新歡唱時(shí)代

即使從未使用過(guò)“唱吧”，關(guān)注選秀節(jié)目的人們也會(huì)聽(tīng)說(shuō)兩件事：一是唱吧為《中國(guó)夢(mèng)之聲》提供直播的投票平臺(tái)；二是《中國(guó)好聲音》的人氣學(xué)員崔天琪先在唱吧上火起來(lái)。移動(dòng)APP唱吧推進(jìn)了草根音樂(lè)發(fā)展，也借助娛樂(lè)市場(chǎng)的推動(dòng)提升了知名度。

今年10月，唱吧創(chuàng)始人及CEO陳華對(duì)外宣布，他們的注冊(cè)用戶量已突破1億，其中月活躍用戶超過(guò)3000萬(wàn)。對(duì)此，唱吧的天使投資人、食神搖搖創(chuàng)始人吳世春評(píng)價(jià)：對(duì)沒(méi)有太高投入的娛樂(lè)社交類應(yīng)用唱吧而言，用戶過(guò)億的信息意味著這款A(yù)PP自然慣性增長(zhǎng)已經(jīng)戰(zhàn)勝了沉默用戶，避免了新用戶增加抵不過(guò)老用戶流失的“黑洞效應(yīng)”。

對(duì)于尚在紅海中漂流的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果成功繞過(guò)騰訊、百度等巨頭迎面撞來(lái)的“冰山”已足夠幸運(yùn)。要在夾縫中生存，需要證明自身有持續(xù)增長(zhǎng)的用戶量和活躍度，以及足夠的體力、耐力跑在創(chuàng)新路上。微信、微博等社交應(yīng)用憑借“拼爹”實(shí)力早已率先越過(guò)億級(jí)分界線；UC瀏覽器、高德地圖、美圖秀秀等工具類應(yīng)用亦通過(guò)獨(dú)家技能突破關(guān)卡。

唱吧從創(chuàng)立公司起，即選擇了一個(gè)與熱門的電商、社交、游戲均不同的領(lǐng)域。對(duì)于唱歌這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，雖不是衣食住行等剛性需求，但它具有相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)，不需培育市場(chǎng)。憑借這種天然優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)調(diào)深挖細(xì)分市場(chǎng)的重要性，唱吧成為垂直領(lǐng)域領(lǐng)跑者。2012年9月，它推出合唱功能；2013年推出錄制MV視頻功能。陳華認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品更多需要細(xì)微地持續(xù)改變，使得產(chǎn)品體驗(yàn)越來(lái)越好，粘性跟得 上。”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生第一天起，人們就嘗試將“O2O”即“線上到線下”的概念與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綁架到一起，甚至認(rèn)為，這將徹底顛覆互聯(lián)網(wǎng)與人類之間的生活形態(tài)。為此，眾多公司不惜重金在O2O方面提前布局。陳華曾表示，唱吧堅(jiān)持做一家“輕模式”公司，減少線上與線下結(jié)合的進(jìn)行。他們只是為用戶提供了一個(gè)線上社交平臺(tái)，讓用戶自己選擇組群以及線下活動(dòng)。

如今，陳華則表示，未來(lái)唱吧產(chǎn)品將進(jìn)軍“客廳”，大舉與線下家庭KTV結(jié)合。倘若此想法成型，唱吧將是繼游戲、視頻之后，闖進(jìn)客廳智能大屏的又一支移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新軍。對(duì)于創(chuàng)立僅一年半，剛剛跨入積累用戶過(guò)億的唱吧來(lái)說(shuō)，它能喚醒十幾年前風(fēng)靡一時(shí)的家庭KTV熱嗎？它能引發(fā)移動(dòng)新浪潮 嗎？

客廳的意義

唱吧進(jìn)軍客廳的想法源于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起的電視革命。相比手機(jī)所在的移動(dòng)環(huán)境，客廳強(qiáng)調(diào)是另一種生活場(chǎng)景。由于屏幕大、音效好，用戶對(duì)電視在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上也賦予更高要求，除了點(diǎn)播電影、視頻，玩游戲外，還能在這個(gè)大屏上做什么？陳華想到了90年代曾家喻戶曉的家庭KTV。事實(shí)上，之所以家庭KTV模式被線下實(shí)體店取代，原因在于過(guò)去的曲庫(kù)受制于DVD、光盤等硬件和介質(zhì)，而且內(nèi)容靜態(tài)。另外，家庭“K歌”環(huán)境相對(duì)封閉、社交屬性偏弱。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，不僅海量?jī)?nèi)容可以動(dòng)態(tài)更新，亦可形成一種社交體驗(yàn)。

從手機(jī)到客廳模式，對(duì)一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的意義在于未來(lái)的戰(zhàn)略布局。與互聯(lián)網(wǎng)連接后，人們可以通過(guò)電視屏幕更方便地獲得網(wǎng)絡(luò)游戲、購(gòu)物、交友、聊天、唱歌等體驗(yàn)。以樂(lè)視、小米為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已先行挖掘了這個(gè)市場(chǎng)，他們帶來(lái)了這一領(lǐng)域的加速創(chuàng)新，在功能和用戶體驗(yàn)上對(duì)傳統(tǒng)電視廠商形成更多的挑戰(zhàn)，最終為用戶爭(zhēng)取到各種“標(biāo)配”。然而，電視盒子只是過(guò)渡品。原因在于盒子把成本控制得太低，導(dǎo)致速度慢、分辨率低。電視雖然花更多錢但帶來(lái)完全不同的體驗(yàn)。

想要KTV消費(fèi)群體重返客廳，必須做出更好的用戶體驗(yàn)。吳世春認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍電視的最大勁敵是用戶習(xí)慣。激發(fā)老年人等不屬于互聯(lián)網(wǎng)的用戶參與進(jìn)來(lái)，需在用戶體驗(yàn)上下功夫。

APP和智能電視結(jié)合面臨的最大難點(diǎn)在于硬件要求。現(xiàn)有的家庭電視通常沒(méi)有麥克風(fēng)插口，開發(fā)一個(gè)電視專屬APP還是將手機(jī)應(yīng)用跨屏到電視上仍存在爭(zhēng)議。作為一家內(nèi)容提供商，唱吧在客廳的成功與否，當(dāng)然依托于硬件的發(fā)展。陳華說(shuō)：“客廳的電視就像2009年、2010年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，狀態(tài)非常原始，可以被稱作智能電視的總量也就幾十萬(wàn)臺(tái)。”他認(rèn)為，隨著一批互聯(lián)網(wǎng)公司的推動(dòng)，明年這一數(shù)字會(huì)放大，后年則有可能爆發(fā)。

根據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，2016年所生產(chǎn)的平面電視中85%將是智能電視，全球平面智能電視產(chǎn)量至2016年會(huì)達(dá)到1.98億臺(tái)。根據(jù)這一估算，客廳將成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，過(guò)去在傳統(tǒng)電視機(jī)、電腦及手機(jī)屏幕未能充分挖掘的金礦，將有可能在這里形成新的聚變。“如果智能電視產(chǎn)業(yè)達(dá)到幾億臺(tái)，唱吧就可以跟著通關(guān)。如果只有千萬(wàn)臺(tái)，唱吧就相當(dāng)于一次試水，給最潮的用戶提供新潮的玩法。” 陳華向《環(huán)球企業(yè)家》表示。

移動(dòng)APP微拍創(chuàng)始人及CEO胡震生認(rèn)為，從手機(jī)跨到電視，關(guān)鍵在于對(duì)電視屏幕的理解程度。目前，人們花費(fèi)在電視上的時(shí)間不足移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上的十分之一，未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)仍然在移動(dòng)設(shè)備上。電視已呈現(xiàn)出老齡化特征，通過(guò)電視實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)不切實(shí)際。“就像讓網(wǎng)站的人做雜志一樣，這是搬起石頭砸自己的腳。”胡對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》 說(shuō)。

新探索

進(jìn)入客廳能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的出路嗎？ 陳華表示，客廳是一種用戶渠道和新玩法，而非變現(xiàn)方式。它在收入模式上和手機(jī)上沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，亦不會(huì)產(chǎn)生更高的收入。

PC互聯(lián)網(wǎng)上成熟的商業(yè)模式無(wú)非幾種：一是類似QQ的增值業(yè)務(wù)和會(huì)員業(yè)務(wù)；二是游戲；三是搜索引擎以及去哪兒、58同城等以信息呈現(xiàn)為表現(xiàn)形式的競(jìng)價(jià)排名；四是電子商務(wù)；五是類似YY創(chuàng)造的粉絲給偶像送禮，平臺(tái)從中獲利；六是純廣告模式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是PC互聯(lián)網(wǎng)的變身。陳華認(rèn)為，如果能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里圈到足夠大的用戶量，則可通過(guò)上述商業(yè)模式賺錢。“唱吧要把幾種模式都嘗試一遍，最后哪個(gè)成功就用那個(gè)。”陳華說(shuō)。

吳世春認(rèn)為，唱吧目前已完成移動(dòng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的“摸索產(chǎn)品模式”和“尋找擴(kuò)張模式”的階段，當(dāng)下第三步是要找到商業(yè)化的出口，比如國(guó)際化、打通線下渠道、開展線上演唱會(huì)等。

如果進(jìn)軍海外市場(chǎng)，目前中國(guó)沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司海外成功的可借鑒案例。游戲公司最早“出海”發(fā)展平平，以微信為代表的社交類海外發(fā)展規(guī)模不足，UC也僅僅是打開了印度市場(chǎng)。對(duì)于海外發(fā)展，陳華希望通過(guò)合作伙伴協(xié)助進(jìn)行嘗試。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上發(fā)展也并非易事。唱吧目前最大的壓力來(lái)自于APP推廣難度的增加。與去年相比，今年的市場(chǎng)和用戶更加集中化，同時(shí)，整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都在提價(jià)，便宜的推廣渠道越來(lái)越少。但陳華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)仍潛藏著更大的機(jī)會(huì)和可能，老人、孩子、女性等細(xì)分人群，以及三四線市場(chǎng)仍存在深度挖掘的機(jī)會(huì)。另外，每個(gè)垂直行業(yè)缺少代表性的產(chǎn)品覆蓋，這都意味著機(jī)會(huì)。

對(duì)于進(jìn)軍客廳，陳華表示，智能電視現(xiàn)在90%的機(jī)會(huì)仍在視頻領(lǐng)域，而以拼資源而非拼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，留給新公司的機(jī)會(huì)并不多。陳估計(jì)，只有10%的機(jī)會(huì)留給了其他領(lǐng)域，唱吧希望盡可能從中分一杯羹。“產(chǎn)業(yè)的未來(lái)很難預(yù)測(cè)，就像當(dāng)年沒(méi)人料到‘非典’事件推動(dòng)了電商的加速發(fā)展，有時(shí)事件推動(dòng)也會(huì)起到很大作用。”吳世春對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。