劉佳勇：打造光伏沃爾瑪

在法國中北部，距離勒阿弗爾大約200公里，有一個叫做霞都丹的城市。這座聽著富有詩意之地，距離時尚之都巴黎僅百余公里。而讓中國人熟知的，是這里的一個叫做“Etamat”的廢棄軍事基地。一個世紀以前的第一次世界大戰期間，這里曾經灑下了無數中國勞工的血汗。三年前，動作巨星甄子丹主演的電影《精武風云》中的部分橋段，即取于此。

一百多年后的2011年，也是在這塊廢棄軍事基地上，一個中國人和他的團隊在考察完這里之后，立刻決定要在這里構建一個光伏集散地。這個中國人的名字叫劉佳勇，他是光伏貿易企業福能集團的創始人，也是中國大型服務類求職節目《非你莫屬》的明星導師。

從行業大勢來看，2011年并不是行業的黃金時代。相反，光伏業受制于“雙反”和利潤低下的窘境，不僅在制造端舉步維艱，貿易也大受影響。在這樣的時刻選擇擴張，劉佳勇的選擇多少讓人不解。

在接受采訪時，劉佳勇給人的感覺并不是那種容易沖動的投資客。因為在光伏市場最好的年頭，他拒絕了太多的橄欖枝，始終堅持不進入生產端。但在光伏貿易方面，他則是個不折不扣的樂觀主義者：“看著眼前的800畝土地，我仿佛看到了光伏產業的未來。”

或許，只有了解劉佳勇與光伏結緣的始末，才能洞窺他。

光伏夢始

從時間來看，劉佳勇最早接觸光伏要回溯到十年前的2004年。事實上，從那時到現在這十年正是光伏新能源從生產與貿易的黃金時代到如今相對飽和過剩時代的遞變的階段。身處其中的劉佳勇坦言，這十年里資本與創業者的趨之若鶩，使光伏產業經歷了我們今天所看到的優勝劣汰的必然階段。而其作為清潔能源的廣闊前景，從來都沒有疑問。

光伏貿易領域便是劉佳勇認準的道路。至于貿易，亦不是劉佳勇的陌生領域。更早一些時候，劉佳勇還沒有看到光伏的商機之時，就已經在朋友的宿舍里成立了貿易公司。當然，這個名字叫做Eurosten GmbH （歐斯騰）的公司所有的成員便是劉佳勇和朋友老宋兩人，用劉佳勇自己的話說就是一個是總經理，另一個也是總經理。

這個注冊資本僅有25000歐元的貿易公司，看到的是中歐貿易的商機。“那時候，中國企業已經蓬勃發展并有走出去的跡象，像服裝、鞋帽、玩具等行業都已強勢走出國門。”劉佳勇向本刊記者介紹，他們最初的業務就是通過展宣幫助中國企業與德國企業進行溝通對接。現在回頭看，雖然這次創業并沒有太多的光環，卻讓劉佳勇認識到自己所積累的領導經驗與人脈，正是創業所不可缺少的財富。這些財富無時無刻不指引著他未來的成功方向。歐斯騰在很短時間內，就成了一個小有影響的橋梁：小到一款中國制造的小商品，大到批量訂購的生產資料，總有人能想到劉佳勇這個身在德國的中國人。

“John（劉佳勇的英文名），現在德國市場上有種產品特別走俏，叫太陽能，而這種東西大多在你們中國生產，你能搞到嗎？”

劉佳勇沒想到，一個被他叫做“荷爾蒙”（Hermann）的德國同學給他帶來了一個4億人民幣的大單。原來，Hermann的叔叔代表著一只基金，因為當地政府對新能源有高額補貼，所以他們決定投資一個電站。但承包商無法買到光伏電池板，這個項目完成需要4億元的光伏電池板產品。

如果做成這筆買賣，作為中間人，劉和他的朋友可以拿到1200萬元的傭金。這被劉佳勇稱為掉下來的餡餅。

然而，劉佳勇和伙伴在百般努力之后，這個4億的大單還是沒能做成。在接洽好中國的上產廠家之后甚至都已經簽訂了合同，但因為后者的生產能力問題，最終功敗垂成。

2004年初，光伏在全球都是新概念。今天作為光伏制造重鎮的中國，當時也只有六家生產光伏組件的廠家。很多日后的大廠，當時還是小作坊。作為貿易中間商，很難說劉佳勇的歐斯騰是失敗的。但劉佳勇肯定曾因為錯失這一筆可以讓他更早成名的大單而有所遺憾。畢竟，1200萬人民幣的傭金在當時不是一個小數，尤其對于二十出頭、大學還未畢業的劉佳勇來說。

“一個完整的光伏電池組件生產線包含幾道產品工藝，由末端到前端分別是組件、電池片、硅片、硅錠/硅棒、多晶硅/單晶硅。”當劉佳勇如數家珍地敘述他通過這次未完成的訂單而對光伏產業加深了解時，讓人感受到的是他對這個行業多年浸淫所獲得的收獲和財富。也正因為如此，福能集團成為光伏貿易企業能在過去三年光伏寒冬中保持著優秀的業績。

締造福能

搜索引擎查閱Fire Energy Group（福能集團）的資料，“歐洲領先的節能環保產品和服務提供商”是其主要標識。這家總部位于盧森堡，分別在中國、西班牙、德國、法國、盧森堡，意大利、美國、加納設有分公司的光伏貿易企業，目前在全球擁有超過300名的員工，營銷網絡遍及世界30多個國家。其最好分銷成績，成躋身三方光伏貿易商的前五名。

劉佳勇向本刊記者介紹，創建福能集團的時間是在2007年，名字則取于“源自歐洲的幸福能量”。如果用淘金來形容劉佳勇的奮斗軌跡，那么2007年之前屬于第一桶金，在中歐的光伏貿易中，劉佳勇已經成為千萬富翁。

每個創業者都有自己的瓶頸，劉佳勇也不例外。在福能成立之前，劉佳勇也有過數次的抉擇與放棄。最后一次，是從西班牙的公司。2006年前后，劉佳勇與包括光伏上市公司合伙人和華僑在內的伙伴共同在巴塞羅那注冊了公司。在“西班牙光伏業必將興起”的預判下，公司不到兩年就實現了近千萬歐元的年利潤。

選擇從這樣的一個利潤可觀、在當時前景無限廣闊的公司急流勇退，的確需要勇氣。今天當他把放棄德國而轉道西班牙成立福能集團解讀為“繞行的智慧”時，外人似乎難以理解劉佳勇內心的真實想法。但從“更長遠的新能源布局”上看，劉佳勇無疑是成功的。成立福能并運作有佳便是證明。

當光伏行業度過2009年的低潮期而迎來報復性增長時，福能成為最大的得利者之一。劉佳勇的個人財富也飆升過億。

機會總是青睞于有準備的人。當以抉擇為題和劉佳勇探討他對行業以及道路的抉擇時，劉佳勇的見解往往能透露出他的深思熟慮：沒有絕對的藍海，光伏也是一樣。

“你能想到的別人也都能想到”，在劉佳勇的思維中，創業之路絕不是選擇一個更容易成功的領域。相反，如果有那種既代表未來趨勢又能發揮其自身比較優勢的領域，他自會義無反顧。

光伏沃爾瑪之夢

著名的投資人、伯克希爾哈撒韋公司創始人沃倫·巴菲特曾經說過一句名言：“只有退潮的時候才知道誰在裸泳。”這句被投資人奉為圭臬的讖語，在光伏冬天來臨之際更是被頻頻引用。本文開篇提到劉佳勇于2011年法國霞都丹拿下了800畝土地建設歐洲的光伏集散地，事實上在這個時間點光伏寒冬已有所征兆。

近幾年來，籠罩在國內光伏行業頭上的，除了產能過剩和利潤率驟降之外，還有來自歐美等貿易伙伴的頻頻“雙反”。當很多太陽能創業企業艱難度日、迷茫不知所措時，劉家勇為何反而開始了新一輪的跑馬圈地？

“從能源需求和各個國家能源戰略的角度考慮，新能源都是各國未來十年二十年的方向。從目前來看，受到重創，是因為始于歐美的經濟危機， 首先要砍的是補貼類項目。也給這個行業提了挑戰，怎么降低成本，與傳統能源有競爭優勢。”劉佳勇在接受本刊記者采訪時堅信，低碳節能和綠色環保是未來世界的發展方向。所以在其他人紛紛選擇退出的時候，劉佳勇又開始了自己的“光伏沃爾瑪”之旅。

事實上，在光伏行業陷入危機之后，劉佳勇也開始重新思索福能的未來模式，在經過深思熟慮之后，他確定的方向便是“打造光伏沃爾瑪：一邊為中國工廠做銷售，一邊為歐洲的終端客戶提供服務。”

2012年4月28日，福能集團和中國可再生能源學會聯合發起了歐中新能源聯合會（www.aseen.org）。這是一家由新能源產業及相關行業的企業、團體和個人組成的非營利性會員組織，目的是推動新能源相關產業的發展，搭建歐中新能源行業之間，以及從業單位和管理機構之間的溝通渠道。

劉佳勇接受采訪時也透露，福能的未來將有三個方向，即新能源、新科技和新文化，旨在為中歐之間的科學文化技術交流做貢獻。這也是劉家勇十余年中一直在做的事情。從最早在德國奧斯納布呂克大學時期，他就在學生會舉行過中國文化的展覽，并受到中國大使館的贊賞。如今，劉佳勇將他的科技文化融合的橋梁，更進一步地在中歐之間搭建。

“春天的綻放，取決于過冬的方式。只要緊緊抓住‘低碳環保’這一主題，緊跟時代的步伐，我相信福能一定能夠迎來新能源行業下一個春天的美麗綻放。”劉家勇對本刊記者說。