風行網羅江春：在移動端百度仍是視頻網站的重要入口

當下的視頻網站江湖中，巨頭林立、競爭激烈，可謂存亡絕續的一片紅海。在國內眾多視頻網站中，一直特立獨行的風行網雖面臨強敵環伺，卻憑借著多年來的潛心摸索得以在眾多巨頭割據中立足和發展。風行網的CEO羅江春，在技術、市場、管理方面都可堪稱道，對于在這樣一片紅海中搏擊風浪也獨有一番操舵縱帆的心得。

羅江春2000年從美國休斯敦的賴斯大學獲得計算機科學碩士后，憑借自己在美國經緯通訊以及思科等公司擔任技術帶頭人的積累，和入行以來的市場嗅覺，在2005年9月與伙伴共同創立了北京風行在線技術有限公司。羅江春選擇這條創業之路有著獨特的視角，在他看來當時國內的視頻網站市場受限于網絡狀況，開發程度還比較低，同時風行在視頻領域有著獨到之處，可以說是內在條件決定了風行走進了網絡視頻這一廣闊市場。

創業難是互聯網產業的普遍現象，對于網絡視頻領域更是不言而喻。起初，羅江春和風行的創業歷程絕非一帆風順，如何讓風行的技術特點獲得市場的認可，獲得利潤？對于剛剛起步的風行而言，最好的方式就是與巨人同行，羅江春把握住機遇讓風行這艘戰艦融入到了百度聯盟的艦隊中。由于早期視頻廣告的不成熟，以及客戶對視頻廣告的認知度不高，很多視頻客戶端及網站都面臨生存壓力。風行網的技術優勢在于采用P2P流媒體播放且大幅降低了服務器和帶寬成本，但熱播影視劇的版權購買無疑是最大的成本負擔。“而百度聯盟擁有龐大的廣告客戶資源，為當時風行網的流量變現提供了絕佳渠道，而且這是一種穩定、規模化的收益。目前百度聯盟的分賬收益仍是風行一筆數額不菲的收入”，回憶起與百度聯盟結緣并且實現共贏，羅江春頗為感慨。

在羅江春看來，風行從百度聯盟獲得的裨益不僅于此。除了流量變現外，百度平臺是風行視頻軟件客戶端下載和推廣的重要途徑，保證了風行軟件在網民群體中的占有率。而風行的高質量影視點播服務，又吸引凝聚了一大批25-40歲的優質用戶，對風行的廣告價值起到了承托作用，大大提升了風行視頻軟件客戶端的品牌和影響力，可謂相輔相成。無論現在還是將來，PC和移動終端用戶通過搜索內容和應用養成的習慣，都將是多數視頻運營者的重要入口。對此，羅江春堅信不疑。

時至今日，網絡視頻行業的競爭已經愈發殘酷實現，羅江春也深諳只有不斷創新才能在紅海中立足的道理。“如何在這一領域保持創新，風行在整個行業里怎么定位自己，怎么看待日益強烈的競爭呢？”羅江春堅信，靠著管理者的敏銳和清醒，成長型企業也能在巨頭的擠壓下前行。他強調：“這需要我們走一條全新的道路。而產品創新、內容顛覆和品牌融合就是風行道路的三個重要階段。”

要通過這些創新讓風行在市場上脫穎而出，在未來的多種終端、多種播出形態、多品牌融合的目標，風行網要在產業鏈合作采取更為開放的策略。這一點與百度平臺的開放姿態不謀而合，而百度在這些方面的創新舉措，也給站長、開發者群體帶來了新的想象空間，以及龐大的流量和收益支持。這令羅江春決心與百度繼續緊密合作的思路更加堅定。

的確，在視頻網站不斷創新謀求發展的同時，百度也在為不斷推動產業鏈的前進而努力。去年6月百度聯盟旗下的“鴻媒體”正式推出視頻貼片廣告，整合了國內主流視頻網站的優質廣告資源，實現了跨媒體、跨平臺的全網投放；前不久，百度又正式發布了“開放平臺SDK”，聚合了國內所有在線視頻網站的優質內容資源，為移動用戶提供海量資源。這一平臺是專門面向手機瀏覽器、App應用和WAP站點而打造，合作伙伴只需集成百度的開放平臺SDK，用戶就可以在其手機瀏覽器、App應用內以及手機站點上，搜索、播放百度視頻的海量視頻片源，并且享受精準搜索、一鍵下載、云播放等服務。

這些變化，都為包括風行在內的所有網絡視頻平臺提供了更大的舞臺和更廣的思路。羅江春這樣評價百度對于推動互聯網產業發展的價值：“百度作為互聯網產業鏈最頂端的流量入口，通過各種合作來分配、調動流量，從而打通產業鏈上下游，把網站及各種應用團結在周圍，大大提升了用戶體驗，讓互聯網的這個盤子更大、更有商業價值。而且百度始終在開放的態度下不斷推動互聯網產業鏈良性發展，這對于國內整個互聯網行業態勢帶來了巨大的影響。”

談到過去的合作以及未來的發展，羅江春并不吝嗇感激之情：“風行跟百度聯盟合作了很多年，我們是合作產品線里最豐富的一個，很欣慰一直以來共贏的合作效果。在心里我很感謝跟百度一路走來共同經歷的這些階段，雙方一起發展、一起進步。”羅江春坦言，百度并沒有因為與愛奇藝的關系，給其競爭對手穿小鞋。百度以自己言行合一的盟主風范，極大地提升了百度聯盟伙伴的向心力。無疑，風行和百度的關系會更緊密，合作會更深入，為彼此創造出更大的價值。

人人都說當下互聯網行業巨頭聳立、群雄割據，一般創業者能被好價抄走就算善始善終。但羅江春硬是有本事駕著風行網這艘敏捷的艨艟，在巨頭的勢力間積極穿梭。智者選擇與百度同行——風行能夠一邊腳踏實地完成自己的成長發展，一邊主動探索尋找出屬于自己的藍海，無疑給行業內的其他同行者指明了一條共贏之路。