手游的經濟學

在App Store即將迎來第500億次下載的輝煌時刻，蘋果公司公布了史上下載量最高的十款付費應用，其中排名前五的應用無一例外全是游戲產品。事實上，如果將榜單擴大到前二十五名，除四款社交類應用之外，其他二十一款均為游戲類應用。

Android市場的情況甚至更加嚴重，在基于Android平臺的應用類型中，游戲類應用的占比超過了四分之一，達到應用總量的27.1%，竟超出iOS系統平臺約8個百分點。

再者，隨著智能終端的發展，《找你妹》、《神廟逃亡》、《瘋狂猜圖》等移動游戲的風靡一時，不禁推測，移動游戲在未來會像PC端游戲一樣，甚至有取代其地位的可能。

移動互聯金礦說

艾媒咨詢分析認為，隨著中國智能手機普及的加速、3G網絡的升級以及一些精品游戲的出現，人們對在智能手機上玩游戲的興趣大大增強，諸多因素進一步驅動了整個手機游戲（以下稱“手游”）市場的迅速增長，而手游市場也順理成章成為移動互聯網的又一片藍海。

盡管在大的互聯網公司看來，社交才是移動互聯網的“入口”，但對于急需變現、謀求盈利的眾多創業型團隊而言，無疑，手游成為移動互聯網最為務實的“金礦”。

及時行樂科技有限公司CEO葉欣在接受本刊記者采訪時談到，“中國的手游行業，基本上是在環境和市場的共同逼迫下走出來的。”環境在于智能移動終端以及iOS、Android等平臺的興盛與普及，市場中則是PC客戶端網游（以下稱“端游”）及網頁游戲（以下稱“頁游”）的規模觸頂。

從嚴格意義上講，端游在當前仍然前景巨大，只因在中國存在著嚴重的馬太效應，巨頭幾乎壟斷了全部份額。無論是海外進口還是自主研發，端游都需要龐大的資金和資源作為啟動成本，相比騰訊、網易、盛大等巨頭而言，斥巨資引進或投重金開發一流產品純屬易事，而這些卻讓中小型公司以及創業團隊難以為繼。另外，網絡游戲講究“互動”，如果無法擁有足夠的在線人數，那么用戶也會由于組隊難等問題退出游戲。

同樣，頁游也曾一度成為眾多游戲公司的產業紅利。誠然，在開發成本方面相較端游降低不少，而且也能很快借助流量變現，但頁游并沒有在玩法上產生與端游不同的創新，相反，過于依賴Flash導致頁游要么借助流行動漫，要么仿效經典的休閑游戲，使用戶體驗趨向千篇一律。終了，頁游因缺少爆發力而無法躋身主流游戲市場。

葉欣談到，手游的興起，正是瞄準了端游和頁游的軟肋。相比端游，手游的進入門檻相對較低，無論是研發或代理成本，抑或在運營中投入的人力、物力等資源，都足以讓中小型公司或者創業團隊消化得起；與此同時，相比頁游，手游能夠直接通過智能手機終端進行推送，觸屏、感光等技術的充分利用使得在玩法上得到更大的發揮，也規避了在瀏覽器內使用的局限性。

發展模式的探新

速途研究院發布的《2013年5月中國手游市場分析報告》顯示，休閑棋牌類的游戲是最受用戶歡迎的，有52.37%的用戶平常會玩此類游戲，有41.64%的用戶會經常玩體育賽車類游戲，有41.24%的人會經常玩益智問答類游戲，其次還有動作冒險類、模擬策略類，過去曾一度被端游和頁游占據絕對市場份額、對設備要求較高的角色扮演類游戲，如今也有近20%的用戶通過移動設備使用著。可見，隨著移動設備的普及和配置的提高，手游市場前景巨大。

盡管未來市場閃耀著不可抵擋的光芒，但眾多手游產品仍未能規避真正的行業盲點——既難以遠離同質化搏殺，更難主動地改革創新。

一如《捕魚達人》大獲成功的背后，開發商觸控科技曾多次痛斥同行的山寨和抄襲。而紅到發紫的《找你妹》，卻是抄襲了著名玩具廠商孩之寶的休閑獵圖游戲產品《Pctureka》 。再如最近火的一塌糊涂的《瘋狂猜圖》和《百變魔圖》，其模式更是仿效早期的《你畫我猜》……葉欣談到，手游市場早期便開始通過結合通訊錄、微博和位置等社交和現實屬性來增加游戲可玩性，“這兩款產品的根本模式是一致的，只是利用了如今更為私密和有效的環境——微信，利用好友關系來解決游戲中的問題而已。”

針對手游如何更好地開辟發展空間，“現在更多的手游已不再是純粹的游戲。”葉欣說到。拿上文提及的近來火爆的兩款手游而言，分別是結合了傳統的一些品牌、廣告等的應用以及圖像處理的應用，展示形式有著手游的一些特點，但并非傳統游戲的產品。“我們也有利用這樣的推廣方式，包括在微博時代的共享，利用新浪、騰訊和人人網中分享的功能達到推廣。現在則更傾向于微信好友間和朋友圈的共享，這不但是一個主流的社交方式，還將有更多的手游采用，尤其是單機游戲。”

盈利途徑的選擇

運營企業及創業團隊尋求多樣的渠道資源和開發力量，為的是手游最重要的核心——用戶體驗，而“錢題”又怎能忽略。

2013年iOS市場的持續火爆，Android市場的全面爆發，使移動互聯網成為最快的增長點。但是，做單機手游大多都在賠錢，又是不爭的市場現狀。因此，游戲也正在由單機向不同形式的網游轉化，網游則由輕度向重度轉化，這就導致2013年手機網游市場會持續升溫，眾多的頁游和端游公司會進入。在大量資金的涌入下，各式手游產品便會相繼出現，如此對產品品質的要求會持續提高，開發和推廣成本也會倍增，門檻必然提高，對于中小團隊來說生存空間會進一步降低。而“能否賺錢，盈利路徑在哪”便成為當前手游團隊亟需思考的問題。

約瑟網絡產品總監吳偉認為，“考量用戶體驗和手游團隊的后期發展，我個人推崇手游產品采取內置收費的盈利模式。”事實亦如此，國內大部分手游都是免費下載，再通過增加用戶體驗的道具來收費。葉欣表示，“內置收費是我們旗下產品的必選項，這也是團隊最關鍵的利潤來源。”他還談到，由于及時行樂主要針對iOS平臺進行研發，大量產品面向海外，鑒于國外用戶的需求傾向，海外發行方面采取直接付費下載的方式。

其實，用戶在手游市場內所能消耗的產品是有限的，在避免投放渠道擁塞的同時，手游企業或團隊應在開發和商務成本方面保持冷靜，不可盲目接入。葉欣還建議，尤其是小公司，更應該適時調整產品策略，以適應市場需求，保持穩步的利潤增長。