那特80后掌門呂婧：做畫廊挺難，順其自然

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【開篇】

那特——成都當(dāng)代藝術(shù)圈一個響亮的畫廊招牌，一個象征眼光、膽識和勇于創(chuàng)新突破的品牌。從2011年7月開館辦第一個展覽至今，那特畫廊運(yùn)營兩年多，迅速成為中國藝術(shù)市場的一枝新秀。

L-Art Gallery，中文名“那特”，是由“LRG”音譯而來，沒有其他特別的含義，而是來源于最初幾位經(jīng)營者的名字——都是以“L”開頭。在畫廊的休息室，那特畫廊藝術(shù)總監(jiān)呂婧向《投資客》記者介紹了畫廊歷時數(shù)月的裝修、創(chuàng)建畫廊的過程以及運(yùn)營畫廊兩年多以來的種種。租下毗鄰成都當(dāng)代美術(shù)館的500平方米面積的展廳，是呂婧在成都藝術(shù)事業(yè)的起點(diǎn)，隨后的一切來得既順理成章，卻又委實(shí)不易。

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我們到訪的當(dāng)天下午，呂婧正與畫廊員工一起為即將開幕的新展覽“怎么做，怎么錯”王俊個展開會商討布展細(xì)節(jié)。談起畫廊這兩年，呂婧表現(xiàn)出來的更多是信心，“這是一個比較有希望的行業(yè)，以后肯定是會越來越好，它需要耐心與時間。”對與藝術(shù)有著種種淵源的那特畫廊主人來講，畫廊已并不僅僅是單純的商業(yè)機(jī)構(gòu)，更承載了這位80后掌門人對藝術(shù)的情感經(jīng)驗(yàn)。一下午的交談中呂婧提到最多的詞就是“順其自然”，就如她微博中的簽名“go with flow”，展現(xiàn)出她以及那特畫廊的氣質(zhì)：自然而隨性。

做畫廊是機(jī)緣，做的過程感覺其實(shí)挺難的

T=《投資客》 L=呂婧

T：首先，我比較好奇的是您為什么會從事畫廊這個行業(yè)？

L：受家里的影響還是比較大，還有就是之前出國留學(xué)也有學(xué)這方面的，比較喜歡看美術(shù)館的展覽，主要還是受家里的影響。

T： 是什么緣由想要自己辦一家畫廊？

L：這個畫廊是2011年成立的，其實(shí)當(dāng)時也沒有想那么多，大學(xué)的時候?qū)W了一些藝術(shù)史方面的課程，回國以后在北京工作了一年，其實(shí)也沒有說是要準(zhǔn)備很長時間很多年，就是順其自然，正好有這個機(jī)會做這個畫廊，然后也是因?yàn)榛氐匠啥剂耍啥家矝]有很多的畫廊，尤其是當(dāng)代這一塊特別小眾的，所以就開始做了。

T：畫廊投資方是您自己嗎？有沒有和其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合運(yùn)營？

L：沒有，投資方是我一個人

T：畫廊成立之初順利嗎？還是會遇到一些意想之外的困難？

L：其實(shí)在這個過程中都是在一邊做，一邊調(diào)整，一邊去考慮怎么去做這個畫廊，其實(shí)挺難的，我覺得很難。因?yàn)橐环矫嬷袊?dāng)代藝術(shù)的收藏本來就是處于一個很初級的階段，整個生態(tài)都是處在一個很初級的狀態(tài)，成都又跟北京上海完全不一樣，雖然這邊藝術(shù)家很多，也有很多大腕兒是從這邊出來的，基礎(chǔ)是有的，但是要看畫廊本身的定位，你要做什么樣的畫廊，針對的是什么樣的人群去做藝術(shù)收藏方面的培養(yǎng)；還有就是藝術(shù)市場本來就是跟著大環(huán)境走的，大環(huán)境目前很不好，肯定是有影響的，所以藝術(shù)這個行業(yè)就本身而言，在這兩年做的過程中，包括我跟一些藝術(shù)家和圈內(nèi)的人也在聊，這個行業(yè)我覺得挺難的，因?yàn)楫嬂任矣X得他涉及到的工作很具體。每年要在自己的空間做五到六個展覽，展覽這一塊就涉及到很多問題，運(yùn)輸、印刷等等。另外就是出去尋找藝術(shù)家，跟藝術(shù)家包括跟藏家、客戶關(guān)系的建立和溝通，其實(shí)每一個方面都涉及到很多具體的東西。

還有就是在成都這個地方怎么做推廣，因?yàn)槌啥紱]有專業(yè)的藝術(shù)媒體，所有專業(yè)的藝術(shù)媒體都在北京上海，成都這邊的大眾媒體也會報道，但是這種報道沒有選擇，國畫也報，當(dāng)代也會給你一小塊兒報一報。把當(dāng)代藝術(shù)這個小眾的東西通過大眾媒體的渠道讓更多的人知道，推廣是比較有挑戰(zhàn)的。

其實(shí)每個環(huán)節(jié)都是挑戰(zhàn)，包括這個團(tuán)隊的磨合和建立，，畫廊一開始就是團(tuán)隊磨合的問題，因?yàn)楫嬂鹊娜撕苌伲覀儺嬂饶壳爸挥兴膫€工作人員，每個人除了他工作崗位上的事情外，還涉及到其他的工作要做。

T：以后這個團(tuán)隊是否打算要擴(kuò)大？

L：目前來看，因?yàn)樗囆g(shù)這個行業(yè)流動性挺大的，尤其是在北京這個情況就特別明顯，因?yàn)楫嬂榷啵?98各種流動性的事情太多了。成都這邊稍微會好一點(diǎn)，但是很難招到合適的人，大家會覺得畫廊可能很好玩的樣子，感覺比較清閑，開幕感覺很high，然后進(jìn)來了以后他感覺不是自己想象的那樣，事情很繁瑣也很具體，還有很多事情要你自己去思考，不是按部就班地做一些事情，有的時候有體力活兒比較艱苦，不是自己理想的一種狀態(tài)，覺得沒意思就走了，做藝術(shù)找到合適的同事來共事也是很難的事情，成都這邊不太容易招到合適的。

找合作藝術(shù)家特別謹(jǐn)慎，看重綜合素質(zhì)和人品

T：介紹一下畫廊目前的規(guī)模？有多少代理藝術(shù)家、合作藝術(shù)家？

L：代理的藝術(shù)家還不算太多，就兩三個的樣子，代理藝術(shù)家是一個雙方需要付出更多責(zé)任精力的性質(zhì)，所以我們選擇代理藝術(shù)家的時候也特別謹(jǐn)慎，目前來說我們畫廊比較重推的藝術(shù)家是張亞，通過不同的渠道做一些推廣效果。合作藝術(shù)家通過我們做的展覽來看有西南這邊的、也有杭州、上海、北京的藝術(shù)家。其實(shí)我個人不愿意只局限在西南地區(qū)，年輕藝術(shù)家得去挖掘，有一些藏家可能會更傾向于一些本地的藝術(shù)家，但是我認(rèn)為藝術(shù)的收藏可以更開放一點(diǎn)。

T：那特畫廊簽約的藝術(shù)家都非常年輕，畫廊選擇簽約藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)是什么？通過什么樣的渠道？

L：我平時隔一段時間就會去北京、上海還有杭州，去跑一跑，平時也會翻看一些雜志，從媒體上了解一些，主要還是通過走訪一些工作室跟藝術(shù)家聊，看他們創(chuàng)作的狀態(tài)還有個人的經(jīng)歷，再加上對他作品的一些整體的判斷，對整個人的接觸，合作一次看看，再來考慮是不是要有更深的合作，這是一個長期的去發(fā)現(xiàn)、去了解、去嘗試的過程。

T：一般來說最好的藝術(shù)家一年代表作是五到八張作品，中國藝術(shù)家一年三十到五十件，您代理這些藝術(shù)家的時候不擔(dān)心嗎？

L：產(chǎn)量并不是衡量一個藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)，有些藝術(shù)家他的創(chuàng)作就是很快，而有些藝術(shù)家的創(chuàng)作方式就快不起來。比如說張亞一年就十張左右，有些藏家想收藏更多他的作品，但是我們確實(shí)也沒有，我們也需要等。

中國的畫廊和藝術(shù)家合作還是比較混亂，不排除藝術(shù)家有其他的銷售方式，他也會把作品拿到其他的個人或者機(jī)構(gòu)（銷售），這樣的合作如果能處理的比較好的話，在區(qū)域上沒有太多的沖突可能也會是一個好事，兩個機(jī)構(gòu)同時在推一個藝術(shù)家，整合資源去推廣可能會好一些。但是國內(nèi)的事情很難說清楚，中國沒有健全的法律法規(guī)去約束，所以我們選擇藝術(shù)家的時候也會考慮它的綜合素質(zhì)、人品，更多的還是需要人與人之間的信任吧，我們當(dāng)然也想找到志同道合的人大家好好合作，共同成長。

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有人說，呂婧的那特畫廊的崛起，主要?dú)w功于她的父親、著名策展人呂澎的支持，然而呂婧從團(tuán)隊建設(shè)到展覽計劃、再到博覽會項(xiàng)目甚至對代理藝術(shù)家的全身心投入?yún)s是有目共睹的事實(shí)：有多少畫廊經(jīng)營者能夠做到在做展覽時與員工一起搬著梯子爬上爬下呢？

“因父之名”？不，做畫廊主要還是靠自己

T：隔壁就是成都當(dāng)代美術(shù)館，畫廊在籌備的時候是您自己挑選的這個地址嗎？

L：當(dāng)時（成都當(dāng)代）美術(shù)館比我們早兩周（開業(yè)），正好空出這么一塊空間，挨著（成都當(dāng)代）美術(shù)館也挺好的，正好高新區(qū)這邊也需要一些藝術(shù)機(jī)構(gòu)。

T：看到微博上您和您父親呂澎有很多互動，那么您和父親在生活中或者藝術(shù)理念上會存在所謂的“代溝”嗎？

L：還好吧，就是有的時候我發(fā)一些展覽信息他會幫忙轉(zhuǎn)一下，互動比較多的還是微信上面，朋友圈，他發(fā)的比較多，我現(xiàn)在用的都相對少一些了。因?yàn)樗苊Γ诔啥嫉臅r間很少，我跟他見面的時間其實(shí)很少的，碰面的時候時不時聊一下，人生啊，最近畫廊有沒有什么困難啊，有沒有信心啊，更多的是一些鼓勵吧。

T：一開始做畫廊的時候呂彭老師會不會給您一些建議或者幫助什么的？

L：會，但是更傾向于“隨便你”。我個人態(tài)度也是想先摸索一下，畢竟做的事情其實(shí)也挺不一樣的，因?yàn)槲腋赣H一直走的是學(xué)術(shù)路線，學(xué)術(shù)研究、寫作、策劃展覽，有一些很實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)是可以跟他進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，但是我們這個畫廊一直是跟一些年輕的畫家合作，我走動聯(lián)絡(luò)的一些藝術(shù)家他可能都不太清楚，其實(shí)具體的交流不是很多。因?yàn)楦阏f了不一定合適，他覺得你就自己去做唄，有些事情你必須做了才知道合不合適你現(xiàn)在的經(jīng)營方式，而且畫廊的經(jīng)營模式從傳統(tǒng)的角度來看是很單一的，商業(yè)的盈利的模式其是很單一的，就是銷售藝術(shù)品做收藏，但是在具體的環(huán)境下還是要有不同的策略，所以還是要用自己的方式去做。

C

在問及畫廊生存壓力時，呂婧輕松應(yīng)答之余又掩藏不住無奈，在她看來，順其自然，做好當(dāng)下的經(jīng)營才是最重要的，但令人欣慰的是，對于那特畫廊的定位，呂婧表示專業(yè)和堅持是畫廊始終的走向。

市場啟蒙與經(jīng)營創(chuàng)新，是畫廊的兩大時代課題

T：當(dāng)時為什么沒有考慮在北京做畫廊？

L：當(dāng)然能在那邊做畫廊肯定是一件很好的事情，因?yàn)槲胰嘶氐匠啥剂怂宰鳛橐粋€起點(diǎn)，肯定是會先在成都做，這個地方目前來看是最合適的。北京、上海藝術(shù)活動特別多，氛圍也好，藝術(shù)市場會成熟一點(diǎn)，但是整個競爭會很激烈，成本也很高。成都就相對競爭少一點(diǎn)成本低一點(diǎn)，你需要花更多的時間去培育這個市場，各有各的優(yōu)劣，如果先把成都這邊的畫廊慢慢地做起來，以后有好的機(jī)會在北京上海能有一個分店性質(zhì)，當(dāng)然是最理想的一種狀態(tài)。

T：畫廊目前的藏家主要還是在西南地區(qū)？

L：主要是西南，目前就是把西南的市場現(xiàn)開拓出來，著重做這個地區(qū)，但是也不能局限在這個區(qū)域，還是要通過博覽會把藝術(shù)家輸送出去。

T：博覽會對畫廊的發(fā)展會有什么幫助？

L：博覽會還是很重要的，因?yàn)椴┯[會就是把喜歡藝術(shù)和喜歡收藏藝術(shù)的人聚集到一起，也是跟同行交流的一個機(jī)會。在成都跟外界的聯(lián)絡(luò)稍微會有一些阻礙，所以出去參加“藝術(shù)登陸新加坡”博覽會、臺北藝博會，一個是把畫廊的品牌帶出去，把自己的藝術(shù)家?guī)С鋈ィ尭嗤饷娴娜巳チ私饽愕乃囆g(shù)家；第二就是你能夠接觸到其他國家的藏家跟他們建立聯(lián)絡(luò)，這樣都是打開渠道的一個很好的平臺。

T：目前畫廊里什么樣價位、品質(zhì)的作品比較容易被藏家接受？

L：這邊就是找好看的作品，雖然藝術(shù)品價格很主觀也說不清楚，但是整個中國的價位五萬是一個分界點(diǎn)，五萬以上會有一些難度，上到十萬的難度就更大，一些做收藏很多年的藏家會關(guān)注這一塊，對大部分藏家來說五萬是最容易進(jìn)入市場的。

T：成都畫廊業(yè)并不如上海、北京發(fā)展這么成熟，現(xiàn)在這種市場狀況下，適合目前畫廊運(yùn)營的定位是怎樣的？

L：我們目前畫廊推介的藝術(shù)家還是年輕的有潛力的新銳藝術(shù)家，同時每年也會推介一些做裝置和新媒體的藝術(shù)家，因?yàn)檫@些藝術(shù)家在這邊市場幾乎沒有，國內(nèi)的畫廊既要做市場又要做教育，得給這邊的觀眾看一下，讓他們更了解當(dāng)代藝術(shù)。我們主要做的展覽和主推的藝術(shù)家還是架上繪畫為主，每年也會推介一到兩個做新媒體的藝術(shù)家，之前跟美美力誠和仁恒置地合作做了一個小的活動，未來還希望跟更多的品牌和機(jī)構(gòu)合作，把當(dāng)代藝術(shù)往更廣的運(yùn)營渠道去推廣，這也是一個比較好的一個方式。

T：目前藝術(shù)市場一二級市場嚴(yán)重“倒掛”，拍賣行越俎代庖，畫廊業(yè)界又缺乏相關(guān)的部門支持，您對畫廊這個行業(yè)怎么看？

L：一個是看政府這邊的政策，比如說稅收方面，對當(dāng)代藝術(shù)的接受度。拍賣行這邊沒辦法，中國人都喜歡去拍賣行買東西，其中有一個原因是他們不知道畫廊是干嘛的，要么就是覺得畫廊是個很暴利的行業(yè)。北京上海可能會好一點(diǎn)，在成都這邊你說你是做畫廊的，很多人不知道畫廊是做什么的，他想的是畫店，就是賣裝飾畫的。我剛開始做畫廊的時候，有一些跟別人的對話我覺得很有意思，有一次一個人問我，你是做什么的，我說做畫廊的，他就說那你能不能找個人幫我畫一張肖像；還有一次一個人就說 ，那我家有個什么什么東西能不能掛你那賣一下？就是會有很多不同的反應(yīng)，歸根到底就是他不知道畫廊的角色，覺得畫廊就是個中介，買進(jìn)賣出，所以我覺得畫廊扮演的角色需要我們很正確地去認(rèn)識。包括藝展中心那邊賣家具的，有一層樓全部叫畫廊，所以我經(jīng)常也是跟別人做一些解釋，然后希望他們能到我們空間看一看，慢慢地也會有一些了解，教育和觀念的傳遞還是需要時間，也需要對方有興趣，至少他不排斥，用一種比較開放的態(tài)度才能去認(rèn)識畫廊，這需要雙方的努力。

T：在文化發(fā)展商有其他計劃嗎？除了單純的開畫廊？

L：目前中心還是畫廊為主，這邊的工作還是比較有挑戰(zhàn)，除了做展覽、藝博會，我在考慮還能不能嘗試跟商業(yè)品牌合作，拓寬一點(diǎn)，跟不同領(lǐng)域的人進(jìn)行合作。

作為現(xiàn)在時代背景下的畫廊經(jīng)營模式大家都在思考，畫廊的經(jīng)營模式怎樣拓寬，因?yàn)檎麄€二級市場對一級市場的沖擊比較大，大環(huán)境也不是很好，還有就是畫廊傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)營模式的制約，所以我覺得必須要有新的東西出來，應(yīng)該怎么做，怎么做是對的，這個還要去嘗試。

T：明年有簽約新的藝術(shù)家的計劃嗎？

L：明年會增加一兩個合作的藝術(shù)家，上海重慶也有幾個合適的。