商業(yè)新勢力生存之道

在正和島“巨人們的兒童節(jié)”論壇上，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤的一個提問博得現(xiàn)場的熱烈掌聲：“如今民營企業(yè)面臨著留不住人才、資源分配不公、經(jīng)濟政策環(huán)境不確定的問題。怎么做才能克服這些困難繼續(xù)生存？”

北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心教授周其仁的回答很明確：一、留不住人才并不是什么可猶豫徘徊的事情，讓那些不愿留下的人走開挺好，剩下的位置就留給那些有志于市場的人占用。二、不確定性不完全是壞事。如果沒有不確定性，怎么會有今天的馬云？其實，在風云變幻中獲勝的就是那些不信邪、咬著牙堅持的人。三、我們都是環(huán)境的組成部分，可以用自身的行為來影響中國經(jīng)濟的走向。好幾億人一起說話，就變成了一個巨大的商機。

話音落下，掌聲更加熱烈。其實，每位企業(yè)家都是孤獨的作曲家，創(chuàng)立企業(yè)就是要將七個音符碼放在一起譜成音樂。當然，產(chǎn)品永遠是亙古不變的主旋律，需要添加的則有出其不意的“節(jié)奏”、編排巧妙的“音色”以及借樂抒懷的“心意”。

在如今快速變化的市場環(huán)境下，新一代企業(yè)家更要相信，不論周遭如何嘈雜，終將不會淹沒一段扣人心弦的音樂，更不會缺少知音。

什么樣的基因才算強

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王晶（新大陸科技集團總裁）：

我認為能夠使企業(yè)保持健康成長，并能夠傳承和凈化的基因才算得上強基因。強基因有三個層面：首先是強基因的起源，即創(chuàng)業(yè)初期團隊的價值觀，在正確價值觀的引導(dǎo)下企業(yè)才能夠在初期埋下好的基因；其次是在企業(yè)發(fā)展過程中，通過不斷變革和創(chuàng)新來強化基因；最后是要通過企業(yè)文化的建立來傳承強基因。

我認為強基因、新勢力的企業(yè)應(yīng)該具備八個條件：1.必須有良好的價值觀、使命感以及夢想；2.要具備全球化的眼光；3.具備前瞻能力；4.具有創(chuàng)新能力；5.要有敬畏的底線；6.具備不斷調(diào)整、不斷變革的能力；7.擁有營造生態(tài)環(huán)境的能力；8.企業(yè)家需要有所為，有所不為、而并非隨大流。

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柳傳志（聯(lián)想控股董事長）：

如今的中國民營企業(yè)家成千上萬，其中更大一部分是為了謀生，把企業(yè)當成了穩(wěn)定生活的保障。這類人當把企業(yè)做到一定規(guī)模后就不想往上做。還有一部分人卻要不斷追求，把企業(yè)辦好之后還要為社會貢獻更大的力量。

我認為不論如何追求，企業(yè)家首先要做的就是把自己的營盤扎穩(wěn)，再往前奔。要分清哪一塊是你碗里的飯，哪一塊是你鍋里的飯。先把碗里的吃到嘴，然后再考慮鍋里的飯。

如何做到“產(chǎn)品為王”

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劉慶峰（科大訊飛董事長兼總裁）：

有人說，不以好產(chǎn)品為導(dǎo)向的企業(yè)都是在耍流氓。在我看來，在科技變革的時代如果企業(yè)不做好產(chǎn)品就會被顛覆，不追求好產(chǎn)品將來連耍流氓的機會都沒有。

我認為，企業(yè)在做產(chǎn)品前要考慮清楚三個問題：第一，產(chǎn)品所面對的目標市場有多大的發(fā)展空間，是不是主流領(lǐng)域的主流產(chǎn)品；第二，團隊是否有能力做出這個產(chǎn)品；第三，做出產(chǎn)品后，企業(yè)所構(gòu)建的核心壁壘和競爭力到底有多強，后來者是否能通過資金和人力進行復(fù)制和效仿。如果具備了空間、團隊和核心壁壘，我認為這個產(chǎn)品就值得集中精力去做。

產(chǎn)品如何才能持續(xù)保持領(lǐng)先？我認為，第一個核心點在于企業(yè)家是否有前瞻性的眼光。預(yù)測未來不如創(chuàng)造未來，固守在當前的平臺終有一天會被超越；第二，要擁有一個比別人做得更快、更加透徹的優(yōu)秀團隊；第三，擁有好的產(chǎn)品，必須把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品優(yōu)勢。面對顛覆性創(chuàng)新，任何一家企業(yè)都有危機感。因此，企業(yè)在任何時候都要吃著碗里的想著鍋里的，甚至地里的。

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周鴻祎（奇虎360董事長兼CEO）：

做企業(yè)家還是產(chǎn)品家？我認為這是一個偽命題，因為生意有很多種，企業(yè)家也有很多種。有的企業(yè)做人脈，這種生意不需要做產(chǎn)品。但是很多企業(yè)家都會犯一個錯誤，就是把技術(shù)等同于產(chǎn)品。以科大訊飛為例，如今這家企業(yè)已經(jīng)在智能語音領(lǐng)域積累了很多技術(shù)和專利，但這并不等同于做出了用戶體驗很好的產(chǎn)品。因此，對于這類高科技企業(yè)來說面對的最大挑戰(zhàn)是，如何從為企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)向直接面對消費者，在互聯(lián)網(wǎng)上做產(chǎn)品。另外，我認為在產(chǎn)品推銷上花很多時間沒有意義，一個好產(chǎn)品的本質(zhì)特征靠一句話就能夠讓消費者怦然心動，不需大費口舌闡述其功能。

面對顛覆式創(chuàng)新時又該如何應(yīng)對？我認為，一家成功的企業(yè)基本上沒有辦法對付顛覆式創(chuàng)新。在我看來顛覆式創(chuàng)新其實就是屌絲的逆襲，擊敗高富帥，贏得白富美。

致命的創(chuàng)新成本

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陳九霖（葛洲壩集團

國際工程有限公司副總經(jīng)理）：

創(chuàng)新就是折騰，但不是所有折騰都能成功。創(chuàng)新并不只是個人努力的結(jié)果，還會受到市場因素、人力不可控制因素而導(dǎo)致失敗。因此，任何折騰都要考慮必然的趨勢，更要考慮偶然的、人力不可為的風險。

另外，我認為企業(yè)家要處理好創(chuàng)新、復(fù)制與堅持這三者的關(guān)系。首先，我認為復(fù)制有時也是發(fā)展的重要途徑，并非事事都要講創(chuàng)新。比如，新浪微博、騰訊微博與Twitter相比有多大的創(chuàng)新？本質(zhì)上只不過是復(fù)制而來。因此，“拿來主義”有時對于企業(yè)來說未嘗不是一種發(fā)展方式，先把別人的精華拿過來稍做調(diào)整，或許就能夠成功。

其次，創(chuàng)新也需要堅持。如果沒有999次電燈泡試驗的堅持，或許電燈的發(fā)明還要遲來幾年。也就是說，不要一定站在紅海里競爭，也許同樣的產(chǎn)品、同樣的經(jīng)營模式采取了藍海戰(zhàn)略，你仍可能立于不敗之地。

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張?zhí)N蘭（青島紅領(lǐng)集團總裁）：

首先，企業(yè)的創(chuàng)新一定是一把手的工程。局部的、小范圍的創(chuàng)新可以達到提高效率、提高利潤的目的，但是企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新必須由一把手來操控。這就意味著企業(yè)家要有創(chuàng)新的思維、決心，甚至是相關(guān)的專業(yè)支持。因為，真正的戰(zhàn)略創(chuàng)新不僅為了改變企業(yè)的商業(yè)模式，甚至?xí)嵏残袠I(yè)的運作模式。其次，創(chuàng)新是有依據(jù)的，要結(jié)合企業(yè)的實際情況而進行。

以紅領(lǐng)集團為例，我們用了十年的時間評估企業(yè)人力、物力以及財力，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了一條個性化融入工業(yè)化的服裝生產(chǎn)線。從小的方面說，這次創(chuàng)新為企業(yè)帶來了利潤的翻倍增長，在公司5億元銷售額中，個性化訂單雖只占了30%，卻貢獻了一半利潤。從大的方面說，這次創(chuàng)新可以改變服裝行業(yè)的運作模式。傳統(tǒng)的服裝行業(yè)是先做衣服再銷售，形成了巨大的庫存成本和壓力，但個性化定制的工業(yè)化是先賣了再做，不會產(chǎn)生庫存。

干凈的生存智慧

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胡葆森（建業(yè)地產(chǎn)董事局主席）：

干凈的生存智慧，首先要有底線，遵紀守法。在中國，我們經(jīng)常說到兩個底線，也是所謂兩個高壓線：一個是行賄，民營企業(yè)家出事最多的便是觸犯了這個；另一個就是偷稅漏稅。民營企業(yè)家就是要守住這兩個底線，其他的都是“度”的問題。

對于企業(yè)來講，第一，“干凈”應(yīng)該形成一種文化。因為企業(yè)文化的核心是價值觀、價值取向、創(chuàng)辦企業(yè)的目的、愿景和操守，由這些組成的企業(yè)文化價值取向必須是干凈的。

第二，“干凈”是一種需要。如果以百年老店為我們創(chuàng)辦企業(yè)的目標，那么在利他的前提下，干凈是持續(xù)的需要，同時干凈也是生存的需要，因為只有干凈了，企業(yè)才能長期地生存。

第三，“干凈”是一種智慧。這種智慧主要表現(xiàn)在對這個純凈度的把握上，就是在堅守底線的基礎(chǔ)上，哪些事情可以做，哪些事情不可以做。

當然，更多的還是靠企業(yè)自己的競爭力。比如，我在河南堅守了二十一年，當我的公司成為領(lǐng)先者時，不是我在求官員，而是他們請我去投資，這就不需要再給他送禮，我去投資本身就是一個大禮。但是要做到這一步，需要靠堅強的忍耐。

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汪妹玲

（博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)董事長）

干凈的生存智慧，第一個方法就是擁有正直的人品和正確的價值觀。目前整個社會的價值觀需要重新思考。我認為，如果有激情，并且做自己喜歡做的事情，又能養(yǎng)活自己，這就是成功。正如稻盛和夫所講，用人的真誠品德來贏得市場。要利人、利他、利社會，那么市場就有了，現(xiàn)金流、團隊就都會有了。

第二個方法就是在博弈方面的整合和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當不斷地在商業(yè)模式和管理手段上整合、創(chuàng)新。以我們做的科技地產(chǎn)為例，前幾年企業(yè)一直在打造服務(wù)體系，這邊是幾千家為企業(yè)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)單位，那邊是幾千家需要服務(wù)的單位，在整個系統(tǒng)中相互交流、相互合作。這樣的整合和創(chuàng)新給產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展創(chuàng)造了很好的服務(wù)手段。真正幫企業(yè)創(chuàng)造價值非常重要，可能你短時間比別人活得累一點，但是你活得時間長。

現(xiàn)在我們做共贏的市場，一手牽政府和產(chǎn)業(yè)，一手牽開發(fā)商和投資商，我們打造的是最難做的部分：招商和運營體系。當然我們也投資，通過網(wǎng)絡(luò)體系，用最短的時間獲得資源，用最低的成本獲得資源，這就是干凈和智慧生存之間的經(jīng)驗。