拈輕怕重

10月9日，丹麥風(fēng)電巨頭維斯塔斯宣布以一歐元的價(jià)格將六個(gè)機(jī)加工和鑄造工廠出售給德國VTC工業(yè)集團(tuán)，位于中國徐州的鑄造廠和天津的機(jī)加工工廠都在出售之列。“剝離機(jī)加工和鑄造業(yè)務(wù)，我們將成為一家更輕資產(chǎn)的公司。” 維斯塔斯首席運(yùn)營官Jean - Marc Lechene說。

維斯塔斯中國區(qū)總經(jīng)理鄭宗功告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯是風(fēng)電業(yè)內(nèi)第一家做鑄造的風(fēng)機(jī)制造商。鑄造決定風(fēng)機(jī)的振動(dòng)和穩(wěn)定性，機(jī)加工決定裝配的質(zhì)量，之所以把大型機(jī)件如底座、主軸、輪轂都由自己來鑄造和加工，是為了更好地控制風(fēng)機(jī)質(zhì)量。而現(xiàn)在鑄造和機(jī)加工產(chǎn)業(yè)日趨成熟，供應(yīng)商可以保證鑄造和機(jī)加工的質(zhì)量。

事實(shí)上，現(xiàn)階段鑄造和機(jī)加工業(yè)務(wù)已經(jīng)成為維斯塔斯的包袱。以一歐元出售這六家工廠之后，這些工廠將繼續(xù)為維斯塔斯供貨并在采購成本上為維斯塔斯在未來的兩年內(nèi)帶來3000萬歐元的節(jié)省。

測風(fēng)

過去兩年維斯塔斯度日艱難。這家從2000年起一直占據(jù)全球最大風(fēng)電裝機(jī)市場份額的丹麥制造商，在2011年和2012年經(jīng)歷連續(xù)虧損，2012年虧損額甚至高達(dá)9.63億歐元，為球第一的位置也因此被GE取代，排至第二。因此，維斯塔斯不得不通過裁員和出售資產(chǎn)降低運(yùn)營成本，全球裁員比例高達(dá)30%。

維斯塔斯龍頭位置被GE趕超，很大程度上是因?yàn)樵诿绹椭袊袌龇蓊~的縮減。維斯塔斯在中國每年新增的市場份額由2010年的4.7%降至2012年的3.2%。過去幾年崛起的中國風(fēng)機(jī)制造商以低成本、更快的交貨速度以及跟下游電力央企開發(fā)商更貼近的關(guān)系，快速扭轉(zhuǎn)外資占據(jù)中國風(fēng)機(jī)制造主導(dǎo)市場份額的格局。2012年，外資風(fēng)機(jī)制造商在中國市場的份額占比不到10%。

除份額下降，維斯塔斯在中國還承受著來自本土競爭對(duì)手在成本上的巨大挑戰(zhàn)。根據(jù)丹麥風(fēng)電咨詢機(jī)構(gòu)BTM數(shù)據(jù)，2008到2012年，中國市場風(fēng)機(jī)價(jià)格下跌35%，西方市場這一跌幅為20%。中國風(fēng)機(jī)制造商的不斷崛起，讓維斯塔斯在中國市場面臨巨大壓力，并不斷改變。維斯塔斯大客戶大唐新能源副總胡國棟告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯在人員縮減、備件本地化生產(chǎn)后，成本也在下降。盡管如此，維斯塔斯在成本上仍難與本土競爭對(duì)手們匹 敵。

“維斯塔斯是一家優(yōu)勢劣勢都很明顯的公司。劣勢在成本，優(yōu)勢在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的技術(shù)積累。”FrostSullivan咨詢公司能源電力部門經(jīng)理賈龐說。

“我們的價(jià)值不是側(cè)重在鑄造、機(jī)加工上，我們的價(jià)值在技術(shù)、核心業(yè)務(wù)上。”鄭宗功說。風(fēng)機(jī)核心技術(shù)部件的制造依舊是維斯塔斯的核心業(yè)務(wù)，在天津仍然坐落著維斯塔斯一體化的設(shè)備生產(chǎn)基地，生產(chǎn)發(fā)電機(jī)、葉片、機(jī)艙、輪轂和控制系統(tǒng)。但同時(shí)，維斯塔斯將更多的精力放在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)上。

在風(fēng)機(jī)制造環(huán)節(jié)競爭激烈且利潤微薄的環(huán)境下，維斯塔斯正在縮減重的制造資產(chǎn)。去年6月，維斯塔斯將位于丹麥的風(fēng)塔工廠出售給中國風(fēng)塔制造商天順風(fēng)能，關(guān)閉了位于呼和浩特的千瓦級(jí)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)工廠。今年出售鑄造和機(jī)加工工廠也是繼續(xù)這一縮減重資產(chǎn)的趨勢。賈龐認(rèn)為，維斯塔斯正在把邊緣業(yè)務(wù)、不掙錢的資產(chǎn)賣掉，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到更重要的地方。

今后，維斯塔斯將把更多精力放在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，比如測風(fēng)和風(fēng)場運(yùn)維服務(wù)。

維斯塔斯在2012年年報(bào)中稱，服務(wù)是維斯塔斯增長最快且利潤最高的部分，2012年維斯塔斯全球服務(wù)的利潤率達(dá)到17%。鄭宗功介紹，過去幾年維斯塔斯在中國的服務(wù)業(yè)務(wù)平均年增長速率是40%到50%。

服務(wù)也并不是一個(gè)沒有競爭者的市場。中國本土風(fēng)機(jī)制造商都在更強(qiáng)調(diào)服務(wù)業(yè)務(wù)，而且大型風(fēng)電開發(fā)商也都有自己的強(qiáng)大運(yùn)營維護(hù)團(tuán)隊(duì)。中國最大風(fēng)電開發(fā)商龍?jiān)措娏Φ囊晃桓邔诱f，“運(yùn)營和維護(hù)是龍?jiān)吹膹?qiáng)項(xiàng)，有條件的開發(fā)商都自己做運(yùn)維服務(wù)。”胡國棟也介紹說，大唐新能源成立了一家專門的風(fēng)場檢修公司來做服務(wù)。

那么，維斯塔斯服務(wù)的方向在哪里？答案是其他企業(yè)無法提供的服務(wù)，測風(fēng)即其一。

測風(fēng)是風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)的第一個(gè)步驟。維斯塔斯中國微觀選址工程師許鋒飛告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯通過計(jì)算能力排在全球前十的“Firestorm”超級(jí)計(jì)算機(jī)開發(fā)了一套新的測風(fēng)系統(tǒng)，在這臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)的快速運(yùn)算下，加上維斯塔斯掌握的全球氣象數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)任意一個(gè)地點(diǎn)，測風(fēng)系統(tǒng)都能瞬時(shí)計(jì)算出這個(gè)點(diǎn)的風(fēng)速。

維斯塔斯的測風(fēng)系統(tǒng)可以極大縮短測風(fēng)時(shí)間。“可以說這套測風(fēng)系統(tǒng)在全球是最先進(jìn)的。”許鋒飛說，很多時(shí)候開發(fā)商更愿意讓維斯塔斯幫他們來進(jìn)行風(fēng)資源評(píng)估和測算。

除前期選址時(shí)用到這套測風(fēng)系統(tǒng)，風(fēng)機(jī)安裝運(yùn)行后，還可以根據(jù)這套測風(fēng)系統(tǒng)預(yù)測未來風(fēng)況，進(jìn)而選擇在風(fēng)機(jī)發(fā)電量減少時(shí)進(jìn)行停機(jī)維護(hù)等多項(xiàng)服務(wù)。

“維斯塔斯有豐富的開發(fā)風(fēng)機(jī)、運(yùn)營風(fēng)場經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)風(fēng)場需要的服務(wù)和備件是有差別的，把風(fēng)機(jī)跟氣象、電價(jià)結(jié)合起來，通過全球氣象數(shù)據(jù)的采集和分析，針對(duì)自然風(fēng)況進(jìn)行物流管理”，維斯塔斯中國區(qū)服務(wù)總監(jiān)曾思萌說，“很多維斯塔斯提供的服務(wù)是獨(dú)一無二的。”

同時(shí)，維斯塔斯其所有服務(wù)的風(fēng)機(jī)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控分析，這些分析可以預(yù)警風(fēng)機(jī)是否會(huì)出問題，而非風(fēng)機(jī)報(bào)警時(shí)才發(fā)現(xiàn)。鄭宗功介紹說，通過對(duì)風(fēng)場的后評(píng)估服務(wù)，可以再為開發(fā)商提供解決方案。今年維斯塔斯就為一家國內(nèi)大型電力企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)場進(jìn)行后評(píng)估，發(fā)現(xiàn)如將其風(fēng)場25臺(tái)風(fēng)機(jī)中的8臺(tái)位置予以改變，每年發(fā)電量能提高20%，增加上千萬元收益，最后這家電力企業(yè)選擇了改變風(fēng)機(jī)位置。

曾思萌介紹，已有非維斯塔斯提供風(fēng)機(jī)的風(fēng)場提出讓它們提供服務(wù)，“現(xiàn)在還在溝通中”。“風(fēng)機(jī)的維護(hù)成本是前三到五年比較低，之后維修曲線是上升的，運(yùn)維服務(wù)市場是加速增長的。”賈龐說。