)記者表示：“眾籌和P2P本質(zhì)上的差別就在于它是一種低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的事情，就相當(dāng)于用戶就花幾百塊錢買一個(gè)東西。”實(shí)物回報(bào)也并非沒(méi)有意義，回報(bào)形式搭配的好壞與用戶感興趣的程度直接相關(guān)。

而眾籌模式和金融唯一相通的地方在于風(fēng)險(xiǎn)控制。依托于先鋒金融集團(tuán)的背景，裴昱人對(duì)眾籌網(wǎng)的風(fēng)控體系頗為得意。他向記者透露，除了前期必要的背景調(diào)查之外，眾籌網(wǎng)把籌集的資金按照項(xiàng)目進(jìn)展分批次發(fā)給項(xiàng)目發(fā)起人，并從資金發(fā)放開始監(jiān)督。更重要的是，眾籌網(wǎng)引入先鋒金融集團(tuán)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，如果在項(xiàng)目中期破產(chǎn)或者沒(méi)有按約定的計(jì)劃執(zhí)行，擔(dān)保公司是可以先承擔(dān)這部分的風(fēng)險(xiǎn)，把資金返還給項(xiàng)目投資人。

本土化路還長(zhǎng)

目前眾籌在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)比較小眾的模式，隨著項(xiàng)目種類的增加，慢慢會(huì)被更多的人接受。裴昱入表示，眾籌是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人類社會(huì)契約精神的再現(xiàn)，發(fā)展到一定程度就就會(huì)形成虛擬社會(huì)，逐漸被大家所接受，就像支付寶一樣，只有建立相互信任的機(jī)制才能發(fā)展，才能把這種模式推廣。

眾籌網(wǎng)原本的計(jì)劃是年底能夠“一炮而紅”，裴昱人向記者透露，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)眾籌模式本身還不夠成熟，把產(chǎn)品本身做得更完善才是當(dāng)前的重點(diǎn)，為此團(tuán)隊(duì)決定在新版上線時(shí)要?jiǎng)h去一些質(zhì)量不高的項(xiàng)目。上線半年，眾籌網(wǎng)已經(jīng)成功籌資了28個(gè)項(xiàng)目，在籌資成功后只收取5%的傭金。

點(diǎn)名時(shí)間卻選擇了相反的發(fā)展路徑——取消傭金。張佑對(duì)記者表示，很多項(xiàng)目支持者反饋說(shuō)，希望支持的每一分錢都要給項(xiàng)目發(fā)起人，因?yàn)槿绻麖闹惺杖∈掷m(xù)費(fèi)的話，就會(huì)導(dǎo)致私下的交易，所以項(xiàng)目是點(diǎn)名時(shí)間籌集成功的，卻沒(méi)有算在點(diǎn)名時(shí)間的賬上。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的概念很重要，當(dāng)平臺(tái)影響力足夠大、能聚集足夠多的人，就會(huì)有各種各樣的盈利模式，就像淘寶網(wǎng)一樣，對(duì)于個(gè)人賣家是免費(fèi)的，大部分營(yíng)收來(lái)自天貓。

面對(duì)已經(jīng)逐步成熟的Kickstarter，國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站還處于探索本土化路徑的起步階段，未來(lái)將走向何方？目前還是未知數(shù)。